途牛2016年第四季度及财政年财报：四季度毛利同比增130.9%

中国南京，2017年2月28日——中国领先的在线休闲旅游公司途牛旅游网(NASDAQ：TOUR)(以下简称“途牛”或“公司”)今天公布了截至2016年12月31日未经审计的第四季度及2016财政年年度业绩报告。

2016年第四季度财报要点

• 2016年第四季度旅游产品总交易额（包括跟团游、自助游和旅游相关的单项产品）为45亿元人民币（合6.45亿美元），同比增长38.7%。

• 2016年第四季度毛利为1.839亿元人民币（合2650万美元），同比增长130.9%。

• 2016年第四季度毛利率为8.7%，2015年同期毛利率为4.2%。

• 2016年第四季度跟团游（不包括跟团周边游）出游人次同比增长48.7%，自助游出游人次同比增长22.9%。

2016年度财报要点

• 2016年旅游产品总交易额（包括跟团游、自助游和旅游相关的单项产品）为200亿元人民币（合29亿美元），同比增长66.0%。

• 2016年跟团游和自助游的交易额为147亿元人民币（合21亿美元），同比增长38.4%。

• 2016年净收入为105亿元人民币（合15亿美元），同比增长38.0% 。

• 2016年毛利率为5.9%，2015年毛利率为4.8%。

• 2016年跟团游（不包括跟团周边游）出游人次同比增长69.8%，自助游出游人次同比增长57.9%。

途牛旅游网联合创始人、董事长兼首席执行官于敦德先生表示：“2016年我们取得了不少成绩。全年旅游产品总交易额超过200亿元人民币，同比增长66%。同时，我们巩固了在产业链中的地位，拓展了旅游相关产品品类，并打造了旅游生态圈。我们的品牌战略开始显示出成果，随着我们在产业链横向和纵向的拓展，我们的议价能力不断提高。2017年，我们将继续提升产品和服务的品质来满足客户更高的需求。” 

途牛旅游网联合创始人、总裁兼首席运营官严海锋先生表示：“第四季度，在我们的持续投入下，交通和酒店继续维持了强劲的增长势头。从交易额看，本季度交通同比增长了300%以上，酒店同比增长超过100%。随着我们的不断投入，提升运营水平，这两类产品仍将保持高速的增长。”

途牛旅游网首席财务官杨嘉宏先生表示：“本季度我们的毛利同比增长131%，毛利率提升到了8.7%。2017年，我们会继续有效提升盈利能力。今年我们将上线新的系统和技术来提高公司的效率。随着规模效益及前期品牌投入效果的逐步显现，我们的运营效率将得到明显提升。”

2016年第四季度业绩

2016年第四季度净收入为21亿元人民币（合3.034亿美元），较2015年同期增长11.2%。2016年第四季度跟团游和自助游总出游人次为1,440,736，较2015年第四季的1,110,429人次增长29.7%。

• 2016年第四季度，跟团游收入（绝大部分以全额确认）为19.481亿元人民币（合2.806亿美元），较2015年同期增长8.0%。这一增长主要源于日韩、中东、非洲和北美等出境目的地旅游收入的增长。2016年第四季度，跟团游（不包括跟团周边游）的出游人次为638,284，较2015年第四季度的429,182人次增长48.7%。跟团周边游的出游人次为410,387，较2015年第四季度的362,182人次增长13.3%。

• 2016年第四季度，自助游的收入（以净额确认）为5660万元人民币（合820万美元），较2015年同期增长8.4%。这一增长主要来源于马代、欧洲、北美、中东、非洲和国内等目的地旅游收入的增长。2016年第四季度，自助游出游人次为392,065，较2015年第四季的319,065人次增长22.9%。

• 2016年第四季度，其他收入为1.02亿元人民币（合1470万美元），较2015年同期增长115.6%。这一增长主要来源于金融服务收入以及单项旅游产品（如交通和住宿等）佣金收入的增长。

2016年第四季度，毛利率为8.7%，2015年第四季度为4.2%。毛利率的上升主要是由于规模效益造成采购成本在净收入中占比下降，供应链管理优化，以及产品品类扩张带来其他收入的增长。

截至2016年12月31日，公司持有的现金及现金等价物、限定用途现金和短期投资合计为48亿元人民币（合6.933亿美元）。

2016年年度业绩

2016年净收入为105亿元人民币（合15亿美元），较2015年同期增长38.0%。2016年跟团游和自助游总出游人次为6,739,336，较2015年的4,449,053人次增长51.5%。

• 2016年跟团游收入（绝大部分以全额确认）为99.266亿元人民币（合14.297亿美元），较2015年增长34.9%。这一增长主要源于日韩、中东、非洲、北美和一些境外海岛等出境目的地旅游收入的增长。2016年跟团游（不包括跟团周边游）的出游人次为2,773,234，较2015年的1,632,955人次增长69.8%。跟团周边游的出游人次为2,206,925，较2015年的1,701,821人次增长29.7%。

• 2016年自助游的收入（以净额确认）为2.533亿元人民币（合3650万美元），较2015年增长30.5%。这一增长主要来源于日韩、东南亚、中东、非洲、北美和国内等目的地旅游收入的增长。2016年自助游出游人次为1,759,177，较2015年的1,114,277人次增长57.9%。

• 2016年其他收入为3.856亿元人民币（合5550万美元），较2015年增长201.9%。这一增长主要来源于保险服务费收入、金融收入以及单项旅游产品（如交通和住宿等）佣金收入的增长。

2016年毛利率为5.9%，2015年为4.8%。毛利率的上升主要是由于规模效益造成采购成本在净收入中占比下降，供应链管理优化，以及产品品类扩张带来其他收入的增长。

业绩展望

新的收入确认准则“ASC 606 客户合约收入” 将于2018年1月1日正式生效，而公司可以自2017年1月1日开始执行该准则。途牛选择自2017年1月1日起执行ASC 606准则并使用追溯调整法。2017年开始，我们启动了新的旅游产品品牌战略，旨在帮助供应商建立自己的产品品牌。我们将会在途牛平台呈现更多关于产品的信息，包括产品运营商名称、产品满意度和品牌满意度等。相应地在跟团游安排中，我们由主要责任方转变为代理方。因此，在新的会计准则下，由于公司角色的转变，自2017年1月1日起，我们的跟团游收入将主要按照净值确认。

在ASC 606规则下，截至2016年12月31日全年的跟团游收入仍将绝大部分以全额确认，因为公司主要责任方的角色于2016年年底结束。以下对2017年第一季度收入指引的同比值，是基于与去年同期非美国会计准则收入比较得出；去年同期收入已调整为净值以确保信息的可比性。途牛旅游网预计，2017年第一季度，净收入为4.406亿至4.548亿元人民币，同比增长55%至60%。这一预期反映了在行业和公司运营基础上途牛旅游网当前的初步看法，未来有可能调整。