6人游定制旅行创始人兼CEO贾建强宣布将把公司诞生日每年的6月6日，打造成中国第一个定制旅游节，届时将拿出600万旅游基金直接补贴消费者。

定制旅游传统上被视为跟团游的补充，与跟团游尤其是小包团的边界不清。贾建强告诉执惠，定制旅游节的初衷，是想向行业确认这样一种观念，即“定制旅游”是独立于跟团游和自助游之外的的一个独立类目，核心从卖资源变为卖服务。尽管出身技术，但他似乎认为技术并不是定制游的核心。

贾建强直言，从战略角度上，目前行也内没有将定制旅游打造成节日的企业，他来做能够抢占先机。

旅游市场规模以远高于GDP增速的速度快速增长，十年前休闲旅游市场大约占30%，当前休闲旅游市场与差旅市场比例大约各占50%，十年后这一比例预计将达到70%。值得注意的是，具有自主出游能力的消费者不是6人游的目标人群，没有时间，没有精力，对定制旅游服务有依赖性的消费者一定存在，这就是定制游能够存在的基础，当价格能够被接受、服务体系上佳的产品供给存在时，商业模式便行得通。

贾建强认为，定制游有三个不可或缺的特点：私密旅行、非标准的产品生产方式、全程保障。他并不认为行程工具是定制旅游。

发布会上，还公布了首届“6.6定制旅游节”的相关活动方案，包含了4大系列主题：

一是IP发布：6人游打造了原创内容IP《世界上的餐桌》，通过对包括德国、法国、泰国、以色列、比利时、日本、印度在内的7个国家的代表性美食和餐厅进行节目拍摄和传播，为这些国家的旅游局进行推广，促进了旅游的增长。

二是福利发布：在定制旅游节期间，6人游将拿出600万旅游基金，在线免费发放，鼓励品质出游。

三是活动发布：母亲节、儿童节、定制旅游节期间举办系列主题活动；而这只是一个开始，未来，6人游将在更多的细分市场发力，推出适合不同细分人群的专属活动。

四是投票评选，6人游将携手知名媒体，联手发起一系列围绕“精英家庭”旅行偏爱而展开的网络评选。包括他们最喜欢的旅游目的地，最喜欢的旅游城市，最喜欢的酒店品牌，最喜欢的航空公司等。

除了这四大板块，6人游还为6.6定制旅游节创作了定制旅游相关主题曲；向全国权威机构递交申请定制旅游节的设立，并进行“定制旅游节”口号及商标版权申请保护。

贾建强说，近年来，海外旅游目的地越来越多地强调，希望吸引中高端中国客人，与OTA相比，6人游的客人更加精准。正是建立在这个基础上，6人游与目的地旅游机构进行充分的整合营销。他指的是《世界上的餐桌》美食视频节目，将陆续在腾讯视频、优酷、爱奇艺、乐视、搜狐视频同步播出。“打造IP是我们在品牌发展上，必然会做的一件事。一方面，IP本身的内容是有价值的，可以间接宣传品牌；另一方面，自主打造的IP会反哺自己的产品和服务。6人游打造自己的IP，是除了不断提升服务品质和人工服务效率之外，能够真正去定义品牌、营销产品和服务的新机会所在。”他说，纵观整个市场，那些获胜者，往往不是靠买产品或服务本身来争取消费者，而是靠营销取胜。6人游希望通过打造IP，让公司的形象在用户心目中变得更加丰富和立体，进而产生独特感，未来，同质化的企业之间比拼的就是多条腿走路时，能产生多大的合力。

谈到休闲旅游，贾建强不认同OTA将差旅市场的模式搬到休闲旅游市场的做法，这涉及到休闲旅游产品在线化的难题——获客。不同于刚性的差旅市场，休闲旅游消费的特性是，如果100位客人产生旅游意愿，最终成行的可能只有30位，若换成是差旅，则可能有95位。6人游的商业模式是，选择较高客单价的品类——定制游，在承认规模化存在瓶颈的前提下，做7万元以上客单价、8%以上毛利率的产品，同时在价格也不高到中产阶级无法接受，在2016年营收1亿元的水平上，能够保持对供应商的议价。

即便补贴，他显得底气十足：“有毛利在，培养消费习惯没有关系。”

“可能客人自由行需要8000元，6人游的价格在9000元，通过补贴能到8500元，客人也就能接受了，下一次客人还会来。”贾建强透露，2016年6人游数据显示，两次消费的用户占30%。

谈及未来，贾建强说，定制游没门槛，受制于服务人员的数量，规模化问题长期存在。他更看重公司的人均产能。现在，6人游即将完成第五轮融资，新三板上市进程也进入尾声。2017年，他希望少亏一点，2018年实现盈利。

*本文作者：执惠分析师_柳琛琛（WeChat：AIex-chenchen），欢迎关注、交流。