2017年3月29日-31日，第十三届中国出境旅游交易会（COTTM2017）在北京全国农业展览馆（新馆）成功举行。中国出境旅游交易会（COTTM )由英国Tarsus集团公司自2005年在中国创办组织，定位于中国出境旅游市场的B2B专业展览会。

展览期间，COTTM主办方与执惠旅游联合主办“COTTM会议”将在展馆内会议室举行，此次会议将围绕谋动·求变&重塑·格局，邀请了业界知名人士一同探讨中国出境游与海外目的地的发展与趋势。

以下为穷游网副总裁王立吾现场发言：

穷游网是专注于出境旅游的平台，所以对所有影响出境旅游的要素都非常关注。去年一年大家都在讨论人民币贬值，这是一个非常明显的趋势，我们就在想人民币汇率到底对出境游市场有多大影响？因为从直观的感觉会有很明显影响，所以我们就结合了穷游网自己大量的用户沉淀行程以及穷游商城上面大量用户进行购买的数据，包括各个旅游局以及国家统计局的数据做分析，看一看在直观上的感觉，有很大影响的关联因素到底存不存在。

去年人民币对美元汇率的走势，基本上经历了三波大的贬值区间：第一波是去年年初央行主动地对人民币进行贬值，第二波是年中英国脱欧黑天鹅事件发生以后造成的美元被动升值，从而带动人民币相对贬值，第三波是人民币SDR造成的快速贬值，最高时曾经达到对美元6.9左右的区间，去年总体上应该是6.7左右。刚才几位行业大佬也提到了出境旅游行业虽然流水非常大，实际上毛利是非常薄的，6.7左右的贬值空间可以说是吃掉了很多公司净利润。

我们挑了几个单独的货币，看一看单独的币种对人民币贬值的情况。日元虽然去年有些回调，但实际上去年人民币还是贬了10%左右，然后是澳币差不多贬了6%，英镑因为脱欧事件的发生，后来实际上人民币对英镑升值13%。再就是对俄罗斯卢布升值30%，因为俄罗斯经济本身出了问题。所以从这四个货币来看，人民币是有贬有升。

再看一下出境游人数的增速，这是2012年的数据，柱状图是绝对人数，毫无疑问是在不断上升，去年大概是1.22亿的水平，但是这个曲线是我们增速的表现，可以明显看到从2012年开始这个增速不断下降。去年的增速同比2015年实际上跌到了5%以下，就是中国出境游人数的增速。实际上大家也知道1.22亿覆盖了港澳台非常大的比重，如果纯粹探讨出境，我们要把港澳台的人次剔除，看一看纯粹的出境游增速幅度到底是多少。我们得出一个数据，剔除港澳台之后2015年的增速从30%跌到去年的18%左右，无论是整个盘子还是纯粹出境游的角度来说都是下跌走势。不光是人数的增速在下跌，还有我们的消费也在下跌，去年统计局的数据大概是1080亿，和2015年开始的出境消费的增速相比也是明显地回落，大概跌了12个点。

从以上数据可以看到，汇率的波动以及中国出境人数的增速是非常有相关性的。我们想针对自己的数据做一些比较精准的分析，看一看这二者之间的关系到底有多紧密，是不是完全符合二者的走势。我们挑了五个国家：美国是标杆性的国家，主要原因是因为所有人都会知道中国人民币对美元是否在进行贬值；如果我们不做澳新或日韩真的不太知道新元和澳币的汇率是多少，但美元的汇率是大家非常敏感的，所以我们想把美国作为一个标杆来看美元汇率对市场的影响；其次是找了日本，日本是近途目的地；还有意大利，因为我们不想找法国这样受恐袭因素比较大的国家，意大利受恐袭比较少，又是典型的欧元区目的地。新西兰是一个比较新兴的目的地，毕竟前几年每年的人次也就是20万人次。英国是因为去年的货币实际上对人民币在贬值，人民币对英镑在升值，如此一来比较有代表性。

这是2015-2016年人民币对当地货币的比率变动情况，红色的是中国人对这个目的地出境人次增长率。可以明显看到对美国的这两条曲线比较一致，虽然中间有滞后效应。

日本的就比美国的图漂亮一些，相关性非常明显，两个走势基本一致，人民币贬值的幅度不是绝对值，而是速度和出境人数次数的增长和衰减的幅度基本保持一致。

意大利的图比较有意思，右边有一个V型反转，发生在欧洲巴黎恐袭之后，当时有一个比较大的跌幅，但是V型反转并不代表绝对人数有一个很大增幅，而是在一个相对大的跌幅以后人数有一定的增幅。所以可以看出欧元区目的地的吸引力还是非常大的，虽然有比较快速的下跌，但也在逐步回升。

我们从统计学角度做了分析，想知道日本、美国和意大利三个国家在出境增速相关性有多紧密。最后可以得出一个数据，就是日本的相关度是最高的，日元对人民币每升值1%，相对的出境人次递减也是在1%左右。美国稍微弱一点，美元对人民币升值，但是中国人出境的速度只有0.8%的相关度，意大利就更弱了，大概只有0.7%左右。我觉得这个数据也会符合我们原来有些直观上的感觉，就是对日本这种近途目的地，尤其是出行的目的包括了购物成分，汇率会很直观地影响到游客决策，有没有必要再买那么多东西？有没有必要买买买了？可能吸引力就降低了。而对美国和意大利这种长途目的地，决策周期比较长，这个决策过程会比较长，对价格的敏感度会相对比较弱，所以也能够比较好地验证直观感受。

除了这三个目的地之外还有新西兰、英国这两个国家。新西兰比较有意思，黄色的这条线是人民币对新元的贬值，红色的线是中国人出境的增速，虽然人民币对新西兰元在贬值，但是去新西兰的出境人次实际上在增长。在座的可能有同业在做澳新市场，我的很多朋友也会这样说，澳新这个市场相对比较稳定，数据上二者不是那么强相关。而从我们解释的角度来说，我们是会觉得和新西兰的目的地有很多特性有关，毕竟是属于新兴目的地，即使经过这两年非常强势的增长到40万人次，但基数比较低，和欧洲目的地一两百万的人次不能比。同时也是新西兰旅游局在国内推广非常给力，而且新西兰的目的地有比较弱的替代性，可以体验从雪山、冰川到海滩，所以很多人对目的地选择并不是性价比第一的目的地，汇率的影响会相对弱一点。英国的市场就更有意思了，虽然英镑对人民币贬值了将近12%，而且英国推出了不少利好，包括团队游的签证返还政策，还有英国相对没有太多受到恐袭的干扰，但是我们看到数据的结果是增速在下降。

分析了所有这些国家单个数据以后，这是总的出境游人次的数据。我们会考虑到中间有很多干扰项，其中最重要的就是做团队游的报价周期以及结款周期，其实是一个非常长的过程，报价可能提前两三个月左右价格才能锁死，直到最后结算的时候又过了三个月，同行可能觉得帐期三个月已经很不错，中间会有很强的滞后效应。我们做了一个分析，就拿穷游自己去做，因为穷游是完全专注于自助游的平台，所以无论是商城还是行为助手所有的主流用户都是年轻的、着重自助游的用户，我们可以更精准地看到汇率对自由行的用户到底有多大影响。自由行的用户决策非常的快，我去新西兰马上就可以订票和当地的玩乐，这些其实都是非常精准地反映了汇率，因为我们自己网站上的价格也会非常快地变动。

从我们的数据看，日本、美国和新西兰是前三名，后面是意大利和英国，得到的结果符合我们刚才的预期，就是日本、美国和意大利是强相关的，二者完全保持一致走势。但是非常有意思的是新西兰，我们自己的数据当中穷游用户的购买也是相关的，不像前面讲的正好相反。汇率是在走贬，人次是在增多，增速是在加快，而从自由行的角度来看实际上是保持一致的，就是影响到了用户购买新西兰自由行的产品是非常明显。所以从这个角度来说，我们可以猜测出来新西兰这个市场增加可能是由于跟团游市场保持了非常强劲的增长，来自于同业的精耕细作，极早地规避掉了汇率风险。

英国也是验证了没有问题，就是一个不相关性，所以英国这个市场如果在座的有业者在做的话需要进一步地分析市场是什么原因，这个数据并不能够体现出来，这么多利好的情况之下英国的增速在下降。

经过以上分析，我们可以基本验证一个观点，就是大家平时直观觉得有相关性，从统计学的角度分析确实是有，只是不同的目的地有些变化，尤其是对自助游和跟团游还是有区分的。

讲完数据，谈谈预期，因为汇率始终是影响出境游市场的一个重要因素。2016年底到2017年第一季度，大家可以感受到汇率基本是压着，因为川普上台很多黑天鹅的不确定性都存在，但是我们感觉汇率会保持相对稳定，不会进入快速贬值的通道。另外澳币会走强，然后欧元可能会下降，日币还是会保持上升通道。

对于整个出境游市场，今年可能会不断有新利好释放，包括前一段时间李克强总理在新西兰五年的签证，还有塞尔维亚、欧洲给中国的免签，还有摩洛哥和迪拜的免签，市场的签证应该是不断走向利好。国家正在落实带薪度假制度，包括怎么积极促进“一带一路”当中旅游的发展，还有下面的全球贸易再平衡问题，因为现在越来越多的是保护主义，中国要去打破肯定要尽量推动出境游，把贸易做得更平衡。所以我们还是觉得2017年会是一个比较谨慎乐观的市场，将保持平稳增速，汇率影响不会像2016年那么频繁。泰国会有很好的预期，很多朋友预期澳新今年会不断走好，对美国比较谨慎一些，日本韩国的挤出效应非常明显。不管怎么说，从我们穷游这样一个做自由行平台的角度，不管汇率如何变化，但我们始终希望倡导我们的用户对世界继续上瘾。