北京时间5月10日凌晨，世界最大的OTAPriceline公布了其截至3月31日的2017年第一季度财报。财报显示，Priceline第一季度总预订量为206.87亿美元，同比增长24.2%，其中代理模式总预订量同比增长24.2%至181.40亿美元，批发模式总预订量同比增长20.2%至25.46亿美元。总营收为24.19亿美元，同比增长12.6%，其中代理模式营收同比增长19%至17.85亿美元，批发模式营收同比下降6%至4.42亿美元，广告及其他营收同比增长7.9%至1.92亿美元。

各类业务预订量

住宿间夜预订量为1.74亿次，同比增长27.4%，主要是因为品牌团队的执行力很强，在为平台增添房源，把品牌推广至用户以及为移动端和PC端用户提供更好的预订体验方面做得比较出色。

租车订单量为1860万次，同比增长15.4%，主要是因为Rentalcars.com和priceline.com两个网站的业务增长。

机票预订量为180万次，同比下降2.1%，主要是因为priceline.com的机票预订量下降，及自去年9月1日Name Your Own Price业务模式下的机票预订业务终止，其中一部分业务下降为priceline.com网站上的Express Deals模式下的机票预订量增长所抵销。

第一季度，Priceline国际业务的毛利润为20亿美元，国际业务贡献的毛利率同比增长17.2%（扣除汇率影响同比增长19%），而美国本土业务贡献的毛利率同比增长6.3%，主要是由Kayak和OpenTable在美国业务的增长拉动。

财报显示，Priceline截至2017年3月31日第一季度的毛利润为23.34亿美元，毛利率高达96.5%，较去年同期的94%有所增长。在第一季度，毛利润占总预订量比例为11.3%，较去年同期的12.1%所有下降，主要是因为旅游淡旺季较去年同期有所不同，包括复活节发生在第二季度，而不是像去年同期一样发生在第一季度、预订窗口期（从预订旅游产品到旅游的平均时间）延长等。

广告及销售营销费用

在第一季度，Priceline运营费用中的广告费用共计10.53亿美元，其中为提升业绩的广告费用9.81亿美元，同比增长25.8%，在总毛利润中的占比为42%。；为宣传品牌的广告费用为7301万美元，同比增长4.5%，在总毛利润中的占比为3.1%。

财报显示，Priceline与业绩提升相关的广告费用主要包括：1）购买搜索引擎关键词；2）来自元搜索及旅游研究网站的引流；3）分销联盟计划（联盟营销）；4）其他与提升业绩相关的广告

与业绩提升相关的广告费用增长主要是为了提升总预订量和毛利润，而在总毛利润中的占比较去年38.5%所有增长是因为复活节发生在第二季度造成毛利润减少，预订窗口期延长以及付费流量渠道费用增长。

而Priceline与品牌宣传相关的广告费用主要与Booking.com、Kayak、Priceline.com和agoda.com业务有关，包括电视广告、在线视频广告和在线展示广告。第一季度品牌广告费用较去年同期4.5%有所下降的原因是Booking.com和Kayak在电视和在线视频广告费用及相关的生产成本增加，而部分费用增长为priceline.com和agoda.com的品牌宣传费用减少所抵销。

Priceline运营费用中的销售及营销费用为1.14亿美元，同比增长23.5%，在总毛利润中的占比为4.9%。

销售及营销费用主要包括：1）与交易结算相关的信用卡及其他支付方式处理费用；2）向为Priceline提供呼叫中心、网络内容翻译及其他服务的第三方支付的费用；3）与交易结算相关的客户补偿备用金；4）客户关系成本；5）与住宿代理佣金应收账目相关的坏账备用金。第一季度的销售及营销费用较去年同期4.6%所有增长的主要原因是预订交易量增长、与交易结算相关的客户补偿备用金以及与住宿代理佣金应收账目相关的坏账备用金增加所致。

*本文作者：执惠分析师_李海强（WeChat：lhq434849653），欢迎交流！

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