2017年6月8日，广州知鸿国际旅行社股份有限公司公开转让说明书（以下按证券简称：知鸿股份，证券代码：871587.OC）以协议转让的方式正式在全国股转系统挂牌公开转让。

据知鸿股份在2017年5月19日《公开转让说明书》中披露：知鸿股份目前主要从事境内外游学服务。知鸿股份自设立以来，主营业务发生转型，由传统的旅行社服务向专业的体验式游学服务升级，面向中小学生提供涵盖国内外，主题不等的多样化游学产品。

据知鸿股份公开信息披露：报告期内，知鸿股份在2016年、2015年实现营业收入分别为5411.48万元和5080.08万元，实现净利润分别为77.66万元和52.79万元。

转型后，知鸿股份的客户群体，由以普通旅游消费者为主转变为以购买游学课程的中小学生为主。知鸿股份主营业务收入中，普通旅游收入在2016年度占同期主营业务收入的比重为 25.96%，2015年度为80.80%，占比不断下降；游学收入在2016年度占同期主营业务收入的比重为72.57%，2015年度为17.81%，占比不断上升。

报告期内知鸿股份主营业务毛利率总体呈现上升趋势。主要原因是知鸿股份转型后将资源逐渐倾斜到毛利率更高的游学业务，聚焦游学服务的开发及销售，游学业务规模不断扩大，产品结构逐步优化，使得知鸿股份主营业务毛利率总体保持上升趋势。总体而言，知鸿股份业务转型后，营业收入总体呈现上升趋势，主营业务毛利率总体也有所提高，知鸿股份业务转型较为成功。

报告期内，知鸿股份客户群体发生变化：2015年，知鸿股份企业客户主要是旅游业务客户；2016年，知鸿股份企业客户主要是游学业务客户，实质上是主要由旅行服务的消费者转变为了游学课程的消费者。因此报告期内，知鸿股份前五大客户也由购买旅游产品的公司客户转变为了游学课程的分销商。

此外，2015年，知鸿股份游学业务处于市场起步阶段，仅通过入校直销的方式开展业务。2016年，随着游学产品品牌知名度在行业内的提升，知鸿股份开始利用同业渠道资源开展业务，因此分销模式占比发生较大幅度的提高。

在面对日趋激烈的游学市场竞争的环境下，知鸿股份表示：在游学产品方面，公司不断加大课程研发的投入，丰富游学及研学课程体系，提升自身核心竞争力。此外，目前公司自主开发的学生评估系统 STAR 测评系统已初步上线。作为入校业务的入口产品，公司将对其进行深度优化，逐步构建测评数据库，未来该系统不仅将起到开拓新客户的作用，也能达到对存量客户的精准营销。通过该系统，公司在游学的行前、行中、行后对孩子的综合核心能力进行深度测评和有针对性的提高，能将学生的游学教育成果进行可视化展示，优化客户使用体验，相比其他游学产品，建立产品技术门槛。

另外，公司还积极参与具有国际影响力的学术活动，如模拟联合国赛事等，提升公司在国际青少年学术交流方面的影响力。

此外，在2017年6月7日发布的知鸿股份第一届董事会第二次会议决议通告中：知鸿股份全资子公司知鸿教育将其持有的卡灵顿14%和10%的股权以280万元和200万元，分别出售给卓曙虹和杨磊。

* 本文作者梁国庆，执惠分析师（WeChat：liangzi2015）。欢迎交流！

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