五年前，百度CEO李彦宏针对百度员工发了一封著名的公开信，题目是 “改变，从你我开始”，要求“鼓励狼性、淘汰小资”，并呼吁革自己的命。李彦宏在信中引用了一个传说：“我听说恐龙脚上踩到一个瓢，几个小时以后他的脑子才能够反应过来，这样不管你长到多大，你都会灭绝。而我们不能做恐龙，我们要做一个强者，转变观念，做一个云和端都很强的公司，用创新和激情实现百度的二次腾飞”。迄今为止，科学家分析恐龙灭绝的原因有十多种，并没有因为神经传递慢的说法。不过，许多恐龙灭绝原因猜想都指向一个道理：没有调整自己，以适应变化的环境。

说起恐龙，山东的诸城可是大名鼎鼎，是全国甚至是世界上罕见的恐龙化石宝库，尤其是诸城恐龙国家地质公园拥有恐龙化石长廊，恐龙化石可以说铺天盖地，叹为观止。

从目的地营销上来说，诸城的恐龙有点“衣锦夜行”的味道，知之者少。不久前与诸城市旅游局的同事交流探讨，“鸢都龙城”区域目的地的营销恐怕还要从研学产品营销破题。另外对于研学旅游，诸城还有一个宝贝——迈赫机器人大世界，这是由迈赫机器人自动化股份有限公司投资建设的工业旅游项目，展示各式各样的工业机器人、服务机器人、教育机器人、娱乐机器人等等，这些研学旅游资源在山东甚至在全国也是独树一帜，无可匹敌。

诸城目的地营销如何破，话音未落，在山东的莱阳另外一拨恐龙闹出了动静。莱阳也是世界上罕见的富集恐龙和恐龙蛋化石的地方，尤其是莱阳白垩纪国家地质公园。自2008年至今，由中科院汪筱林教授带队，对莱阳恐龙蛋、恐龙化石等古生物化石和地层进行考察，发现大量恐龙蛋、恐龙化石及莱阳平原恐龙峡谷群。动静之一是上海麦淘亲子和莱阳国家地质公园推出的“跟着院士挖恐龙，开起寻龙研学之旅”研学产品，产品介绍摘录如下：

“不用再隔着玻璃橱窗，也不用隔着围栏屏障，可以摸着恐龙化石合影，这一次我们要挖掘恐龙化石、恐龙蛋化石，还要寻找昆虫化石。

莱阳市境内白垩系地层发育齐全，蕴藏有丰富的恐龙和恐龙蛋化石，这一次我们把专业考古科学课堂搬到挖掘现场，来，一起去发现去探索吧！

在中科院权威专家的讲解及莱阳科考队的指导下，孩子们不仅可以学到科学的知识及化石的采集修理方法等，还能提高孩子们的野外观察能力、研究能力、交流能力及动手能力。

探寻恐龙等远古生命留下的点点滴滴。孩子自己发现的化石和孩子有了一种不可分开的缘分，这一枚承载了厚重历史记忆的化石也为孩子们开启了一个更为开阔而深邃的世界的大门。

第一天：

蓬莱机场接机，探访人间仙境蓬莱阁

07:00-11:00  乘坐飞机（家长自行购买大交通），从各地赶往蓬莱；

11:00-13:00  工作人员接机，欢迎大小朋友来到研学之旅第一站；

12:00-13:00  机场午餐（根据各自喜好，在机场午餐）；

13:00-14:00  欢声笑语奔向蓬莱阁，寻一寻八仙过海；

14:00-16:30  蓬莱阁研学，学习被誉为中国“四大名楼”之一的蓬莱阁，研究其独特的结构和特点；

17:30-18:00  入住酒店；

18:00-19:00  晚餐；

19:00-19:30  麦淘特色安全课程，“遇到紧急情况，我们怎么办”；

第二天：

水城故事&古船博物馆

07:00-07:30   起床洗漱，收拾行李。

07:30-08:00   早餐，准时上车；

08:30-10:00   戚继光故里，听一听水城的抗倭将士戚继光的故事；

10:00-12:00   备倭都司府，学一学抗倭阵法及神奇的兵器；

12:30-13:30   午餐时间，休息调整；

14:00-16:00   古船博物馆，了解古代船舶设计科学原理，古船考古挖掘的历程；

16:00-17:30  大巴车集合，开向莱阳

18:00-19:30   入住金山酒店，晚餐；

20:00-21:00   麦淘寻龙勇士集结大会，考古初体验；

21:00   回房休息。

第三天：

白垩纪地质公园，化身考古小专家

07:30-08:00    起床，洗漱。

08:00-08:30    早餐，带好考古工具，出发喽；

09:00-09:30   考古挖掘一号点，中国恐龙化石发掘历史。

10:00-10:30   考古挖掘二号点，科研老师讲解；

10:30-11:00   考古发掘第一步，测绘，现场教学实践；

11:00-11:50   身临其境，挖化石，开启“十万个为什么”模式，科研老师现场解答；

12:00-13:30    午餐，回酒店休息；

13:30-14:10   大巴车集合，参观地质博物馆；

14:10-15:30   跟随时间轴，看一看地球生物的演变；

15:30-17:00   修复化石，小朋友拿起工具，带上护目镜，开始工作啦，大朋友可以和大化石近距离接触，留下珍贵的影像记忆；

17:30-19:00   回酒店，晚餐；

20:00-21:00   考古初体验分享。

第四天：

莱阳梨园，树化石林&恐龙峡谷穿越，夜宿地质公园

07:30-08:00    起床，洗漱，收拾行装（因为今天夜里去找恐龙）。

08:00-08:30    早餐，大巴车集合；

08:30-09:00   都说莱阳梨好吃，为什么呢，我们去梨园看看；

09:00-10:00   民宿博物馆，看看齐鲁大地的面点都有啥；

10:00-10:30   二十四节气“铜人阵”；

10:30-11:30   梨园夏景游览；

11:30-12:00    莱阳梨四季，春华、夏丽、秋实、冬韵；

12:00-14:00   午餐，休息；

14:00-15:30   树&化石，树为什么没变成碳呢；看看不同国家地区的树化石；

16:00-17:00   穿越峡谷，寻找恐龙蛋皮，欣赏丹霞地貌；

17:30-20:30   烧烤+野外电影；

21:00-22:00   夜宿地质公园，做个美梦吧

第五天：

页岩化石采集&化石装裱

07:00-07:30  起床，收拾行装；

07:30-08:00  自制早餐，老师会为小朋友们讲解有关地层的知识，小朋友们并仿照地层内部结构，为家长和自己制作地层三明治。

08:30-09:00  页岩化石的形成史；

09:00-10:30   学习小型化石的简易保护；

11:00-12:00   修补化石，将化石包装入盒；

12:00-13:00   午餐，宾馆休息；

14:00-16:30   收拾行李，送机，结束寻龙研学之旅。

【活动费用】:

亲子营：4980元/人/期（成人、儿童同价）

……”

请注意产品描述文案和行程，这款研学旅游产品的价格是小5000元，需要特别说明的是产品主场地——莱阳国家地质公园的门票价格是50元。目的地产品营销的核心是特色，这款产品特色无疑是恐龙化石考古，还有几个关键点：一是“夜宿地质公园”，搭帐篷和恐龙过一夜，成本费用不高；二是在白垩纪恐龙遗址附近看《侏罗纪公园》露天电影，还是目的地营销手段；最重要是研学老师是中科院专家以及科考队的博士硕士们。产品不火才怪，麦淘亲子CEO谢震微信里对我说：“这个产品很有特色口碑也很好！”，在游客评论里有这样一句话：“女儿已经预约了长大也要来！”这可是目的地营销很高的境界了：孩子长大了还来！

包括麦淘亲子在内，国内有16家左右旅行社运营商在营销莱阳国家地质公园的研学产品，为了保证质量地质公园甚至要控制研学旅游的人数。和莱阳国家地质公园管理处主任王正东微信聊天，对于今年的研学产品营销的情况，他说已经呈现出遍地开花的势头，上海、北京、青岛、烟台、潍坊都有旅行社运营商成团。这些举一反三的套路和招数对包括诸城在内的研学目的地都有很大的启发，核心一点是如何把50元的目的地卖出5000元的产品来！

五年前，李彦宏提醒百度和自己：“我们不能做恐龙！”，五年后，百度依旧不好说。许多目的地也越来越像恐龙，有的意识到了，有的还没有意识到，小心恐龙真的会“慢”死！

最后，可以给孩子们提一个问题：你们李大爷说的恐龙脚上踩到那个瓢，是哪里来的？

*本文作者：闫向军，执惠专家作者，山东省旅游发展委员会市场处处长。