以下是史克浪体育联合创始人兼CEO周全路演全文：

今天在座的各位是旅游界大佬，但我是体育赛事的创业者，所以很害怕在这里说的都不是“人话”我们史克浪体育是一家体育赛事IP创新的创业公司。这个公司成立于2015年，最开始因为我跟我合伙人黄斯沉先生，一个是体育爱好者，另外一个是射击爱好者，我跟他是国际手枪保险协会认证的射手，所以我们就在创业的时候就选择了一个跟军事和体育有关的项目。

总的来说，我们公司现在有两大类产品：第一类自主研发的IP，包括泥泞跑、百公里越野赛。还有射击类的是勇士勋章，这里有两个不同产品后面我会给大家介绍，还有联合的赛事IPPA，这个是在美国成立国际手枪防卫协会在全世界推广实弹射击的比赛。

我们研发赛事或者做赛事IP的时候，都会强调我们赛事的几个属性，这中间包括乐趣和难易程度，包括枯燥与否这样一些判断依据。那么我们在做泥泞跑和勇士勋章时候会强调赛事带来的乐趣体验，以及本身强化赛事IP的内容属性。方便我们在现代自媒体发达的渠道上进行传播。

另外一个方面，从产品忠诚度和渗透率角度上面，我们也做了自己的定位，忠诚度高的产品是具有一定难度的，是有国际积分的。与我们这个渗透率是相违背的，我们做每一个比赛是希望能够有大的入口，让大家进入进来体验，然后体验完赛事后，在这中间获得优质体验，变成我们的粉丝。

所以说我们的比赛有这四个属性：第一是娱乐属性强、可看性强、内容属性强、也具备难度。我们在8到12公里道上设置30个左右障碍，让大家在泥、水、冰、电的环境当中进行体验。另外就是“透”我理解“透”一边走一边秀，在跑步过程中，我们比赛不计时。我们鼓励选手一边走一边拍照并且发朋友圈。就是在这样一种体验下才会形成我们粉丝忠诚度，大家可以看到的是我们在北京有一个叫做“甲壳虫跑团”的一个跑团，这个跑团有500多人，这是围绕泥泞跑建立的跑团，每年我们有比赛他们都会过来参与比赛。

2017年我们在全国7个城市，做我们泥泞跑的比赛，大概三万人会参与我们比赛，并且当中有超过25个以上的障碍。我们比赛的一些照片，这次我们非常强调团队合作，我们粉丝也会为我们加入进来设计障碍与关卡。我们向企业、投资人、合作伙伴定制团建类型的比赛活动。我们跟全国很多的健身房的品牌合作，在线下推动泥泞跑训练营，让他们享受比赛的同时，在日常可以锻炼身体。

我们一些关卡大家可以看一下，我们选择赛道的时候，因为我们自己研发IP所以我们对场地要求会比较高，所以我们一般是跟郊野公园或者合作场地进行合作，严格按照我们产品标准和品质打造比赛，我们比赛有精英赛、挑战赛、亲子赛。

刚才展示那些是真正的电线，都是有电的。接下来另外一个重点推荐赛事，就是我们勇士勋章，这里有两个不同类型产品，一个是标准比赛另外合作景区做大会战的活动。大概是在一个标准场的环境下，我们设计标准障碍，让战队进行对抗，我们有一套自己裁判判罚体系和积分体系。

这是我们做体育赛事的一种态度，我们会无限强化体验，根据场地，根据一些情况进行情景和传递设计。会根据不同地理位置进行关卡创意与设计，并且建立我们自己标准，创意我们自己赛事，让这个赛事变得更加容易商业化。

主持人：刚才视频看的热血沸腾，现在来看一下投资人有什么问题。

钟再佑：你说你是体育IP运营商，但是我们现在看到，你们做了很多体育IP，你们做这么多体育IP逻辑是什么？会不会分散你们精力，为什么不再一个IP做深度运营和推广，或者全国范围内推广这种模式？

周全：我们在做泥泞跑赛事，实际上泥泞跑也是从军事特种兵作战训练研发出来一个赛事IP，然后变成民用化，变成了一个大家都可以参与的比赛。这个比赛相当于是一个IP矩阵最底层喇叭入口，所有人参与比赛没有门槛，因为我们比赛不计时，有运动基础没有运动基础3岁小孩都可以参加泥泞跑，那这种挑战精神，是否有勇气这都是提炼出来的精神内核，这些在军事也受用。实际上我们打造一群人的，是通过不同矩阵和不同层级产品把这些人群进行细分。

钟再佑：你们主要收入来源是从B端来的吗？

周全：不是，我们比赛都有门票，然后我们会跟很多合作方一起做比赛，做定制比赛，B端C端都有，还有重要的就是我们有赞助商。

钟再佑：还有复购率问题，现在复购率多少？用户拓展途径是什么？

周全：其实从一个赛事IP孵化和创新角度上面来说，这是一条蛮长的路，我们从15年最开始做比赛，当时第一场比赛在北京房山，那时候第一次参赛300来人，第二场比赛500来人，16年我们每场比赛有1000多人左右了，从第一场比赛的跑团，就是我们甲壳虫跑团第一场比赛就成立了，之后一直参与我们比赛。我还要说一个数据，我们在南京，在这个影视基地做完比赛以后，大概两个月我们在上海做比赛的时候，南京用户去了300多人参与上海比赛，所以复购率特别高。

钟再佑：这个市场是不是比较小众呢，拓展比较难。我师妹邀请我参加过，把我吓一跳，说这不是我年龄大玩儿的东西，结果我师妹也被虐回来了，可能这是深度玩家，或者高度玩家玩的东西，这会不会影响后续商业孕育。

周全：其实这个比赛没有任何运动基础的人都可以参与，我们比赛不计时，我们鼓励大家赛道不停体验不停拍照，对体能要求并不是太高，所以我们10号时候有一个比赛，我们早上11点参赛到下午四点才回到终点。

主持人：谢谢周总，周总可以邀请投资人体验一次“投资人泥泞跑”台下投资人继续给泥泞跑项目打分，现在有请下一个项目。