以下是华彩信和董事长李树华路演全文：

华彩信和是一家照明行业的创业公司，我们希望通过用光影技术增强城市夜生活内容，提升城市的夜经济价值，白天看阳光、晚上看灯光，光无处不在，实际上从它的功能价值讲，照明技术赋予了城市居民夜环境和空间，舒适的照明空间、适宜的氛围打造、品牌形象的输出等成为城市夜文化生活的名片，对于城市经济体系来讲也是一个新的业态，一定程度上也在促进城市经济增长。

从创新角度来讲，消费升级后，照明行业也逐渐从1.0时代进入4.0时代。1.0时代的典型操作手法是整体投光、局部投光、轮廓，进而实现建筑夜间美的价值；2.0时代的典型手法是注重建筑的结构表现，色彩和LED装饰性附加，重塑出了城市建筑的夜晚之美，这当中加入了很多专注元素；3.0时代更多的是注意力经济，目前典型的操作手法是LED阵列，投影形成像素屏幕，这种方式也越来越得到商家的重视，随着“互联网+”模式的普及带来了信息的通达性，并越来越成为主流传播方式。

建筑夜景4.0时代是个什么概念？有一个关键词叫互联网+，由移动互联推动转化为内容推动，在具备夜景照明3.0时代特征基础上，对夜景照明表达的信息进行了全新升级，使其实现全新的商业和社会价值。实际上“全域旅游”这样的倡导出现就是受互联网的影响。

从目前我国夜经济体系来讲，涵盖文化、旅游、养生、文创、体育、商业等各行各业，照明的运用无处不在，对于全域旅游、智慧城市、特色小镇而言，照明行业也在不断创新、不断变化，照明行业成为很多目的地打造夜游文化的直接参照，虽然照明在夜环境、夜文化、夜经济体系当中所占的比重不同，有的侧重夜环境的营造，有的侧重夜文化的延伸，还有的侧重夜经济的衍生品。对于全时旅游的痛点：晚上没有内容，留不住人，照明行业起着非常重要的作用，我国很多城市都在不断的进行照明工程的升级改造，照明行业也从原本的百万级逐渐成为亿级消费市场。

灯光作为旅游内容的一部分，被广泛应用于各表演秀、VR、AR、实景演出中，VR、AR的场景连接中需要通过穿戴设备才能完成，也才能感受到视觉的冲击力。现在来讲，虽然香港、台湾、深圳这方面的技术已经领先全国，但对于内容场景的个性化定制灯光技术而言还有很多需要突破的地方。

城市有总体发展规划，照明行业也不例外，无论是商业中心，还是园区、景区、主题公园、城市夜环境，都需要提供系统性解决方案。华彩最早做照明总包，江苏南京在夜游文化、夜环境以及夜经济体的打造建设中我们参与提供照明系统的一站式服务，不光是光电科技、虚拟现实等各方面的展示，而且也凸显了我们在城市发展全域旅游中的作用与价值。

投资人问答环节：   

刘康健：华彩信和是一家新三板公司，年收入达亿级，在后续资本化运作路径上有什么想法？

李树华：华彩信和的三驾马车：1、成立17年以来一直深耕传统照明板块，全国各地的照明工程，包括酒店、机场、火车站、大型市政、商业地产是我们带动现金流的业务；2、现阶段，文旅这块也是我们重点关注的业务，包括跟很多旅游企业合作，做全时旅游的夜游经济全配套服务；3、PPP模式，与央企、国企合作。

刘康健：项目客户是政府、开发区还是大的商业机构？是否有客户分类？

李树华：目前我们的项目分三大块：传统板块，原来商业地产占营收的70%，现在转变为市政工程占到60%，对于市政项目来说，照明行业的投资比商业地产小，但对市民的幸福感拉动力很大。

刘康健：总包的具体工作是什么？如何往下分包？

李树华：从渠道商跟路径角度讲，我们从早期的设计，现在延伸到做创意、主题策划、工程总策划等，现在最高的是设计工程一体化。那如何给市政规划的各个区域做照明主体规划，同时在里面运营最新的技术成果？这样的工程投资额相对较高，基本上是1-5亿元，在实际操作中，我们可能通过PPP模式进行运作，由政府牵头主导，社会资本及规划设计单位、供应商共同参与完成。