奇趴网络，成立于2014年末，2015年4月正式运营；2015年6月份，获鼎晟天平投资数百万人民币天使轮融资；2016年3月、11月相继获得星火金融、左驭共计千万级人民币融资。

奇趴网络与众不同的地方在于，其产品不是不按照用户年龄简单粗暴来划分，而是按人群属性、生活场景分类。用场景来界定需求，用主题来满足不同年龄层的兴趣和取向，这样一来，就将产品的使用权和决定权交给了用户，避免了众口难调的困境。与线旅游相比较而言，奇趴网络的获客成本较低，同时具有较好的复购率；与传统公关公司的区别更加明显，奇趴网络具备平台属性，创意众包，与众多公关公司、活动公司具备合作关系，同时具有较好的毛利率，有迅速打开市场的潜力。奇趴网络属于轻资产的商业模式，关键点在于集合优质创意聚会内容，输出标准化产品，进而运营各类供应商落地产生体验性好的产品，更加看重聚会娱乐的质量和高效，因此相对于常规意义上的濮塘聚会而言，这样的聚会本质上就是一个消费升级。

奇趴是一家做聚会场景电商的创业公司，创始人兼CEO刘丹在创新路演环节介绍了他们的垂直细分领域和运营模式。

以下是刘丹演讲内容，由执惠根据现场演讲及录音整理而成，经嘉宾确认。

刘丹： “奇趴”大家可以从名字大概看出来，我们做的与大众聚会party相关的事情，奇趴的定位是垂直于聚会领域的场景电商平台。选择这个市场是因为这个市场是一片巨大的蓝海，奇趴从2015年的4月份线上平台正式运营，为大量的日常聚会提供场地、内容等服务。解决用户在聚会时候不知道去哪玩，玩什么的痛点。又或是聚会的组织筹备过程繁琐，行业信息不对称的问题。同时在两年前时候，整个大众的聚会娱乐市场上内容非常缺乏，随着这两年整个文消费升级，用户需求凸显，聚会玩法内容的需求进一步激发，同时大量的娱乐、聚会内容团队和产品出现之后，奇趴作为这个领域场景电商平台的价值也在进一步的凸显。

我们的用户是比较大众的范围，聚会是日常生活需求。聚会产品，并不会以年龄层严格的界定我们的用户，而是以不同的使用目的和使用场景。例如生日、团建、朋友聚会等场景，遍及日常生活。 

即将升级的3.0版本的整个APP的首页会是以聚会垂直领域的短视频内容的精选，给大家提供大量的包括国内外顶级音乐节、派对、世界顶级的各种私人轰趴，城市所在的各类大人聚会的娱乐视频，在这个过程当中我们还会推荐跟相关视频有关的聚会需要的场地，商品、服务、攻略等。

大量优质的聚会内容及周边商品的销售平台形成过程中，展商品奇趴也孵化出自己的品牌活动，例如大轰趴电音节、环球派对旅行等。

聚会领域的相关产品本身具备病毒属性，自传播性极高，同时又是天然的引流工具、现金流业务。盈利模式也非常多样化，例如商品抽佣、内容的推广消费、内容的品牌付费、品牌的赞助费、渠道费用以及相关VIP的高端订制费等。

在北美 、日本、韩国聚会行业的发展比较成熟，国内目前处于发展初期，未来具备巨大的发展空间。

以下为问答环节。

主持人：谢谢刘丹，我们的四位投资人有没有什么问题？

钟再佑：我想说一句话，真的不知道你们做什么？你们说自己是聚合短视频社区、聚会短视频平台，聚会电商平台，究竟你们做什么的我不清楚。刚才看你整个过程当中，举的你们业务很多例子，比如说你们可能会拍一些活动的视频，你们可能帮他们做一些活动的设计策划，还可能会做出租一些场地给他们。我觉得每一个业务团队运作的逻辑都是非常不一样的。

刘丹：大众聚会市场涵盖的用户范围较广；聚会领域又相对是服务链条较长，所以涵盖内容较多，内容的呈现形态包括图文、视频等。而我们的运营逻辑就是运营上游的内容、商品供应商，为下游的大众用户、部分企业用户提供聚会服务和商品，同时吸纳大量商业品牌进入这个链条，进行变现。其实运营逻辑式比较简洁清晰的，觉得复杂可能是因为本身这个领域具备一定的门槛。

钟再佑：你们团队现在有多少人？

刘丹：我们团队现在30人左右。 

程岩：我问三个方面的问题，第一、本身我们的获客成本和获客方式是什么？第二、关于你们的客单价和毛利空间。第三、用户的交易频次和交易方式，完全是纯线上还是什么方式？

刘丹：第一个讲我们的获客成本是极低的，通过平台落地的聚会大概达到8000多场，地推进入大量优质用户，尤其是付费用户的转化。第二、我们的复购率的情况，我们的复购率整体平台的平均复购率目前来讲相对低一点，部分单品可以达到一个月最高可以达到三到四次，平均现在客单价是400，毛利率可以私下交流，还是比较高的。

程岩：交易方式是纯线上的？

刘丹：是的。