“樱桃来了”成立于2017年，是国内首家儿童时尚内容创作机构。通过创意性的儿童发型、日常穿搭、趣味造型、时尚乐玩的亲子视频，为时尚父母提供3-9岁儿童“好看好玩”的奇招。视频内容中涵盖儿童服饰、创新玩具、游乐场所及亲子出行等消费产品和场景，为用户提供“看到－学到－玩到－买到－用到”的全面性消费引导和体验。今年6月6日完成由左驭领投的数百万元天使融资。

在执惠6月13-14日举办的第二届“中国文旅大消费创新峰会”上，樱桃来了参与大会“文旅创新项目路演”环节，接受现场投资人提问和评分，并最终获得“最具投资潜力奖”。

新生代妈妈的创业源点

大会现场，创始人肖竞表示：“和1.08亿3-9岁适龄人群妈妈一样，随着生活环境和消费意识的改变，以及孩子自身需求的不断新生，作为新生代妈妈，我除了关心孩子饮食起居的基础需求之外，还滋生出很多需要让生活变得好玩有趣的升级需求，希望有更多的产品和服务，更高品质的内容教会我如何在有限的时间里陪伴女儿“好看+好玩”的共同成长。”

基于此，肖竞决定和女儿一起做这样一件事情：把好看好玩的亲子生活方式分享给1.08亿跟自己同龄的父母和他们的宝贝，满足人们追求时尚、个性化的高品质生活需求。也希望通过这样的分享，让亲子关系变成一场人生中最美的单向旅行。

樱桃来了，既是对新生代妈妈消费升级需求的满足，也是她与女儿“共同的事业”，源于她和女儿闺蜜般不一样的亲子态度。

肖竞相信，从消费者角度出发的“小创新”，将带来消费升级市场中的“大惊喜”。

打造儿童时尚No.1品牌，构建时尚亲子生活方式趣味百科全书

肖竞表示，“基于自己对“好看＋好玩”时尚生活方式的认知，我们把“樱桃来了”划分成三个层级。从“好看”，到“时尚、个性”，再到“丰富多彩的生活方式”。比如，今天我特意修剪了发型，因为在这样一个场景中，有好看妆容大家才能记住我。同时我选择了叶谦设计的这款衣服，因为它会增添我在舞台上的辨识度。时尚亲子生活方式也分成这三个层次：首先，我们需要和孩子一起，在生活点滴中认知什么是美，学会“好看”的基础技能；接下来，我们需要了解更多的时尚品牌、看到不一样的秀、感受不同的美学风格，形成自己“时尚、个性”的触角；最后，带着对自我满满的认知去玩，去最有趣的乐园，参加最in的活动和旅行。

通过“好看、好型、好玩”构成全面的时尚亲子生活方式。这就是樱桃来了最终想要呈现的内容，一个儿童时尚亲子生活方式趣味百科全书。通过“功能性+趣味化+场景化”内容，连接儿童衣食住行娱消费，打造儿童时尚No.1品牌。

现场投资人路演提问环节

蒋雨潇：我刚刚听到前面的时候，一直以为你想做一个亲子领域里边的MCN，最后一页让我挺惊讶的，就是最终您是想做一个品牌，而且想做整个亲子领域的生活方式品牌。其实这两个方向跨度挺大的，你们团队的背景和呈现的内容让我觉得非常兴奋。您一直坚持做内容，内容变现方式跟真正做品牌变现方式差距挺大的，如果你想做品牌的话，自己还会铺很多东西，做品牌就是拓渠道，所以这两部分想听您具体说明一下。

肖竞：我们所指儿童时尚NO·1品牌不是指商品品牌，而是企业品牌。我们团队是品牌营销擅长的团队，我自身做品牌和内容已有近二十年。在一个高速增长期的垂直赛道，我们把PGC视频作为初期的核心产品形态，同时也是我们自身企业品牌的输出载体。通过独特且有共鸣的内容触达消费人群，激发出新的认知需求，是我们期望做到的。

我认为新生市场的商业模式，一定不能以现有的模式去套。MCN也好，生活方式品牌也罢，都是表象。实质上我们希望通过稀缺性的内容占领用户心智，逐步实现我们在这个赛道上的想法和诉求。如果一定要类比，我更倾向于迪斯尼的模式，外在呈现出多元化的商业形态，而转动它的是内核的文化和内容输出。

蒋雨潇：你觉得未来你们更倾向于广告变现，还是类似直营电商的模式？

肖竞：这是两个层面的问题。商业模式方面，我坚信视频将成为之后去中心化的交易入口，而交易方式也会更多元化、游戏化。场景化的内容是能最大程度承载这个“未来店面”的形态，所以我们会一步步按这个路径去打磨我们的模式。

而盈利模式方面，我们划分为三个阶梯。第一阶段根据团队自身强营销基因，我们选择以广告变现作为主要路径。一方面借用前期储备资源进行变现，另一方面以大整合的方式让我们的内容、社群、活动产生复合型价值。同时在不影响消费体验的前提下，以内容为主体的渠道变现方式，我们也会进行尝试。

第二个阶段当我们IP体系建立，有足够量级的内容和社群粉丝的时候，我们会开始尝试交易变现，也就是标品销售和跨平台交易的模式。同时也会开始尝试我们设想的“柔性交易”的模式。通过路径的逐步细分，最终实现去中心化平台的构想。

蒋雨潇：最后一个问题，因为我之前看了非常多亲子类母婴类项目平台会存在着一个问题，你想设定的年龄是3到9岁，但是最终实际上切的是3到6岁的幼儿年龄段。但是这个年龄段只有3年或者说获客不一定是3岁，可能是4、5岁参与进来，到6岁就流失掉了，所以其实这个年龄段需要不断拉新，在内容整合方面需要不断创新和投入，我们会认为这个年龄段拉新成本非常高。你怎么看待这个事？因为之前很多平台，最早期起量非常快，最后一两年就慢慢往下走了。

肖竞：这个取决于你的内容定位。玩具总动员、冰雪奇缘的喜好会逐渐从热至冷，但迪斯尼的米老鼠永远都在。虽然它已经89岁，但只要属于年龄层的小朋友都会喜欢，同时也在持续带动着大小朋友。

我们首个IP“樱桃来了”的内容定位是形成“儿童时尚亲子生活方式的趣味内容百科”。从最初开始，我们就明确不做稍纵即逝的爆点内容，而做滴水穿石、能持续发酵的头部内容。

我们精准靶向3-9岁儿童及其父母，满足她们在趣味时尚生活上的需求，与其产生深度的交互和共鸣。把人群缩到这么小，针对这个年龄层次的孩子和家庭，就是希望通过深入打磨，做出有根基的内容，持续吸引到他们，而不是强行的内容曝光输出。

在我们的设想中，家庭第一胎3到6岁时可以看这个内容，第二胎还可以看同样内容。现在可以看，十年二十年后仍然能够看，只要这个年龄层次有需求的时候，父母会主动寻找到我们。这是我们期待做到的。

程岩：我的问题比较实际。商业化变现方面，我们知道以前母婴领域不管是“年糕”还是“凯叔讲故事”，从内容转向电商路径没有想得那么容易，一方面转化率不高，另外一方面如果我们做标品天花板其实挺高的，面临线上跟其他的平台进行流量成本竞争的问题，此外，从我们团队当中看到，电商方面的基因可能偏弱一些，我不知道这方面您怎么考虑，可能这个阶段有一点过早，如果长远来看你是怎么考虑的？

肖竞：其实不算早。这个问题我们一直放在脑子里进行思考，首先，我觉得消费升级中过早用现有的商业形态去衡量，其实也是一种固化思维。其次，我们选择做视频内容入口，就是因为视频比文字内容有更多商业化转变的可能性。我们既有可能通过视频直接购买，同时视频本身IP价值也可以直接进行授权和进行更多商业性合作，我们会在这条路上不断尝试。我们刚刚开始，“樱桃来了”将持续好玩、好看。