关于富力近200亿收购万达77家酒店的缘起、经过，近日富力董事长李思廉在召开的2017富力业绩发布会上给出了回答。

据当时多个媒体的现场报道显示，在王健林、孙宏斌、李思廉在酒店贵宾室做最后拍板密谈之时，忽然贵宾室里出来摔碎杯子的声音。

尽管目前这一收购已获成功，但是这一“摔杯子”的桥段却引得外界诸多猜测，记者都在外面等着，摔杯子到底是何利益考量？三大巨头的商斗已经进入到何种激烈程度？

7月19日，万达商业、融创集团、富力地产在北京签订战略合作协议。万达商业将北京万达嘉华等77个酒店以199.06亿元的价格转让给富力地产，将西双版纳万达文旅项目、南昌万达文旅项目等13个文旅项目91%股权以438.44亿元的价格转让给融创房地产集团，两项交易总金额637.5亿元。

作为三大巨头之一的李思廉首次给出了答案，他也首次回应了这起收购的缘起、高潮以及背后的故事。

摔杯子？我们在喝茶呢

李思廉在回应摔杯子的问题时表示，“谣言就是这么来的，应该是另外地方有杯子掉了，我们当时在喝茶”。

不过在万达索菲特这种五星酒店，贵宾室里的羊毛地毯得有一寸厚。若不使劲摔一下，自由落地的杯子好像很难摔碎，哪位下属如此胆大，奋力摔杯子？商场唯有利益，若利益一致，彼时怒目相对，此时握手言欢，并不违和。

怎么和万达搭上的？我们认识很多年了

李思廉的回答很任性。关于这个问题，他的回答是：“这个外界很关注，其实只是在一个北京场合，我刚好碰到他们两位，谈起这个交易。落实时间并没有外界说的那么长，都很顺利。真正敲定其实就是十几二十分钟，后面主要三方协商价格。这次交易是一个三赢的局面，万达可以达成出售目的，而融创中国可以更专注文旅项目。我不是砍价王，主要是王健林先生对我的信任，我们认识很多年了。”

万达卖得确实便宜

在宣布收购万达酒店项目后，富力将成为拥有111家酒店的全球最大豪华酒店业主。200亿收购77家酒店，好事者如潘石屹则公开表示，王健林卖便宜了。李思廉亦表示确实便宜，“总体价格是便宜的，是王健林对富力的信任，两间公司也会有长远的合作，目前这77间酒店中还有54间是万达管理的。”

不过，从之前财务报表看，富力的酒店经营处于亏损，收购万达77间酒店后如何确保盈利？李思廉表示，财务报表不会反映出给业主的利润，万达和融创的公告显示这77间酒店给业主的利润有87300万，富力有信心通过和万达的合作，提升利润。买了就不担心，担心就不买了。

回到最初，万达、融创、富力三家到底是如何走到一起？这一切都要归因于这三家的差异与互补。

一方是急需转型“轻资产运营”上市的万达。

2016年4月一份《万达商业私有化募资方案》曝光，2014年12月港交所上市的万达商业，2016年9月20日，登陆港交所637天的万达商业正式退市；万达回顾A股市场的计划和节点浮出水面。

从港交所退市后，就开始准备回归A股，而且退市的时候和投资人签署协议，规定2018年8月31日前必须在A股上市。然而，现在地产公司几乎无法在A股上市，这就导致了万达必须变身“轻资产”公司，才能顺利上市，也就是说富力收购万达77家酒店的背后真实需求是万达急需在A股上市。

一方是借道布局大娱乐、大消费文旅的融创中国。

2016年投资乐视发布会上，孙宏斌明确表示，房地产行业未来五到十年坚决看好，同时开始探索之旅增量市场、金融平台、资源型行业、大娱乐大健康等。

而万达多年在商业、文化、旅游、科技产业积累的经验和业态布局，万达文旅城不仅包含综合体业态，还包括主题公园、步行街、旅游经典、演艺舞台等功能。

一方是试图打造住宅地产+商业酒店互补运营的商业模式的富力地产。

富力地产成立于1994年，是一家“工厂旧改”发家的地产企业，伴随商业模式成型，富力地产开启了全国性的业务扩张，并“大跃进”式的延伸至“商业地产”领域。但以2008年“金融危机”为分水岭，在商业地产领域的激进扩张，错过住宅领域扩大规模时机的富力地产遭受两面夹击，迅速落入困境。

随后富力地产的企业战略及经营风格也悄然发生了变化，开始试图打造住宅地产+商业酒店互补运营的商业模式，意图通过进一步扩展旗下的酒店业务，增加优质的投资物业经营收益，实现多元化的产业布局，实现多元化的资产组合，对冲经济周期性的风险。