8月18日，华兴资本Alpha主办的「2017影响力投资峰会」——「撕开风口论，看真相」在京持续举行。本次峰会聚集了众多知名机构的资深投资人及科技、新消费领域的创业菁英，进行了深度探讨，吸引了行业内精准创业者和投资人的近2000人次报名参与。本届峰会共有8月17日-8月18日两个全天的前沿话题激烈讨论，围绕「科技场景时代」和「新消费的崛起」展开，去伪存真，剖析商业本质后再来看「热点」。

峰会邀请到联基金创始合伙人邱浩、中关村大河资本创始合伙人张翊钦、启明创投合伙人吴静、真格基金合伙人戴雨森、在【消费新服务-对话投资人】环节进行了深度交流，云锋基金董事总经理李娜女士担任圆桌主持人。

【消费新服务 - 对话投资人】经典观点：

01如何看待新消费

有几个关键点是创业者和投资人需要关注到的：一是新的商业综合体成为重要的体验消费场所；二是年轻人的消费欲望和消费体验很强，但满足他们的产品并不多；三是整个支付环境的改变催生了更多的消费业态；四是体验式消费的升级，年轻群体更愿意为体验和感觉支付高额费用，在这样的趋势下面，我们的投资当然非常专注在跟体验、娱乐相关，怎么让你快乐的服务和消费。在这样的趋势下面，我们的投资当然非常专注在跟体验、娱乐相关，怎么让你快乐的服务和消费。——联基金创始合伙人邱浩

我们从三个角度去看消费升级的机会：一是营商环境变了，像移动技术、个人征信等新一代基础设施的发展催生了新的业态；二是需要用一些新的技术、工具来提升原来的商业模式、提高能效，进而获得更高的毛利和足够长跑的竞争力；三是从品牌的角度，消费的终极其实是对一个品牌的认知，是情感的连接，未来10年，中国至少会产生100个以上价值百亿人民币的新品牌。从这三个角度看，消费升级有很多投资的机会。——中关村大河资本创始合伙人张翊钦

有人就有消费，但说到“新”，主要因为两点，供给端和需求端的变革。技术的支撑比如移动支付，使得以往不可能存在的消费服务形态出现；需求端人口结构的变化，结构外人的喜好、需求的变化，使得一些新的机会出现，也使得投资人重新审视这样的机会。——启明创投合伙人吴静

很多新零售的项目在风口上，从我的角度来看，会关注三个点：一是要是一个真需求而不是偶发性的需求，是长期的越用越多的需求而不是跟风式的需求；二是要把经济模型真正算出来，还要把后续可能的成本算清楚；三是要看人，归结下来就是三点：真需求、靠谱的生意模型、团队。这三点是我们比较关注的。——真格基金合伙人戴雨森

02看好什么类型的创业者

联基金创始合伙人邱浩：我喜欢的创始人是那种愿意拥抱不确定性的，因为我们面对的升级、变化，本质上是一个不确定的东西。所以能够接受不确定性，带点儿好奇心，专注在细节上的创始人，我们是很喜欢的。

启明创投合伙人吴静：一句话，大处着眼，小处着手。我们希望能够投到本身有很大的市场，所以一个创始人的胸怀要足够大，他一开始想的就是足够大的事情。而消费这样的事情，你在起步的时候真的是非常非常细节化的运营，所以你要能够在短时间内，有的时候是需要速度，有的时候是更稳一点，根据情况不一样，你要能在最开始的时候把它扎稳、做好。

真格基金合伙人戴雨森：我觉得是两点，经营上面能够精打细算，能够把线下的账算好，生意经营好;品牌方面要做品牌够强的，因为瞬间N个竞品出来，你在品牌营销上有没有自己独特的一招，而不是说单纯地靠纯粹烧钱去推广，有自己独特品牌基因的。这两点的结合是我们比较看重的。

中关村大河资本创始合伙人张翊钦：我们大河选CEO的时候，其实有一个“铁人三项”的模型，这三个能力是蓝图能力、持续创新能力和执行力;如果放在消费升级领域，还要特别强调创始人的商业性，就是不管你有多么大的蓝图，我们首先要知道这必须是一笔算得过来的账。

以下为现场分享

云锋基金董事总经理李娜 (主持)： 非常欢迎四个小伙伴一起加入这个讨论，大家就先介绍一下自己和自己的基金吧。

邱浩： 我是联基金的创始合伙人，目前联基金主要专注在泛娱乐领域，所以我们在消费领域也是偏重于娱乐式的消费和体验式的消费。我们的投资阶段目前主要是在Pre-A、A轮阶段，但是我们很快会有一个产业基金配套，也能投一些相对后期的项目，谢谢。

吴静： 我是来自启明创投的吴静。启明创投成立于2006年，是人民币和美元双币种的基金，在国内目前为止投了200多家企业，有非常多的上市和大型并购退出的公司，可能大家知道比较多的像小米、美图、大众点评。在启明这边，我们团队也是在互联网消费和新兴线上、线下结合的两个消费方向上，待会儿有机会可以跟大家具体探讨。

戴雨森：我是今年7月份正式加入真格，是真格的合伙人。真格现在管理的应该有差不多500个项目，接近10亿美金的投资额，也是国内在天使、早期方面做得最好的基金之一，希望到时候跟大家多交流，谢谢。

张翊钦： 大家好，我叫张翊钦，是中关村大河资本的创始合伙人。大河资本是一个由互联网老兵做的新基金，几个发起人在互联网行业都有近二十年的从业经验。整个大河系目前有四支创投基金，第一支基金叫北软天使，规模在1个亿，后面我们跟英诺合作，搞了一个大河英诺超级天使基金，大河创投是Pre-A和A轮的基金，单笔投资金额在800万-3000万,在北美还有一支投资早期项目的CCAA基金，现在大河也正在做一个20亿规模的Pre-IPO基金，同时跟北京市政府、中关村合作发了一个300亿的并购母基金。我们希望能够伴随一个优秀企业全生命周期的成长。

李娜(主持)：“新消费”的新大家是怎么理解？不妨每一家讲讲自己对新消费、新服务细分关注的点和自己在出手的那个比较舒适的阶段大概是什么样的阶段。

吴静：说到新，主要是因为两点，在供给和需求端最近都发生了比较大的变革。

在供给端，除了刚才大家提到的房租、人工成本上升之外，还有一个很重要的就是技术的推进，包括现在很多移动的小额支付的可行，比如大家讲的新的无人零售，使得以前不可能存在的消费服务形态出现；在需求端，人群发生的变化，一个是人口结构的变化，二代的放开，新生儿大量的涌现，结构之外还有人的爱好、需求的变化。所以，在供需两方面都在近年来发生比较大的变革，使得一些新的机会会出现。

邱浩 ：在讲这轮新消费的时候，有几个关键点大家都有关注到的：现在的消费场景，新的商业综合体，这是一个很重要的体验消费的场所；年轻人，13-23岁人群，他们消费体验和消费欲望很强，但满足他们的产品不是特别多；整个支付环境的改变，这是一个巨大的背景。

这几点以外有一个最新的变化，就是大家对体验式消费的升级，愿意为体验付钱这件事情。所以我们看的项目有几个点：1、有一定的科技含量，2、可复制性很好，3、针对人群非常突出的项目，这是我们喜欢看到的东西，它会有比较扎实的基础，也可能会有一个比较好的upside。

戴雨森：我可能会关注三个点：

1、要是一个真需求。必须是长期的、越用越多的需求，而不是跟风式的，越用越少需求。

2、要把经济模型真的算出来。比如说无人零售方面，我们也看过很火的办公室，里面放货架的，也看了无人咖啡机，咖啡就是咖啡豆、奶、水三个不同的品类，维护的难度、成本包括物流的难度我们也会考虑进去，包括适合一天的什么时候用，是什么样的人群用？这方面经济模型要说得更清楚，很多时候看上去比较好的初始模型，到底能不能持续？后面的维护成本算了没有？物料损耗和经营算了没有？有些创业者算得不是很清楚。 

3、看人是真格的老本行。归结下来就是三点：真需求、靠谱的生意模型、团队。

张翊钦：我们从三个角度去看消费升级的机会：

1、新的营商环境下发生了很多变化，像移动支付、个人征信等新一代基础设施的发展，催生出一些新的业态。我们投了一个叫Gogotalk的项目，孩子在家里就能实现外教一对一教学，这在之前是不支持的，而且很多的家长在付费的时候直接微信转账，从最开始体验的时候拿几百、几十块钱就可以有一个试听。所以这是一个新的营商环境下催生的新业态，是传统线下商业里面没有的。

2、需要用一些新的技术，这里面包括AI或者效率工具来提升原来的商业模式。比如我们投的无二之旅，它是一家做海外旅游定制的企业，事实上定制旅行是一个很传统的生意，很多旅行社都做，但是原来给一个客户定制一套出行方案，按照传统的效率需要20个工作日，就会非常贵。无二通过智能的方式在做，将给一个用户满意地定制出一个行程的时间缩短到2小时。从这个角度来讲，使得它能够有更高的毛利率和有足够的长跑的竞争力。

3、品牌的角度。消费其实最终极是对一个品牌的认知，是一个身份标签的认同，是一个情感的连接。我们投的乐纯跟这个很接近，乐纯打造了一个互联网品牌，微信公众号的红利还在的时候，乐纯就吸纳了百万的用户，当时我们投它的时候只是一个十几平米的门店，但是在品牌方面做得非常成功。所以在未来十年，中国至少会产生100个以上价值百亿人民币的新品牌。从这三个角度我认为消费升级有很多投资的机会。

李娜(主持)：最后的两分钟之内，请每个嘉宾用一句话来说一下：在这波消费升级浪潮里面，大家比较倾向的创始人类型？

邱浩：我喜欢的创始人是那种愿意拥抱不确定性的，能接受不确定性，带点儿好奇心，专注在细节上的创始人。

吴静：就一句吧，大处着眼，小处着手。我们希望能够投到本身是有很大的市场，所以一个创始人的胸怀是要足够大，他一开始想的就是足够大的事情。

戴雨森：两点：

1、经营上面能够精打细算，能够把账算好，生意经营好。

2、品牌方面要做品牌够强。

张翊钦：大河选CEO的时候，有一个“铁人三项”的模型：

1、蓝图能力。

2、持续创新能力。

3、执行力。

如果放在消费升级领域，还要特别强调创始人的商业性，就是不管你有多么大的蓝图，我们首先要知道这必须是一比算得过来的账。

*本文转载自精益创业营（TheLeanStartup）倩，原标题：《消费升级怎么投，五位投资大咖这样说》