当穿过印有VBROS Logo的玻璃门，迎面的是一组整齐的复古长柜，长柜上一座跪姿的人形雕像，双臂展开像雄鹰的翅膀，似乎随时要可以展翅翱翔。天花板上垂下的铁艺吊灯，曲线婉转而优美，柔和的灯光洒在雕塑上，使得人像身上的肌肉线条显得格外清晰，极富质感。健身俱乐部和工作室我去过很多，从踏入大门开始，就能感受到VBROS Fitness Lab兼具清新文艺与时尚简约的轻奢格调，既不张扬流俗，又绝不会沉闷乏味，让我很难将VBROS与挥洒着荷尔蒙与汗味的健身俱乐部联想到一起。在VBROS创始人刘思婷身上，同样可以感受到这种相近的气质，从容而不失敏锐，干练又不失优雅。关于刘思婷的报道非常少，她几乎不想在个人品牌上着墨过多。 

严谨而低调的行事方式，不仅是刘思婷的性格使然，与她之前的经历也不无关系。作为一名女性，她的职业发展并不输给成功的男士，大学毕业后便在大成律师事务所就职，之后又是在新浪和百度担任互联网领域的高级法律顾问。在创立VBROS之前的一份工作，刘思婷在一家知名互联网公司任董事并兼董秘一职，负责公司法律事务及资本对接的一系列工作。

多年的后台工作，一直在掩盖她真正的才华与光芒，当大家都认为知名互联网公司董秘的职位已经是刘思婷的职业顶峰时，她的内心告诉自己这也许仅仅是她职业生涯的一个新起点。在这个外表纤细隽美的女生心里，深藏着儒家“兼济”的情怀。在被问到为什么要选择创业时？刘思婷的回答是：“无论时代走的多快，人类走的多远，生命质量是生命长度和宽度的基础。我受益于健身，我希望这样的生活方式可以让更多人受益。”。

刘思婷自己就是健身这项运动的受益者，她从大学毕业开始就坚持健身。第一份工作在大成律师事务所时，她就在宝力豪健身俱乐部办了健身年卡，后来在北京许多健身俱乐部及私人工作室及健身会所锻炼，在切身体验到健身给她带来心灵的愉悦和健美的身姿之外，刘思婷也敏锐地发现了健身行业所遇到的问题。

“我在决定创立VBROS之前是做过详尽的市场调研的，也考虑过做这件事情需要具备的条件。”刘思婷说。传统的健身俱乐部的经营方式是超售会籍卡，资金快速回笼，健身俱乐部是赚办了卡没来训练的会员的钱，教练的服务也是以销售导向，主要的KPI是销售业绩并非服务水平。传统的健身俱乐部上市难的原因之一也是因为主营业务收入为会籍卡销售，收入结构单一，且收入波动性较大；至于新兴的健身业态，大多数还在模式摸索中。单纯以营销为噱头、以娱乐化为切入点的模式很难持久，核心竞争力还是要建立自身产品的粘性；简单的小型化健身房模式也面临后续持续盈利的问题，毕竟健身属于消费升级，降低门槛后进来的用户愿不愿意为产品和服务持续买单？品牌低端化后盈利能力是一大核心问题。在互联网+健身的大潮下，一些模式单店模型并未经过严谨的测算，如果单店模型建立时就有问题，扩展越快有可能风险也越大，亏损也越多。刘思婷对于健身行业问题的分析入木三分，对于行业的理解不像是一位新进入者，反而更像是一路从深水区走过来的老兵。

VBROS创始人刘思婷

在冷静、透彻地观察行业之后，刘思婷很快抓住了问题的症结所在：健身行业产品和服务存在着严重缺失，这不是品质的问题，而是在基础的供给层面就存在着巨大问题。刘思婷知道她需要一个有技术背景且有产品体系研发能力的人去帮她创造“新供给”。于是刘思婷从头梳理她多年健身过程中接触到的国内外资深讲师以及运动科学方面的专家。终于在朋友的引荐下，她遇到了当时在国家体育总局训练中心担任训练顾问的刘佳，从大三开始刘佳就师从国内知名运动专家训练，并且曾经在国内知名健身连锁俱乐部负责全国私人教练的管理与培训。 刘思婷看到的行业痛点，恰恰也是刘佳眼中的行业顽疾，刘佳多年来坚持不断的学习、在训练和教学中收集了大量的一手训练数据，他一直在积蓄力量期待有所作为，但也苦于找不到志同道合的伙伴。刘思婷向刘佳讲述了自己的理念：要为热爱健身，热爱生活的人群提供高质量的产品与服务，打造“健身的头等舱”。两人在嘉里中心新元素正式握手启动合作，刘思婷作为CEO负责公司的战略定位、品牌以及商业化拓展，刘佳做为联合创始人负责产品体系的研发和训练质量的把控，相当于公司的“CTO”的角色，VBROS Fitness Lab就此诞生。依托于刘佳之前积累的训练数据以及研究成果，VBROS Fitness Lab很快推出运动能力评测方法以及系统化原创训练方法，VBROS品牌定位于轻奢健身，凭借二者的资源，吸引了第一批的种子用户，包括影视明星、体育明星以及一大批新锐企业家。

在VBROS Fitness Lab创立之初，一档电视节目让这个刚刚萌芽的轻奢健身会所，受到了更多的关注。重庆卫视的《秀出好身材》节目邀请国内的多家新锐健身工作室一起上台PK，在规定的一个月内比拼各自学员减脂塑形的效果，VBROS的一位从事金融工作的学员在刘佳的悉心指导下，每周仅仅训练三次，在28天内腹围竟然减掉了11厘米。这一次的媒体曝光，使得VBROS在行业中声名鹊起，也吸引到了行业资深专家的关注。北京体育大学运动康复中心主任，博士生导师矫玮教授找到了VBROS，在深入的沟通交流后，矫玮教授对于VBROS所倡导的理念大为赞赏，决定和刘佳共同研发这个神奇的训练体系，VBROS训练体系就此诞生，并成功申请了“VBROS运动功能测评体系”专利及“VBROS训练体系”专利，成为了中国首个运动能力测评及训练系统方面的专利产品。

VBROS评测及训练系统是首个专门针对于亚洲人体质研发的健身训练体系。VBROS训练体系通过提炼现代体能训练的精华，提出“平衡”“传导”的概念，注重训练人体神经肌肉控制力和协调能力。以人体动力链功能优化为出发点，从先进的运动科学角度创新训练设计逻辑，专为因现代都市生活造成的人体关节功能失调而设计。通过VBROS系统化的训练可以有效改善肩、颈、腰、背慢性疲劳等亚健康状况；以“功能性重建”的方式高效解决局部顽固性肥胖问题；优化动力链关系，从而全面提升生活和运动表现能力。

对于刘思婷和VBROS来说，有了最为核心的专利与产品，商业模式的成型便水到渠成。2016年整整一年，是VBROS产品体系落地和精细化运营的一年，也是刘思婷深度打磨轻奢健身会所商业模式的一年，定位高端的精品私教课和团课连续两次提价，依然挡不住会员们热情。 刘思婷却理性地看待着这一切，她不时会陷入深思：如果仅仅做成一个单店，将是一个非常小而美的事情，所能服务的人群也非常有限；如果以直营的模式将VBROS的会所进行复制，投入的资金量会较大且管理成本也会升高；如果以加盟的方式做，解决了资金问题，但很难保证产品的品质以及VBROS品牌的调性。在探索商业模式的过程中，刘思婷知道始终要坚持的就是VBROS的产品品质和品牌调性，很多机构来找她合作，她都婉言谢绝，她明白如果能够实现商业模式的创新，一定要从品牌这个高维来破局。

VBROS联合创始人刘佳

商业模式创新的密码一定深深隐藏在行业之中，留给真正独具慧眼又能深耕行业的人去发现。刘思婷在调研中发现，高星级酒店的健身房存在着严重服务缺失的问题。健身房虽然是大多数高星酒店的标配，但实际住店客人的使用率非常低，某些酒店采取外包模式虽然增加了收入，但外部品牌参差不齐对酒店自有品牌的定位也会有所影响。酒店的经营者宽泛地将健身房等同于餐厅、咖啡厅等酒店的其他硬件设施，并没有意识到健身房是生活方式升级的一个重要场景，如果能充分利用好酒店现有的健身设施并使之成为健身消费的入口，不仅可以增加直接的收益，还能有可能增加房间的溢价。“和酒店的合作，不是单一的创造新的消费场景和营收渠道，是要切身地为酒店创造价值，高星级酒店，特别是豪华品牌对于品质的诉求是在第一位的，VBROS所提供的服务不是单一的教练输出，而是整体品牌输出，包括一套完整的体系。”刘思婷娓娓道来。VBROS为酒店提供的具体服务包括私教巡场服务、定制化私教服务、精品团课、健康沙龙、小型赛事、宾客运动能力评测、宾客健康档案管理等等。“如果不是品牌层面的契合且没有VBROS品牌的露出，我们对于合作是持非常谨慎的态度”刘思婷补充道。据悉，VBROS与豪华酒店的合作取得了重大的进展，发布会已经在筹备之中了。

刘思婷并不是草根创业者，在创立VBROS之前就已经拿到了天使投资。曾经参与阿里巴巴投资的著名投资人谭秉忠在听完刘思婷要打造“健身的头等舱”的概念后，毫不犹豫地投资了数百万元作为VBROS的启动资金。继续低调运营半年后，刘思婷又完成了近千万元的Pre A轮融资，投资方是知名的影视明星袁弘，袁弘也是VBROS的忠实用户。除了袁弘之外很多影视明星和体育明星也是VBROS的忠实粉丝，他们非常喜欢VBROS轻奢的调性，以及轻松的氛围，他们直接在APP上约课，随时查看自己的健康档案。 

如今的VBROS旗下不仅有VBROS fitness lab并且也建立了自己的健身培训学校，由VBROS联合ACSM举办的首期美国运动医学会（ACSM-CPT）私教认证培训刚刚顺利闭幕。基于核心的产品和专利，刘思婷正在打造VBROS的完整商业体系，在她眼中健身就是消费升级的事情，真正care自身健康，对于产品价值有甄别能力的人群，是可以为优质的产品与服务买单的。刘思婷希望在不久的将来VBROS这种轻型的品牌整体输出模式可以在全国各大城市落地，让更多和她一样热爱生活，追求健康的人享受到高品质的健身服务。

和VBROS的很多会员聊过后，我发现健身“三公里之内”的定律已经被打破了，高净值人群、事业相对成功的人士，更加重视效果和体验，在单位时间内产生的训练效果以及身体机能的改变相对于“便利”和“低价”是他们更加重视的。和刘思婷以及她的VBROS一样，中国如雨后春笋一般崛起的健身工作室、健身会所也恰逢这个产业变革的伟大时代，这注定是一个更好的时代，一个百花齐放的时代，一个让民族的体魄和意志更加强健的时代。