“IP为王” 2017第二届中国旅游IP高峰论坛上海今日开幕，景域集团董事长、驴妈妈旅游网创始人洪清华进行“IP为王”的主题演讲，他认为旅游业现在存在结构性的矛盾，背后的根本原因是缺乏强大的IP，IP已成第四代的流量入口，用户因为这个IP而去那个地方，因为IP是旅游新信用体系的中枢，也是新商业的密码。IP代表着个性、稀缺性，未来线下旅行社渠道的核心也在于IP。

如何打破旅游业结构性矛盾？

如果一个人一直住在城市里，我觉得不能叫美好的生活。所以总理说“五大幸福产业之首就是旅游业”。但真正的现实呢？旅游创造的并不都是美好，我们还有很多游客的抱怨，还有很多结构性的矛盾，这使得旅游是美好生活的创造者，是发展不平衡的协调者，是不充分的提供者。

游客要的是住在风景里，而我们往往给的是城市的中心，游客要的是说走就走的旅行，而我们提供的很多是绑定的线路，游客要的是触手可及的幸福，要的是异地生活，而我们提供的并不是他所想要的。游客要的是当地特色美食，而我们供应的却是标准团餐。

旅游业现在是一个结构性的矛盾，我经常思考为什么中国的游客越来越多，中国人均消费越来越高，产业也越来越大，快5万亿的收入，也是世界上国内旅游人次人数出境游第一，可是为什么旅游企业绝大部分都不赚钱？问题到底出在哪里？为什么中国3万多家景区80%是亏损的，为什么中国将近3万家旅行社都挣扎在困境中？为什么我们有天价景区旅游消费的事件？为什么中国12830家商务酒店全行业亏损？每一年亏损几十个亿，这些形成的原因到底是什么？

但是有另外一道风景，为什么迪斯尼在上海开业一年多的时间就盈利了，一年1000多万游客。为什么方特在全国已经开了十几家二十几家了，我上次去嘉峪关真的很好，我上次去赣州，当地也说跟方特合作了，为什么能在二线、三线地区那么火爆？背后是什么在支撑？为什么有的景区都在亏损，但因为玻璃栈道就能赚钱呢？为什么游客提前3个小时排队，黄牛180块钱的门票炒到了800块钱？为什么有景区连续亏损，上了一个玻璃栈道就能让利润达到1000多万？这些现象的背后原因到底是什么？为什么千岛湖的鱼头能够创造长三角最大的旅游目的地的度假区？

我一直是旅游的倡导人，我发现这背后有一个共同点——IP。我认为他们都具有强大的IP，哪怕是玻璃栈道都成了IP，因为IP是第四代的流量入口，用户因为这个IP而去那个地方，因为IP是旅游新信用体系的中枢，因为IP是新商业的密码。IP不仅仅存在旅游业，我觉得已经让中国所有的商业最热的热点都集中在这里。

所以，什么是IP？什么是超级旅游IP呢？以前在各大场合我都介绍作呼吁，接下来我想再通过一些案例来跟在座的嘉宾分享，这些案例都是和在座各位演讲嘉宾、合作伙伴有关的IP，看看这些现象背后到底是什么在支撑。

创新IP支撑下的景区为什么火？

今天不想说迪斯尼，也不想说熊本熊，以前都讲的太多了。今天陈总来了，我想说默林集团，其实默林集团是非常低调的集团，是全世界第二大娱乐集团，在全世界有100多个景点，21个度假酒店，2016年全世界乐园加起来游客量是6510万。去年默林集团利润是3.2亿英镑，大概折合27亿多的人民币利润，就做景区，就做杜莎夫人，杜莎夫人蜡像馆在全国有20几家。乐高中心在全国有16家，中国已经开业了，并且受到了追捧。海德公园是德国的主题乐园，在德国是排名第三位的游乐园。加达云霄乐园，是在意大利排名第一的游客量的游乐园。

我发现默林背后有魔法创作中心，默林集团不断地创新，现在跟贝尔要成立贝尔冒险乐园，这就是我认为背后有重大的IP支撑。

今天《熊出没》的总导演丁亮总来了，是《熊出没》IP的创始人。《喜羊羊》被人收购了，后续就没有听到它的声音了。《熊出没》到21个国家都出口了，在迪斯尼都放了，甚至做出了《熊出没》餐厅，在方特乐园里有一系列的熊出没产品，有餐厅、服饰，零售额已经做到了20亿。

刚才说饮食IP，现在讲美食IP。今天史总来了，因为美食能够引导一个公司上市，这就是美食IP的重要性。

我们也讲讲形象IP，这是景域营销做的案例，在嘉善大云镇，我们把它定义为甜蜜小镇，我们做的IP是云宝，云宝的出现上了中央电视台，IP是核心，产业才是灵魂。所以一系列的IP产品落地，包括精品线路的打造。今年十一黄金周游客量增加了255%，收入跟去年统计相比翻了5倍，我们把它跟熊本熊进行对接。

我们还有一个案例神垕古镇，是在河南许昌的。我们给钧瓷做了两个形象，一个是小窑将，一个神彩儿。在河南、郑州、许昌等周边所有都进行了新媒体营销。到目前为止人数都是爆满的，十一黄金周更是。进行了系列文化产品的开发，把钧瓷文化进入老百姓的家。500米长的特色街被整个产业引爆。

美宿IP今天也要重点谈，帐篷客现在一房难求，就28个客房带动了产业3倍价格的增长，带动当地老百姓致富。今天想讲的是白玛多吉先生的松赞酒店，你看了这个酒店就想入住。在丝绸之路上白玛多吉老师会有更多这样的酒店，每个地方都是不一样的情怀。

刚刚讲的张家界大峡谷，大家知道收入吗？收入超过了秦始皇兵马俑的门票收入。

讲讲肖沛宇总的石牛寨，这个产业马上就要A股上市了。肖总做的玻璃栈道真的值得人们思考，中国景区80%的损失是什么？都是同质化造成的。

美景IP不仅仅有美食、有温泉，还有有悬崖。我们跟黄山合作的非常紧密，也合作的非常愉快。

我们自己尝试了美玩的安排，这就是新业态。我们做的狐巴巴IP冒险乐园，我们把世界五大现代国际流行的运动加进来，这些运动一上午要消费1000多元，一天消费2000多元。骑的马是网红马，奥运会退休出来的，不是现在苗寨村寨里老百姓骑的马，我们的马一上午骑掉300、400块钱，大家都在拍照。现在要有仪式感，现在游客要的不是功能，他要求摆拍，要有精神消费要有娱乐。待会儿《三生三世十里桃花》的总制作人江陆艳会讲影视IP怎么引爆，带火了云南的普者黑。

我讲一下做渠道做服务，驴妈妈做的是IP度假产品，北极光之旅，因为他推这样的品牌大家去北极看北极光，去芬兰的量提高了5倍，芬兰的国家局局长都说不知道这么火爆，以前都没有人愿意去的。做了南极之旅两个礼拜卖掉了200个名额。

渠道的核心在IP

IP代表着个性、稀缺性，你要是玩的不开心我赔你，要敢这样说。

现在渠道的核心在IP，2017年整个中国商业就两方面最流行最热门。一个是人工智能、智能商业。另一个是新零售。所有的互联网公司都在进入到新零售，马云亲自站台盒马鲜生，新零售会非常厉害，3公里范围内的所有生活圈一往打尽。

小米之家，雷军先生前段时间总结自己说前两年小米手机量下降，今年刚刚突破了5000万，成为世界前五大，他说最大的点就是战略定位正确，他做了小米之家。因为以前线上只占到中国总零售的10%以上，线下占80%多。但线下的效率不高，旅行社门店的效率也不高，但用互联网的效率来做线下的新零售，小米抓住了，所有的增长都来自于这个。天猫小店、PoPMART、造作等一批新零售都在突破传统零售。

驴妈妈也在秘密地研发，召集新零售人才。现在全国有活动门店都在开效率不好，脱离不了原来的轨迹，12月中下旬就会开业。我把最爆款的旅游产品和所有游客出去玩必带的旅行商品相结合，要打造新流量的入口。先在上海试，然后在全国铺开。

我的时间也到了，所以今天只是起一个头抛砖引玉，接下来有11位各个行业嘉宾，从美食、美宿、美行、美玩、影视IP给大家做分享，谢谢大家！