北国风光，千里冰封，万里雪飘。望长城内外，惟余莽莽；大河上下，顿失滔滔。山舞银蛇，原驰蜡象，欲与天公试比高。须晴日，看红装素裹，分外妖娆……一首《沁园春·雪》对我国广阔的冰天雪地景观作了生动描述，而随着冰雪旅游的发展，也让我们意识到，冰天雪地也是金山银山。

一、为何说冰天雪地也是金山银山

中国旅游研究院发布了《中国冰雪旅游发展报告（2017）》。报告指出中国冰雪旅游将进入高速增长的黄金时代，预计在2021-2022年冰雪季我国冰雪旅游人数将达到3.4亿人次，收入达到6700亿元，冰雪旅游将带动旅游及相关产业的产值达到2.88万亿元。

1、冰雪旅游的资源优势

我国东北地区、西北地区、内蒙古地区以及京津冀地区冰雪资源富集，类型多样，有着深厚的冰雪民俗文化，发展冰雪旅游的条件得天独厚。

2、冰雪旅游的政策扶持

国务院发布的《“十三五”旅游业发展规划》中将冰雪旅游作为重点项目，为发展冰雪旅游指明了发展方向。

新疆、内蒙古等多个省份在“十三五”规划中均特别对冰雪旅游发展做出了规划，黑龙江、吉林分别出台了推动冰雪产业发展实施意见，积极落实国家冰雪发展规划。目前，已有30个省市推出了冰雪旅游产品，原来的冰雪“冷资源”正向旅游“热业态”转变。

3、冰雪旅游的市场潜力

从整体市场来看：2016-2017年冰雪季我国冰雪旅游市场规模达到1.7亿人次，冰雪旅游收入约合2700亿元，我国已经成为冰雪旅游大国，正在向冰雪旅游强国迈进。

从游客头像来看：第一、冰雪旅游成为高消费旅游新业态，2016-2017冰雪季，我国冰雪旅游人均花费1577.2元；第二、事业有成群体是冰雪旅游的主力军，小于18岁的游客占14% ，18-30岁占29% ；30-60岁占48%，60岁以上游客占9%，事业有成群体是冰雪旅游的主力军，青少年市场也不容忽视；第三、家庭市场是最大的冰雪旅游市场，在出游人群中，情侣游、家庭游人次与出游总人次分别占比17%、37%，家庭市场是最大的冰雪旅游市场，另外冰雪的纯洁、浪漫等特质也吸引了大量情侣参与到冰雪旅游中来；第四、冰雪旅游消费者预定方式正在发生变化，游客对于移动智能通讯工具依赖越来越强，途牛旅游网数据显示，游客从网上预订冰雪旅游产品的移动端和PC端下单的比例从2015年的44%：56%变化到2017年的73%：27%。

4、冰雪旅游的发展趋势

未来中国冰雪旅游将进入高速增长的黄金时代。冰雪旅游将成为双创新高地，投资新热点，滑雪旅游度假区、冰雪景区、冰雪演出、冰雪商品、冰雪中介服务、冰雪传媒、冰雪装备制造、冰雪创意、冰雪房地产等将成为未来产业资本重点投资、大众创业创新的领域。

冰雪旅游从竞争走向合作，以特色引领发展，东北地区将进一步巩固长距离游客第一选择的龙头地位，河北张家口加速从小众滑雪发烧友市场向大众冰雪旅游市场转变，北京将借助奥运契机，发展更多高标准冰雪旅游产品，积极满足市场需求，内蒙古和新疆等冰雪资源富集区将通过将冰雪资源与本地民族特色文化、优美自然风光相结合，联合开展丝绸之路冰雪旅游带开发，这两地将成为众多潜在游客进行冰雪旅游新选择，贵州、四川、山东等地方，甚至海南、广东等省份将从滑雪场等反季节旅游产品上大胆创新，以特色实现冬季旅游新突破。

二、怎么让冰天雪地变成金山银山

从上述的内容，我们看到了冰雪旅游的、资源优势、政策支持、市场潜力及发展趋势。那么，到底要怎么做，才能更好的把“冰天雪地”变成“金山银山”呢？

1、冰雪旅游开发的三大注意事项

一、防止同质化。总的看，我国当前的冰雪旅游还处在初级发展阶段，多数地区的产品主要集中在冰雕、冰灯等观光类层面，冰雪度假类产品、冰雪民俗体验性旅游产品十分缺乏。多数冰雪旅游产品缺乏创意，特色不够鲜明，卖点不够抢眼，同质化现象比较突出。

二、防止低质化。主要表现在产业发展水平较低、产品品位不高，缺少文化内涵、科技含量，大项目建设还远远不够。就拿当下流行的滑雪旅游来说，很多地方、很多投资商往往只凭一腔热情，只顾眼前利益，一哄而上，对滑雪场的建设缺乏系统规划，配套设施严重不足，安全管理不到位，直接影响到冰雪旅游的品质。

三、防止单一化。“一季养三季”是当前冰雪旅游发展中普遍存在的现象，往往就冰雪谈冰雪，就冬季谈冬季，没有围绕冰雪旅游主动延伸产业链，实现多要素叠加、多环节增效，不但造成相关设施的闲置，也影响到冰雪旅游综合效益的提升。

2、冰雪旅游开发的五大发展理念

我国发展冰雪旅游已有一定的基础，潜力巨大，但要在国际冰雪旅游发展格局中赢得一席之地，还要下一番硬功夫、苦功夫、巧功夫。贯彻落实“五大发展理念”，以全域旅游的标准来规划、建设、运营冰雪旅游。

一要走品牌之路。品牌就是市场，就是竞争力、影响力和感召力。发展冰雪旅游要强化品牌意识，实施品牌战略。相比我国长城、兵马俑、黄山、泰山等一批具有较高国际知名度的产品，虽然黑龙江冰雪之冠、辽宁冰雪温泉、内蒙古冰雪天路、北京欢乐冰雪、河北健康运动等冰雪旅游品牌已在国内形成了一定影响，但提高国际知名度尚需努力，尤其要与北欧等冰雪旅游胜地竞争还需要下很大的功夫。

二要走特色之路。特色是产品生命力和持久力的基石，是产业健康发展的内在支撑。发展冰雪旅游要树立“独树一帜”的理念，要重点在“你有我优”上做文章、求创意，努力形成百花齐放、独领风骚的发展格局。走特色发展之路既要丰富产品类型，更要注重充实内涵特别是地域文化内涵。例如，东北地区要突出冰雪自然奇观，西北地区应充分挖掘丝绸之路文化内涵。

三要走融合之路。冰雪旅游具有观光性、体验性、度假性、文化性等多重特性。发展冰雪旅游要走多业态融合之路，要实施冰雪+度假、+文化、+体育、+养生，着力开发冰雪休闲度假、冰雪温泉养生、冰雪观光体验、冰雪民俗等多类型旅游产品。

四要走协同之路。协同带来共赢。要促进冰雪旅游产业做大做强，做大市场蛋糕，就必须实现部门联动、区域协作，充分发挥政府对产业发展的引导作用和市场在资源配置中的决定性作用。2015年，由国家旅游局牵头、若干省份参加，成立了中国冰雪旅游推广联盟，这是在市场营销领域对推进冰雪旅游发展采取的务实有效举措，下一步，各相关地区要进一步密切协作，在资源整合、互联相通等方面加强合作，实现共同发展。

五要走人才驱动之路。人才是各项事业发展的第一动力，特别是对于起步较晚、发展势头强劲的我国冰雪旅游而言，培养一批熟悉经营管理、创意策划的专业人才尤为紧迫。我们要从政策上、资金上向培养冰雪旅游人才倾斜，构建结构合理、数量充足的冰雪旅游人才体系。

*本文来源：微信公众号“盛方商学”（ID：shengfangshangxue），作者：欧涛。原标题：《冰雪旅游：3亿人参与冰雪运动，撬动万亿级市场商机》。