内蒙古幅员辽阔，因东西横跨经度之广为国内之最，可开发的自然旅游资源非常丰富，处处都是风景。不过景区运营是一门学问，好的资源不一定能带来好业绩，想要好的业绩还需要充分融合当地资源并加强内容创新，这就十分考验景区运营者的项目打造能力。

近日，内蒙古梅力更旅游投资股份公司（以下简称：梅力更）公开转让说明书出现在股转公司待审名单，正申请新三板挂牌。 

资料显示，梅力更主营业务为旅游景区开发和经营，其经营的梅力更风景区是内蒙古自治区级自然风景区，于2016年12月被内蒙古自治区旅游局评为 AAAA 级旅游景区。 

2015年、2016年、2017年1-8月梅力更实现营业收入分别为660.82万元、871.38万元、875.18万元，净利润分别为108.21万元、1.16万元、76.07万元。 

营收稳健攀升的同时，景区客流量也呈递增态势。2015年、2016年、2017年1-8月梅力更景区游客接待量分别为9.2万、11万、12.7万。 

不过，由于季节、地域等限制，梅力更在客观条件方面存在诸多制约，且景区游览项目单一、消费延展性差、游客停留时间短等问题也让公司在地域竞争中存在劣势。 

纵观内蒙古区域内上市企业，目前还没有一家自然资源型景区上市公司，梅力更能撬开新三板大门成为内蒙景区第一股吗？在景区运营上，它是如何运作的，还存在哪些不足？

营收增长稳健，不可抗力风险仍存 

梅力更前身为2003年8月7日成立的包头市梅力更生态环境开发有限公司，于2016年3月22日变更为股份公司。董事长王兴中、市场营销部经理王文洁合计持有公司47.9%的股份，为共同实际控制人。 

公开转让说明书显示，公司2015年度、2016 年度、2017年1-8 月实现营业收入分别为660.82万元、871.38 元、875.18万元。营收规模增长明显。 

据了解，梅力更在2016年加大了宣传力度并积极与当地旅行社进行合作， 2017年4月在《三生三世十里桃花》电视剧热映时，公司举办“三生三世桃花节”旅游活动，同年8月组织了“8.5-8.13 庆祝内蒙古自治区成立 70 周年免门票”和“8.19-8.29 梅力更成立 15 周年免门票”活动，使公司的营业收入大幅增加。 

不过，与营业收入规模逐年增加不同的是，公司净利润波动明显，2016年净利润仅1.16万元。

梅力更盈利情况一览 

梅力更在公开转让说明书中表示，2016年净利润大幅下降，一是公司启动新三板挂牌业务，咨询费及中介业务费增加，2016年支付中介机构服务费和咨询费126.14万元；二是受暴雨的影响，景区道路被冲毁，支付了较多的道路修缮费，2016年共支付修缮费61.72万元。 

自然灾害等不可抗力对旅游业影响较大，特别是在旅游旺季，将直接对景区的经营业绩产生不利影响。 

建立风险应急机制，加强景区日常维护，考验着梅力更的应对能力。 

散客占比九成，现金收款比例高

梅力更主要从事旅游景区开发及运营业务。主营业务收入均为景区门票、摆渡车车票、索道票及景区内森林体验馆、时空隧道等娱乐项目收入。

2015年度、2016年度、2017年 1-8 月公司主营业务收入分别为659.82万元、871.31万元、869.63万元，占当期营业收入的比重分别为 99.85%、99.99%、99.37%，对应的毛利率分别为51.2%、50.71%、50.49%，经营活动产生的现金流量净额分别为 253.52 万元、88.92 万元、136.32 万元。公司主营业务稳定、收入可持续、具有持续经营记录。

梅力更营业收入构成情况一览 

作为内蒙古自治区AAAA 级旅游景区，梅力更游客主要来自内蒙古各地，以散客居多。除公司通过知名旅行社和网络渠道经销模式售票的金额相对较大外，公司客户极为分散且客户消费金额差距不大，单一客户销售额较小。 

公司在报告期内实现的营业收入主要为景区售票处直销收入，旅行社/网络渠道经销收入主要来自于通过去哪儿网、同程网等渠道预定门票及索道票的收入，以及旅行社经销的收入。

根据公司出票系统记录，2015年度、2016年度、2017年 1-8 月进入景区的游客分别为9.2万、11万、12.7万，其中，散客占比分别为91.67%、85.66%、94.29%。

梅力更游客构成情况一览 

也正因进入景区游览的游客以直销的散客为主，梅力更采用现金收款的方式收取售票款的情况较多。公开转让说明书显示，2015年度、2016年度、2017年 1-8 月公司采用现金收款方式实现的主营业务收入占比分别高达94.08%、83.51%、97.38%。

梅力更现金收款情况一览 

在现金收入金额占比较高的情况下，若内部控制制度得不到有效执行，就会存在现金管理风险。此前梅力更就存在未严格执行现金管理规定，存在现金坐支情况。2015年度梅力更当期现金收入614.23万元，现金坐支金额460.03万元，现金坐支金额占当期营业收入比重高达74.90%。 

季节性特征明显，游览项目单一

梅力更景区位于内蒙古自治区包头市九原区，地处北方，每年11月末至来年4月初，天气寒冷、游客数量较少。该公司经营期一般为每年的4月份至10月份，每年的4月至10月游客数量较多，为公司经营旺季。

此外，该景区目前的景点以梅力更大瀑布为主，但瀑布观赏时间段为5-10月，高峰期在6-9月。在观赏高峰期，景区会产生容纳游客数量有限的瓶颈，而在非高峰期，景区则基本处于空置状态。

受地理区位、气候条件和节假日安排等因素影响，梅力更景区经营具有明显的季节性特征。

梅力更景区内瀑布景观

其实中国大部分地区四季分明，季节和天气不是人力所能控制，再加上节日长假和寒暑假的影响，形成淡旺季是自然和经济规律。不过，如果是一个优秀的景区项目，淡旺季是能够得到相当程度缓解的，而这就要求景区在开发、设计、建设上，能生产更多符合游客多样化需求的游览项目。 

目前梅力更景区游览项目以观光索道为主，虽配有森林体验馆、时空隧道、3D展览馆等娱乐项目，但缺乏配套性的休闲游憩项目和住宿项目，存在游览项目单一、消费延展性差、游客停留时间短等问题。这就制约了景区进一步拓展消费空间，也降低了旅游收入的增长空间。

梅力更景区内的娱乐项目 

随着国民经济和旅游产业的快速发展，旅游已不仅仅是一个单独的产业，而是可以同时带动一二三产业协同发展的粘合剂。国民的消费需求和对旅游产品的要求在向更高的方向发展，如果没有丰富的项目内容就难以增加游客重游率，一旦留不住客，也就创造不了更多的附加消费，只能靠景区门票、索道这些基础收入来维持营收。 

运营是门学问，文化与旅游需充分结合 

内蒙古有丰富的旅游资源和产品，有大草原、大沙漠、大森林、大湖泊、大湿地、大温泉、大口岸、大民俗、大冰雪等壮美的自然风光。但在旅游业开发过程中，仅依靠自然与人文风光吸引游客，而不注重提升旅游景区相关配套服务的话，将大大制约景区整体发展。 

设施是硬件，服务是软件。当一个景区具备诸如观光、休闲、娱乐、商务、疗养、餐饮等多种综合功能，又注重不断提升自身服务质量，这样才能形成自己的服务品牌，才能真正称之为“星级景区”。 

当然，仅有配套服务是远远不够的，还要有足够吸引游客的特色项目，这就要求景区运营必须与当地文化充分结合。

文化是旅游的灵魂，旅游是文化的载体。随着国家文旅部的成立，将文化与旅游充分融合必将成为景区运营的一种趋势。 

内蒙古是草原文明的主要发祥地和承载地，有蒙元文化、红山文化、河套文化、契丹文化等多种历史民族文化。深厚的文化底蕴、富集的文化资源为内蒙古增加了内涵，也是当地旅游业发展的重要源泉。 

梅力更在全国景区领域知名度并不高，且面临来自内蒙古区域内诸如希拉穆仁、神泉沙漠、响沙湾、成吉思汗陵园、黄花沟等旅游景点的竞争，要想在众多竞品中吸引游客、留住游客，打造创新型产品、配备休闲游憩和住宿项目不可或缺。

此外，将当地文化与旅游资源充分融合开发特色旅游商品是引发游客二次消费的重要方式，梅力更只有因地制宜选择合适的发展模式，通过新的业态为景区增加吸引点，才能保持盈利增长的可持续性，实现良性全面发展。