欧洲最大旅游集团途易近日宣布公司计划在完成对Hotelbeds目的地管理业务收购后向第三方供应商开放目的地活动预订平台。

此举将使这家位于德国汉诺威的公司成为目的地活动领域更大的玩家。目前，途易每年开发并组织大约450万个短途旅行及活动产品。

“我们将向第三方短途旅行及活动产品商户开放平台，比如，一家Segway商户想接触我们的客户，销售自己的产品，它未来可以把产品连接到我们的数字化平台上。客户到达目的地后可以直接找这家商户。”CEO Fritz Joussen在公司第二季度财报电话会议上说。

今年年初，为了突出目的地活动业务的重要地位，途易决定将目的地体验业务（之前称目的地服务）在报表中独立呈现财务数据。

在收购Hotelbeds目的地管理业务交易完成后，途易将通过全球48个国家的分支机构运营这一业务，员工数量超过9000人，年销售额预计达8.32亿美元（7亿欧元）。

在目的地活动领域分一杯羹

目前，目的地活动市场异常火热，很多成熟型大公司都竞相在这一领域扮演更重要的角色。

Booking Holdings和TripAdvisor最近都收购了这一领域比较有影响力的技术服务商，其中TripAdvisor早在2014年就以2亿美元收购目的地活动预订平台Viator。

“我认为，我们看到的机会他们可能也看到了，这一市场的前景非常好。所以，如果竞争对手做类似的动作，那么我们自己也感到很宽慰。这个市场很大，且碎片化特征十分明显。我认为其他公司也看到类似的趋势，所以他们也可能得出类似结论。” Joussen说。

不过，途易运营这一业务的思路还有所不同。与其他大型OTA不同的是，途易拥有并运营航空公司、酒店及邮轮，把这些打包成度假产品并在全球范围内向2000多万客户销售。

从这个意义上讲，目的地活动只是途易整个业务板块中的增加的一款新产品，为用户提供的产品越多，用户留在途易平台上预订的几率就越大，他们就可能不必考虑再去其他地方预订。

“大家可以想一想，比如，客户预订的是4-5月后去埃及的度假产品，在此期间，只有我们知道这些客户要去旅游目的地，而我们可以提前向他们提供目的地活动产品。”Joussen说。

他进一步补充道：“如果你旗下有一些Segways旅行社，你今天如果去获客呢？你可能去酒店的公告栏上投广告‘我提供Segway旅游产品’，但这种方式我觉得不是很靠谱，我认为途易在这方面营销可以做得更好。”

目前，途易目的地活动业务方面的大多数客户都来自其平台原有客户群体，但其他任何人都可以在平台上预订目的地活动产品。公司一位发言人称，挖掘非途易客户群体讲是公司未来的增长策略的一部分。

上半财年亏损2.38亿美元

欧洲度假打包产品运营商一直以来在冬季交易期间都处于亏损状态。游客在夏季开始度假旅行时，途易集团及其竞争对手托马斯库克才能实现盈利。

即便如此，2018上半财年的财务结果也是反映出公司这一整年的业绩状况。

截至3月31日，途易2018年上半财年营收同比增长7.2%至81亿美元（68亿欧元），营收增长主要由邮轮业务库存销售提升、酒店及度假村业务平均价格上涨及英国地区产品价格上涨所致。息税前持续性经营业务亏损下降18.5%至2.38亿美元（2亿欧元），主要是因为运营业绩良好及公司处置两个酒店公司、一家酒店及一架飞机所致。财报还显示，途易第二季度营收33亿欧元，同比增长6.3%；亏损1.4亿欧元，同比减少35.2%。

“公司持续实现增长，所有增长势头不减，2018年夏季业务的提前预订量全面符合我们的预期。”Joussen说。

截至目前，途易在北部、中部和西部三个欧洲客源市场的夏季产品项目已经出售59%，预订量增长5%。

途易集团正在逐渐从交易公司向收益公司转变，而收益模式下公司不仅拥有更多的度假体验产品，还能够通过资产优化配置使得收益最大化。

“随着途易持续朝着差异化的多元业务（邮轮、自由品牌酒店）方向发展，这种投资引导下的增长效果开始显现。”Bernstein高级分析师Richard Clarke说。

本文由执惠分析师李海强编译自skift，原标题：《TUI Has Big Plans for Its Soon-to-Be Enlarged Tours and Activities Business》。