6月8日，由执惠主办，左驭、春晓资本、源和资本和品途集团协办，主题为“赶潮·谋变”的《2018CTCIS第三届中国文旅大消费创新峰会》在京召开。大会从文旅扶贫、中欧旅游年、文旅投资与运营创新、目的地产品创新及营销与文化传播创新、文旅产业融合创新等多维度、多角度全方位解码中国文旅业的发展逻辑。祥生小镇集团执行总裁郭亚出席本次论坛并发表主题演讲。

郭亚表示，当前特色小镇和乡村振兴都处于一个很大的潮流上，很多人都在谈论，但如何真正的策划设计并落地运营，其实还面临很多挑战和困难。

郭亚认为，我们在对某一个具体的乡村做乡村振兴、在对某一个具体小镇做特色小镇时，我们首先要分析它所服务的客群是什么，只有客群分析清楚，开发特色小镇和推进乡村振兴时的逻辑才会成立。同时，我们还需要有产业，如果小镇没有产业，任何事情都不能长久，形成不了当地经济的持续增长或者带动就业。

以下为郭亚演讲全文：

（本文根据演讲实录整理而来，执惠略做删减）

感谢执惠请来这么多行业大咖，我今天演讲的主题是《发展特色小镇，助力乡村振兴》。

当前特色小镇和乡村振兴都处于一个很大的潮流上，很多人都在谈论，但如何真正落地，其实还面临很多挑战和困难。

当我们看特色小镇和乡村振兴时，首先会讲特色小镇选址，前期定位、融资、建设、运营、IP导入、品牌都有很多挑战，甚至当特色小镇开发同时，对当地文化和资源的深入挖掘，对当地原有产业进行升级，甚至如何导入一些新的产业等等，都是必须面对问题。

行业当中通常喜欢把特色小镇分类，比如文旅小镇，康养小镇，科技小镇，产业小镇，农业小镇等。对于具体某一类型的小镇，例如文旅小镇，我们又可以切出来很多种场景，比如说要有一些休闲农庄、主题旅游、乡村景区、度假目的地、社群活动等等。很多专家也提出，小镇需要共生共融，里面的场景要有自然和城市的，本地和外地的....会提出很多理论体系。因为是新生事物，特色小镇和乡村振兴如何建设，很多时候没有一个人能说得清楚，不同专家、不同行业、不同业者，侧重也各不相同。今天我想从聚焦产品和落地角度，拿出祥生小镇具体的三个特色案例给大家做分享。

祥生小镇集团开展乡村振兴建设的四大目标：宜居、宜业、宜游、宜养

其实我们这里面有四个小目标——宜居、宜业、宜游、宜养，为什么是“四宜”，只有三个行不行？如果只有三个，乡村振兴能不能做出来，特色小镇能不能成立？每个在场小伙伴可以把自己带入一个场景，如果我们去组一个团队去振兴自己的家乡，我们应该怎么做？

这个时候，首先我们要分析，如果我们对某一个具体具像的乡村做乡村振兴时，或者拿到一个具体小镇做特色小镇时，我们要分析客群是什么？

主要客群无外乎四个层级，第一就是处于基础层的旅游观光客，整个旅游观光客单价在30到200元之间，不过夜。再一个层级就是过夜在500到2000元之间的度假旅居客，他们是高品质住宿、追求精神享受的高等人群，一般住1-2晚。再上一个层次就是在地创业者或就业者，包括新乡贤回归、大学生返乡创业等。再往上是特色小镇里的居住者，可能是原住民，可能是搬进来的新居民。我们分析清楚这四层客户，理解他们不同的诉求，对应出不同的产品和运营模式，再谈发展特色小镇和乡村振兴时，逻辑才会成立。

我们提出一个做乡村振兴的“1+6+X”逻辑，最左边的1就是宜居，我们希望这个地方满足一个生活环境的美好生活的向往，我们要做旧房改造，要做民宿建设，要提升居住的整体环境，要把小镇配套配齐。

最右边的X就是宜业，意思就是产业支撑。如果小镇没有产业导入，运营就不能长久，这也是目前大量地产企业转型所遇到的瓶颈，因为没有产业带进来，形成不了当地经济的增长或者当地的就业，这个逻辑不会成立。所以刚才很多小伙伴分享的时候，不管是夜游还是演艺，不管是动漫还是虚拟现实，都带着很强的产业集聚效果。我们的方向是希望在未来小镇当中，形成符合每个小镇特色和当地资源禀赋的具体产业。

祥生小镇目前所建设或运营的小镇，涉及了五个特色产业，比如有体育、影视、航空、根雕、富硒等。

中间的六个维度是我们希望植入的具体业态，也就是宜游和宜养，然后我们会根据“1+6+X”的逻辑，具体去落实项目。根据每个小镇的特色，各维度的配比会有对应调整。

祥生小镇的母公司祥生地产集团全国排名32，今年产值超千亿。过去三年，祥生小镇在16个城市布局30余个小镇项目，部分已经进入运营阶段，或者边建设边运营。这里我们选出三个不同类型的特色小镇，来看看如何实现不同主题下的乡村振兴。

第一个项目是旅游主题的，也就是在浙江湖州的南浔国际文旅小镇，占地9.7平方公里。这里面我们规划了很多业态，有四个大分区，每个分区两到三平方公里，各分区有不同的主题。

我们把其中一个主题拿出来做“一带一路”国际风情小镇，这里面我们第一批建了六个场馆，场馆有俄罗斯、意大利、泰国、英国、法国等不同的地域特色。这里的逻辑是什么？是不是建完以后变成上海世博会，我们做观光经济，通过门票变现？当然不是这样。我们会植入演艺，融入生产与生活，要与客户有温度的交互，通过沉浸式体验形成二销，形成长时间逗留。

做到以上内容，我们认为还不是乡村振兴的逻辑，我们如何做乡村振兴？我们提出了“一带一路”主题之下的乡村振兴，也就是说企业、政府和俄罗斯的某一个城市成立平台公司。这个逻辑是怎样的？

第一，我们引入不少于5家俄罗斯当地企业，分别做冰淇淋、套娃、蜂蜜、精酿啤酒等，他们会提供不少于50人的外籍，到小镇里生产生活并定居，然后我们联系本地企业提供原材料或加工服务，这样形成了中俄企业之间的生产经济往来，形成了某种产业倾向。

第二，我们把很多长三角周边俄罗斯留学生引到我们这边来创业，然后再把学习俄语的中国学生引入到这边进行孵化和创业。这些人就会在这里居住下来，居住本身就是一个场景，打造很多生活状态，很多游客就会导入进来。通过这样，“四宜”才会成立，这个模式组建过程中，我们会对当地文化进行挖掘，比如说丝绸、湖笔、蚕桑等。这是我们所做的的旅游主题之下的乡村振兴。 

第二个要介绍的是贵阳市的开阳富硒小镇，规划面积74.6平方公里。这里有富硒农业，项目所在地周边有600余家农业企业，富硒枇杷和富硒茶叶都是著名的国家地理标识，区域内还有4A级景区等等。我们怎么样对它进行打造？能不能做乡村振兴课题，运营逻辑能不能成立？

我们做了几件事，首先是试图把一个农业的123产联动，我们建造了一个农业富硒研究院，整合了富硒种植和养殖工厂，建造了一个整合富硒产品加工的观光工厂。此外，我们还成立了整个贵州省的富硒交易平台，从研发、生产、加工到销售，最终形成了一个123产贯通的富硒全产业链。

我们通过乡村旅游把区域内的湿地、溶洞还有矿坑进行提升打造，策划对现有景区进行升级，形成乡村旅游的产品模型。在富硒农业这个主题下，乡村振兴怎么做？我们重点做两个课题，第一是整合泛农业六次农业的横向打造，这里有IP进来，产业进来，二销进来，同时，我们会对美丽乡村和配套设施进行建设，把这些好东西留给当地农民。

最后一个项目，是浙江诸暨市的枫桥镇，这里有很强的文化标识，今年是枫桥经验55年纪念。在挖掘当地文化时，我们把部分村子的古村落维修翻新，把知名的失传的非遗传人找回来，带有浓厚当地历史传承的文化演艺就出来了。同时，我们吸引本地大学生回来创业，和我们一起成立合作社，一起去经营。我们从文化挖掘基础上实现乡村振兴。我们基于“枫桥经验”里面有自治自律、半耕半读、自然共生、乡村振兴的逻辑，在里面做度假、康养、文化创意，形成了文化创新主题下的乡村振兴。

乡村振兴下的逻辑思考

总结一下，我们祥生小镇通过几年时间，用一个文化创新主题，一个富硒农业主题，一个全域旅游主题，分别去探寻支撑乡村振兴的工作。但是我们需要考虑三个问题：

第一，乡村振兴怎么说、怎么做。说的好不如做的好，很多方案、很多理论体系方法特别成型，但最终核心是落地做什么东西，一旦策划做错了就是无效投资，导致效果完全不符合预期。

第二，服务谁、谁受益？我们定位要服务四层客户客群，他们的具体诉求，反映出我们的产品运营体系设计。最终谁受益？应该是当地政府，运营企业，更要有当地老百姓。

第三，社会效益、经济效益。这是所有特色小镇乡村振兴中很多企业刻意规避的课题，只讲社会效益，我要造福一方，提高当地文化水平和生活水平，但是如果不算经济逻辑，这个就不会长久。所以我们在整个特色小镇和乡村振兴建设过程当中，与政府或合作伙伴充分沟通，把基础设施完善，公建配套投入，一二级联动开发，产业导入优惠政策都聊清楚、说明白，尤其与当地政府对接好，才能把落地产业导进来，把乡村振兴工作落到实处。

这是祥生小镇的思考逻辑，美好生活、镇在发生，与大家共勉。