经历过四次动荡之后，中国住宿业进入需求结构发生根本性变化后的复苏期。2018年是复苏的第二年，赶上改革开放40周年和文旅融合的大潮，农家乐逐渐被时代淘汰，进入洗牌期的民宿又泛滥成灾，而有着多年历史的酒店也进入升级迭代期，整个住宿行业呈现出前途未卜的迷茫局面。

10月28日，由焦作中旅银行股份有限公司（以下简称“中旅银行”）主办的“宿融享·共发展——暨2018民宿客栈投融资论坛”在苏州同里花间堂丽则女学举办，论坛汇聚了全国高端民宿、酒店、度假村、旅游资讯新媒体等业界大咖，旨在深入沟通民宿行业各个领域的现状，存在的问题，探寻住宿业新的合作金融模式，迎接井喷的文旅大潮。

此次论坛也是国内首次由银行主办的关于民宿客栈与金融融合发展的旅游行业专业论坛。

恶劣的生存环境

受宏观金融环境及趋严监管政策影响，募集难寒潮加重，投资案例数和金额同比有较明显下跌。此外，VC的回报相当惨淡，超过70%的VC赚不到钱，甚至大量VC倒闭，加之投资商也变得冷静，持观望态度。

整个住宿业的融资环境在银行借贷准入门槛居高不下局面下，变得更加不容乐观。而原本投资门槛较低，给小本经营创造可能的众筹平台这两年也呈现逐年递减的趋势。据执惠统计，截至2017年6月底，处于运营状态的众筹平台共有439家，到今年6月底，只留存了251家，总体减少188家。

众筹平台数量的减少，对住宿业来说无疑是雪上加霜。越发艰难的投融资环境，左右着酒店和民宿的生存发展。据中国旅游协会民宿客栈与精品酒店分会发布的《2017年民宿产业发展研究报告》显示，国内的民宿体量巨大。

2017年我国民宿客栈初步估算达到20万家，同比增长超过300%。另有数据显示，在线民宿去年的预订市场交易规模达到127.1亿元，同比增速64%。有预测，2018年在线民宿交易规模将达177.2亿元，2020年的民宿市场将达到300亿元。

体量如此大的民宿之所以能够发展起来，完全得益于当年爆火的众筹平台。目前，国内的众筹平台屈指可数，多彩投、开始吧、人人投和第五创共四家。其中，第五创只专注于实体商业的股权众筹，因此专注于住宿领域的众筹平台仅剩三家。

新型机构入局，解围住宿业投融资

民宿的存在源于人们对旅行的需求逐步由观光上升到文化、社交层面，旅游消费者在住宿上更愿意选择外观具有鲜明特色、更能了解和感受当地人文气息的民宿。但随着消费者需求的日渐多样化，经过无序且疯狂发展后，整个民宿行业面临着转型升级。

图为：焦作中旅银行副行长赵永军先生

针对民宿面临的缺乏个性化、盈利模式不成熟、体验感不强、法律法规滞后等问题，赵永军认为民宿行业的机遇大于挑战，“中旅银行利用金融工具满足民宿行业融资需求，为民宿降低经营风险、形成以旅游文化为支撑、差异化、多样化的民宿产品，促进民宿行业可持续发展。”

在中国旅游业目前面临着资金流转速度快，建设决策链条长、周期短的现状下，需要升级转型的民宿对资金的要求更高，其对资金成本到账速度和融资结构的创新需求都远超传统业务模式。

中旅银行革新了原有的金融合作模式，以全新的形式和内容为住宿业提供投融资服务。其基于自身优势结合市场症状，推出了“准入快、审批快、放款快”的金融服务。主要产品包括酒店客房间夜权质押贷、酒店无忧贷、酒店供应链金融、酒店项目贷款、酒店并购贷款等。

对于中旅银行的酒店间夜权质押贷，泰坦云联合创始人兼COO吴晓文认为，其告别了传统重资产抵押融资模式，将间夜权作为有价资产运作，会更有助于获得银行的青睐。

趣住CEO李辉与赵永军的观点不谋而合，他认为民宿最重要的是差异化运营。论坛上，他纠正了民宿不挣钱的说法，并以自身视角对国内外民宿差异性进行了分析。

民宿如何才能差异化，取决于民宿的运营。对历史老建筑的保护起到积极作用的精品民宿花间堂，对民宿的运营最有发言权，创始人刘溯认为当今休闲度假产品趋势是产品深度丰富性，要兼顾社交、独特和个性等多重属性。

在互联网时代和全域旅游的背景下，民宿是一个旅游微目的地，需要将空间、服务和经营延伸到“民宿以外”，也就是要拓展民宿的生活态，拉长民宿的产业链。

中旅银行正是围绕着民宿旅游微目的地为核心理念来打造金融产品，其从产品内容、商业模式、服务手段上不断更新、提升，结合自身发展优势与强大合作伙伴，发挥法人银行短平快、精准灵的独特优势，帮扶民宿和酒店快速筹措资金，节约运营成本。

金融创新赋能产业发展

作为特色旅游银行，中旅银行要做的是依托全产业链的金融解决方案，建立属地化的旅游生态圈。

当前旅游资产面临标准化和风控两个难题，而新资产要解决传统资金源问题。溢美CEO马洪亮认为资金人员需要了解业务，才能避免传统资金渠道无处下口的局面。

作为住宿金融产品创新者，中旅银行通过收单、提供“农家乐”贷款等服务方式，促进民宿酒店、农家乐的环境与服务条件上的提升，帮助旅游微目的地的打造出资源联动与信息共享的良性生态圈。同时，其还在构建“大景区”IP优势，完善旅游生态链，形成上至旅游目的地所有者、运营管理商、酒店服务业、设备供应商，下至个人旅行社、OTA、航空公司，直至终端消费者的旅游金融生态闭环。

图为仟那酒店与中旅银行合作的第一家酒店--仟那千寻酒店（洛阳西苑公园万达广场店)

成立于2010年的仟那酒店，如今已是国内知名连锁品牌酒店，其与中旅银行合作多年。CEO陈坤峰在论坛上道出了选择中旅银行的原因，认为中旅主要有四大优势，即门槛优势、成本优势、风险把控以及服务优势。

中旅银行由中国旅游集团公司酒店管理公司作为管理输出方对酒店进行经营或者委托式管理，依托中国旅游集团公司全产业链布局优势，中旅银行作为旗下中国旅行社和中国国际旅行社为酒店进行客源引流，从而为酒店类客户提供全方位系统性综合服务。

针对品牌集群、民宿群落、管家模式、特色服务等行业趋势，中旅银行凭借创新型的管理模式、低管理成本、提高酒店的入住率，以及更高的授信准确度和效率的产品，打造“金融+民宿”的可期未来。

图为2018民宿客栈投资论坛嘉宾合照

*本文为住宿业&金融深度系列之一，后续更多案例追踪，尽情关注。