在2017年上升为国家战略后，粤港澳大湾区迎来了新的发展机遇，湾区建设进入实质性推进阶段，湾区文旅资源价值也随之凸显，旅游、地产链条上的各相关行业也在追赶这波红利，粤港澳大湾区俨然成为各家企业角逐实力的战场。

深圳大鹏新区是粤港澳大湾区的重要节点，其自然资源和社会资源的优势吸引了各路开发商布局文旅项目。2016年，总投资上百亿的佳兆业金沙湾国际乐园项目正式启动，该项目便位于大鹏半岛。

佳兆业将金沙湾国际乐园定位为“国际滨海时尚度假目的地”，是希望能够跟香港迪斯尼乐园 PK 的项目。不过，在金沙湾乐园所面临的竞争对手并不仅仅是香港迪士尼，它几乎被珠三角乃至整个华南区域众多主题乐园的“包围”，包括深圳欢乐谷、世界之窗、广州长隆和珠海长隆等主题公园。

强敌环伺、群雄逐鹿，金沙湾乐园如何抢占客流并在竞争中突围，这无疑是佳兆业亟待解决的难题。不过，在佳兆业国际乐园集团总裁Noble Franklin Coker 看来，金沙湾乐园所面临的竞争态势并没有那么激烈，他认为金沙湾国际乐园有四大核心竞争力，深度布局粤港澳大湾区亦有多方面的考量。

群雄逐鹿粤港澳大湾区

粤港澳大湾区是指香港、澳门特别行政区和珠三角的9个城市，其经济总量接近纽约湾区，发展潜力巨大，尤其对于旅游业。据统计，2016年香港、澳门和珠三角9个市共接待游客人次超过4亿人次，旅游总收入超过1万亿元。

2017年7月1日，《深化粤港澳合作推进大湾区建设框架协议》正式签署，提出了粤港澳三地合力打造国际一流湾区和世界级城市群的战略部署。

粤港澳大湾区旅游业无疑迎来巨大的发展机遇，产业链条上的各相关行业也在追赶这波红利。

有媒体统计显示，全国50强房企中有超过30家房企在粤港澳大湾区布局。10强房企中，无一例外均在大湾区布局。

从大湾区土地储备面积上来看，碧桂园、恒大、万科等头部房企在大湾区都有相当规模的土地储备，三大头部房企中碧桂园的土地储备略高一筹。但从土地储备占比上来看，佳兆业、龙光地产、雅居乐等深耕大湾区的本土房企，则占有非常高的土地储备比重。

其中，佳兆业合计拥有土地储备2220万平方米（截至2018年6月30日），其中57%位于大湾区内。整体土地储备的货值近3800亿元，其中大湾区的土储货值近2500亿元。

旅游产业是佳兆业多元化转型的重要方向之一。2016年11月，占地150万平米、总投资上百亿元的佳兆业金沙湾国际乐园项目正式启动，乐园将包含海洋发现、水上乐园、冰雪世界、梦幻未来、儿童科创、体育中心、高端演艺等多种业态，及由万豪、英迪格、凯悦、洲际与W组成的南中国最大高端奢华酒店群。

在11月2日举办的首届“粤港澳休闲湾区文旅产业大鹏峰会”上，佳兆业集团控股副总裁刘涛透露，佳兆业金沙湾国际乐园将在2020年正式开业。届时，预计年接待旅客可达230万人次，带动数百亿元GDP，同时提供数万就业岗位。

作为深圳实施“东进战略”的重大项目，金沙湾国际乐园的开放或再造深圳经济的又一增长极。不过，在粤港澳大湾区中，已经形成了着众多超级旅游IP。金沙湾乐园所在的大鹏半岛被珠三角乃至整个华南区域众多主题乐园的“包围”，竞争对手包括香港迪士尼、香港海洋公园、深圳欢乐谷、世界之窗、广州长隆等。

群雄逐鹿，强敌环伺，金沙湾国际乐园如何在竞争中突围？

佳兆业“红海”突围的背后逻辑

金沙湾国际乐园定位为“国际滨海时尚度假目的地”，是希望能够跟香港迪斯尼乐园 PK 的项目，但它又有别于周边其他主题乐园。在佳兆业国际乐园集团总裁Noble Franklin Coker看来，金沙湾国际乐园有四大核心竞争力。其中一大核心竞争力便是依托深圳大鹏新区得天独厚的自然资源优势。

金沙湾国际乐园所在地大鹏新区成立于2011年12月30日，是深圳市新成立的功能新区，位于深圳东南部，三面环海，东临大亚湾，与惠州接壤，西抱大鹏湾，遥望香港新界，是粤港澳大湾区的重要节点。大鹏新区拥有独特山海风光和丰富生态资源，是深圳市生态景观资源价值最高的地区，其定位“世界级滨海生态旅游度假区”，是广东省唯一的国家级旅游业改革创新先行区。早在1993年，大鹏新区就被深圳市列为东部发展大旅游的重镇，近些年该计划进一步升级，欲将该地区打造成整个珠三角的后花园。

Noble在“粤港澳休闲湾区文旅产业大鹏峰会”上对执惠表示，佳兆业将利用大鹏新区稀缺的自然资源，在不破坏环境的前提下，进行整合升级、锦上添花，打造成既具有商业价值，又有自然、人文价值的旅游综合体。Noble认为，金沙湾依山傍水的整体氛围跟其他主题乐园不一样，这种氛围可以让游客在短途内就能体会到一种“身处异地”的感觉，而这种“脱离感”也是客户真正需要的。

作为外籍人士，Noble坦承，虽然自己了解的中国文化不是最多的，但会依赖各种手段和方式服务于市场，通过调研了解客户在文旅产品里最享受的要点在哪，现有的文旅产品中缺失的是哪方面，应该往哪方面创新和延伸。

Noble对执惠表示，金沙湾最注重的是体验，拼的是体验，佳兆业是在深挖用户的需求。他认为，目前市场上提供的产品没有真正达到用户的期望，只是满足一种低端的、表面的需求。“我们看到了这种差距在哪里，而我们的核心竞争力就是要填补这种差距。”

作为国际主题乐园运营方面重量级人物，Noble 直言，之所以加入佳兆业，正是因为佳兆业的理念跟他不谋而合。佳兆业期望打造的文旅产品，不是简单的抄袭或在别人的标准上做调整，佳兆业要打造的是在市场上从来没做过的产品，而产品的打造是在深挖用户需求的基础上进行的。

Noble曾在迪士尼有过16年的游乐园管理经验，全程参与了香港迪士尼的设计、筹建和运营工作。目前佳兆业文旅团队中曾服务于迪士尼、环球影城及新加坡圣淘沙名胜等世界一流度假娱乐企业超过十年的国际级行业资深人士就有十余人之多。

一流的运营团队和人才是金沙湾国际乐园核心竞争力之一，也是佳兆业意图将金沙湾乐园建设成世界一流旅游度假区的重要依托。Noble表示，“我们的团队都有国际工作经验，从设计、定位到建设运营，每个阶段都是亲身经历，并且知道怎样的商业模式可行。我们可以利用国际上的一些标准，再结合中国本土文化，打造出一个既有国际标准水平，又符合中国特色的有竞争力的产品。”

此外，金沙湾国际乐园区别于其他主题乐园的另外一大竞争优势是，它不是一票式的乐园，而是一个开放性的、综合性的度假区。在Noble看来，客户是最重要的关注部分，如果想要打造成功的文旅行业，就必须把焦点放在如何去提供一个优质服务、如何让这种服务的理念体现出来，并且让客户感受到的基础上。