6月19日，由执惠主办，以“守正·匠心·开物”为主题的《2019CTCIS第四届中国文旅大消费创新峰会》在北京举行，会议聚焦文旅融合发展大变局，从全产业链布局视角，多角度探讨文旅发展大势。华影夜游CEO杨建林出席本次峰会并发表主题演讲。

杨建林表示，做夜游一定不是去填充一个灯光、填充一个秀或者一个夜游的产品，而是形成一个独具完整特点的，或者是有绝对爆款可以撬动游客开车几百公里去景区体验的方式。而强烈的视觉冲击力、强烈的带入体验、强烈的新奇特感受、强力的主题呈现是行浸式夜游的四个维度。

以下为杨建林演讲全文：

（本文根据演讲实录整理而来，执惠略做删减）

大家好，我是华影夜游的CEO，我们做了十年左右旅游演艺的舞美技术和视觉技术，近三年我们开始跨界从幕后转到前线，来专门研究深化夜游的视觉效果和内容打造。华影夜游不完全是停留在一种商业模式或设备技术方面，更多是研发一种相对独特的行浸式夜游的方式，今天也跟大家介绍一下什么是行浸式夜游。

行浸式夜游如何撬动游客？

当前传统旅游整个市场关注的是吃喝游娱购的传统旅游板块，而在整个夜游市场里面，目前通过新奇特方式开创夜游视觉，该如何去做游客喜欢的夜游产品？

我们强调夜游产品一定不是传统的灯光亮化或者单一的秀或者演出，作为夜游的产品，首先是想一切办法打造夜游产品足够撬动游客的动机，为什么要强调这个动机？现在有一句俗话“说走就走的旅游”，即使说走就走，但是在走之前也一定有一个计划、动机，或者撬动你去旅游的动机是什么？做夜游一定不是去填充一个灯光、填充一个秀或者一个夜游的产品，而是形成一个独具完整特点的，或者是有绝对爆款可以撬动游客开车几百公里去景区体验的方式。现在中国很多对夜游关注的人都去日本等国外看，能撬动从中国去国外体验的项目一定是有成功原因的，打造夜游如何撬动游客产生去景区的动机，这个是很重要的问题。

在整个旅游演艺行业里面，大家也清楚传统旅游演艺人海战术以及重投资轻回报这种方式，在十年旅游演艺生涯当中，我们清楚如何从旅游演艺这种重成本模式中拔出来去做行浸式夜游，革新实景旅游演艺的重投资模式。目前中国炎热的夏天也正好是夜游的摇篮，我们都说夜间的消费是白天的4.5倍，我们也可以说有夜游的消费是白天的7.5倍。大家都知道我们做夜游是留宿客户，为什么留宿客户？晚上十点钟从景区出来游玩以后，景区一定会想一个营销的办法让你喝几杯特别爽的啤酒，为什么？你喝了酒，但景区卖给你的不一定是啤酒的回报，是你喝完酒以后没办法离开这个景区，会在每个环节当中进行视觉和体验的方式。

这是目前行浸式夜游的旅游方式，是通过景区的文化底涵和挖掘出来的内容形成动线，从进到出延绵三四公里，我们现在在做目前中国最长的夜游动线，在四川光雾山7公里的夜游，其间我们穿越了丛林秘境、山水之间，走在河滩的两岸，里面加入了光、影、游、演、商的核心元素，这是完整的行浸式夜游方式。

丛林秘境里面，我们不仅通过光影的效果实现奇幻的一些体验感，同样把当地的一些文化，比如说一些很神秘的传说进行挖掘呈现。比如在四川光雾山景区里面，会感受到当年的巴山人或者巴山背二歌的再现。我们到这个景区不只是看看山山水水，而是通过夜游方式把当地的文化以及深层次的东西拿出来可视化，而且这个丛林秘境里面会有很多创新，这次光雾山7公里夜游有3个好的创意是世界首创，有7个是中国唯一的。 

华影夜游整个团队是专注于内容打造，我们跟夏岩集团在海南深化的海口乡村夜游，这是一个火山村庄，把整个村庄作为夜游的舞台进行沉浸式、行浸式游览观光，这也是非常有意思的。 

一提到山水夜游会感觉到投资很大，实际上我们通过十多年的光影技术和经验，像这样大山上的投影，我们通过静态投影和动态投影的相接融合大大的降低了我们几倍的成本。我们一看到这么大一片山，投资肯定不得了，其实不是的，这样的山图腾秀加上动态投影做下来只有几百万而已。这是崖壁的图腾秀，游览的过程中，你眼前的山、水、树林都发生了很强的变化。

如何打造年轻态更喜爱的夜游产品？

我们夜游目前定的介质和生态是四个板块，第一个夜游板块是山水夜游，也就是自然景观，白天观光旅游晚上山水夜游，游的是山水丛林等一些自然景观的创意，比如我们这次在光雾山就实现了全国首次空气成像，在空气当中利用自然的特殊情况出现空中的龙、凤还有影像的特效。

第二个板块是乡村夜游，做特色乡村，把村庄从出口到入口封闭起来，做乡村夜游的创意。

第三个板块是特色小镇夜游，类似北京的古北水镇做夜游，目前我们给海口奇幻乐园做奇幻乐园特色小镇的夜游。

第四个板块是主题公园夜游，进入主题公园体验旅游设备、设施和视觉效果，今年我们也是深入了特色小镇和主题公园之间的一种行浸式夜游领域，非常受年轻态欢迎的产品。

这是行浸式夜游的四个纬度，对于我们这种做技术、产品、内容出身的团队来说，可能更多的会赋能于景区的爆点和炸点，也就是瞬间会在网络当中迅速传播的产品，而不是把一个产品装载在夜游里面，从视觉效果增强体验感，我们从科技互动里面增强体验感，以及从新奇特色主题文化的感受四者融合，通过科技和软件、影像的互动实现。

我们在实战经验过程中发现夜游目前受关注和受众人群还是在年轻态，景区大巴车过去之后8点钟的时候很多年龄大一点的不愿意再进行几个小时的Happy，真正参与夜游的还是年轻态，如何打造年轻态更喜爱的产品？这就是夜游里面需要深化的，包括整个夜游的生态链里面如何留住客户住宿你这里，这是在夜游行浸过程中已经植入了营销和一些创意，包括我们夜游的消费变现通过五大元素（指：光、影、游、演、商）如何变现，夜游里面人均消费可以达到300到350元之间，为什么这么高？门票180元、200元，这个过程中互动交互是变现的地方，大家有时间可以去光雾山体验一下，想让你女朋友的名字出现在崖壁上，想让你家人的名字和家人的祝福出现在崖壁上，这些都是需要扫码付费互动的，晚上行浸过程中10元、再10元这样的过程，我们埋藏了很多衍生品和交互的东西在里面。

华影夜游团队的经验和产品是专注于内容和营销之间的结合，我们做夜游这些年和十多年旅游演艺的经验有很多创意可以跟各位分享，我们目前也和几个景区进行了投资合作，我们是可以带着产品、技术和设备跟景区进行双方共同投资的合作。