“融创文旅的业务才刚刚开始。”8月22日，融创中国在香港举行2019中期业绩发布会，执行董事兼行政总裁汪孟德在会上如是说。

今年上半年，融创不断调整优化文旅产品布局，经营效率和盈利能力稳步提升。据悉，融创上半年共实现营业收入768.4亿元，同比增长约64.9%；但文旅城运营收入10.8亿元，占总营收约1.4%。

汪孟德表示，融创文旅的管理是在2018年下半年第四季度开始的，今年对于文旅板块还是一个比较好的开端，虽然文旅板块在整个业绩贡献里占的比例比较小，但是文旅也是公司未来几年要持续提升、努力的一个过程，相信在未来3～５年以后，这块业绩会慢慢地释放出来，未来长期的表现一定还会是非常好的。”

凭借王健林和孙宏斌这两位大IP，融创文旅自去年“诞生”以来就备受外界关注，今年以来，融创文旅布局更是遍地开花，这从广州、无锡等文旅城的密集开业步伐便可见一斑。

融创继2016年打造“高端精品”好房子”后，到2017年“世纪大并购”开始涉足文旅，2018年初融创正式成立融创文旅板块，开始启动为客户“度假旅游“提供精品服务，致力于打造“中国家庭美好生活整合服务商”，融创的文旅布局可谓步步为营。

作为中国地产TOP4，在文旅业，融创是后来者，但融创行“并购”之擅长，迅速后发制人，在文旅布局，一出手，便站在了巨人之巅。

2017年7月19日，融创集团收购万达所辖13个文旅项目的91%股权，交易金额达438.44亿元。当时双方达成的共识是，这些项目的品牌、规划内容、项目建设和运营管理继续由万达把持，融创要连续20年，每年每个项目支付人民币 5000万元品牌许可使用费给万达，共计130亿元。2018年10月，融创以62.81亿元收购万达原文旅集团和13个文旅专案的设计、建设和管理公司。这让融创摆脱了当时约定的限制，即融创以总计人民币501.25亿元的价格收购万达13个文旅项目的全部股权。

融创文旅的亮相，其背后彰显的是孙宏斌的主动求变的决心。

孙宏斌称文旅投资就是投资“诗和远方”，2018年初，融创成立了专门的文旅集团，与地产集团分开，独立运营。在成功整合了万达文旅团队后，融创文旅目前已具备设计、建设、内容、服务、运营的完整团队与体系能力，满足中国家庭客户全天候、一站式的娱乐活动。

今年上半年，融创不断调整优化文旅产品布局，经营效率和盈利能力稳步提升。其中，各乐园客单价同比增长27%。此外，各业态客单价中，主题乐园同比增长44%，水世界同比增长31%，海世界同比增长27%，雪世界同比增长20%。渠道客单价中，在线旅游同比增长53%，旅行社同比增长29%。版纳傣秀由融创演艺团队自主操刀，改版升级，收入同比增长40%，客流量同比增长21%。南昌乐园的室外乐园改为开放式乐园经营，探索盈利新模式，4～7月的收入同比增长89%。

今年6月，广州、无锡旗舰文旅城相继开业。在商业、酒店、乐园三大核心业态中，广州、无锡融创茂开业出租率均达100%，广州融创文旅城融创茂首日客流量达30万人次；无锡融创文旅城融创酒店群首周周末入住率即达85%，后续周末入住率常达100%；雪世界开业仅七周，已累计客流量约15万人次，累计收入超过4900万元，经营利润超3000万元。

截至目前，融创文旅已在全国布局了10座文旅城、4个文旅度假区、9个文旅小镇，其中涵盖了39座融创乐园、24个商业，以及近70家星级酒店。融创文旅集团负责人透露，“融创希望文旅产品是综合服务能力很强，可以满足中国家庭对旅游度假的多元需求，提供多样场景。这些场景被对应到三大文旅产品类型──融创文化旅游城、融创旅游度假区、融创文旅小镇。”

成立融创文旅，可以说也是融创中国战略升级的前兆。

经过市场的打磨，融创的规模优势和品牌优势开始逐步树立起来，正全力打造新的增长极。

今年年初，融创集团做出了融创地产、融创服务、融创文旅、融创文化四大战略板块的全新布局。汪孟德表示，“这一变化对我们来说，既是挑战，也是机遇。”

汪孟德认为，战略定位升级是融创战略布局深化、服务中国家庭的能力提升后水到渠成的结果。“融创集团未来会有两个聚焦，即在保持地产核心主业的地位的同时，沿着“地产+”的方向，为中国家庭的美好生活服务，布局文旅和文化，其中融创文旅和文化两大集团的整体战略是以‘内容+平台+实景娱乐’。”

大多文旅企业的成长轨迹，一多半都是先自己探索出一个标杆项目，享誉行业以及经验总结成熟之后，再进行模式复制，全国扩张。如华侨城基于欢乐谷的文旅地产模式，华强基于方特乐园的全国扩张模式……客观来说，这种投资模式趋于稳定，一步一脚印，但整体扩张速度会来得很慢。

不同于千篇一律的复制模式扩张道路，融创文旅自诞生之日起就有自己的独特优势。

“‘三高’是融创进入文旅所拥有的三大优势。”融创总裁汪孟德如是说。

第一，高起点，即一出生，融创文旅拥有10座文旅城、4个旅游度假区、9个文旅小镇，以及39个乐园，24个商业和70家星级酒店。

第二，高占位。中国核心城市、核心地段的土地都不可再生，优势资源也有“排他性”， 融创抢到了优质”筹码”和“红利”。汪孟德表示，“融创文旅高起点布局城市核心区域，拥有产品区位稀缺的独特优势，已覆盖中国一、二线核心城市，无论人口基础，还是交通便捷性，都难再复制。目前融创文旅覆盖中国核心城市与城市群的中心地带，在这些核心地段，融创12个文旅城总资产规模820万平米，而且考虑到土地的排他性，所以未来，论规模，论位置，中国很难再出现类似融创如此好地段、大体量的文旅项目。

第三，高起点团队，团队是做文旅的关键。得力于接手万达文旅团队，融创自成立之初就拥有涵盖专业文旅设计、建设、内容、服务与运营等团队超过7000人，其中约5000人来自万达文旅。目前，融创文旅团队，可谓是国内文旅行业最强的团队。

2018年融创文旅业务营收达20.3亿元，对于新入局的融创文旅，这一漂亮的成绩赶超很多上市多年的旅游企业，堪称“后起之秀”。然而，相对于融创文旅城的地产销售收入，20亿文旅营收，似乎不值一提。

“融创文旅城管理的12个项目，一年半的销售已经达到1200亿了”，在披露财报后的业绩说明会上，融创方面自豪的表示，“我们现在文旅板块的团队可以说非常强，从设计院到建设，到管理运营，我相信我们团队在业内能力是领先的，另外我们也在对文旅城的业态做优化和调整，让它更具竞争力。”

“20亿的文旅营收”VS“1200亿的文旅城地产销售”，“地产要甩文旅几条街? ”这一巨额差距背后的运营逻辑似乎更耐人寻味。

理论来讲，地产销售是一锤子买卖，不如文旅业务可持续，但效益周期长，有句话讲，“地产业务卖一年，抵得上文旅项目经营40年”，这将地产与旅游间的“行业贫富差距”显露无遗。这种差距，使地产企业进军文旅变成一种“降维打击”。

首先，体量差距，使得文旅业务无法与地产相提并论。2018年全国商品房销售额达15万亿，而全国旅游收入才刚刚突破5万亿。在货币贬值和缺乏靠谱投资渠道的情况下，刚需的住房是人们不多的财富保值增值的选择。而旅游，是人们在满足了吃穿住、医疗、教育、养老需求之后才会产生的消费需求。

其次，集中度差距，房地产和旅游的集中度差距更为明显。商品房几乎全部通过房地产企业销售，且除了拿地、融资和销售环节外，其他环节都可外包出去，扩张和规模增长也很便捷快速，只需重复这几个过程即可在短周期内完成。

而在旅游业，5万亿的收入分布在“吃、住、行、游、购、娱”全产业链，相对而言，十分分散。如交通成本，很多出境游产品中往返机票占到成本的70%以上，而一般的旅游企业不可能做航空公司，也不可能做铁路客运业务，也不会包揽各地的汽车客运。这些旅游服务都是嵌入在社会公共交通中，导致5万亿中很大一部分和旅游企业无关。吃、住、购也是同样道理，餐饮、酒店、购物店十分分散，且劳动力密集，管理成本高、扩张不易，且大都不是专门为旅游配套的商业服务，而是社会化的行业。仅有游和娱，算得上旅游企业的“盘子”，但这相对于交通、住宿、餐饮和奢侈品购物，还不是“大支出”。

作为龙头房企，融创是房企中少有的较少涉猎多元化业务的企业。融创在多元化领域的布局形成了两大战略板块──一块即是融创文旅集团，定位为“中国家庭欢乐供应商”，要为中国家庭提供欢乐度假一体化解决方案；另外一块是融创文化集团，为中国家庭提供优质内容与家庭娱乐平台，包含东方影都、乐融致新和乐创文娱资产。

据《中国家庭旅游市场需求报告》显示，中国正迎来新一轮的消费升级浪潮。当下，家庭出游已经占据整个中国境内外出游市场的50%～60%，而渴望家庭出游的消费者占比高达9成以上。2019年《政府工作报告》中显示，中国居民人均可支配收入实际增长6.5%。收入连年增长背后是中国家庭消费升级的趋势更加明显，追求美好生活的愿望更加强烈。

在中国家庭消费升级的背景下，融创文旅将自身发展定位为“中国家庭欢乐供应商”，不难看出，融创对文旅万亿市场潜力的勃勃野心。

2019年，融创在多业态合作方面动作频频。

8月21日，融创文化战略控股梦之城，实现对梦之城文化的战略控股，这也意味着融创文化的“IP家庭”再次迎来重要成员。此外，融创文化也将推动阿狸以及梦之城持有的其他IP形象在文旅城的全面落地，开展以阿狸形象IP为核心的主题活动及展览，并将推动阿狸系列动漫形象“进驻”融创文旅城中的水世界、海世界、雪世界、融创茂、酒店和室外乐园等。

近日，融创西南签约摩登天空，双方联合孵化全新的音乐IP“向往音乐季”，包括音乐节和音乐会的形式等，为西南多城打造音乐时尚标签。据签约仪式现场介绍，双方将和输出各自优势资源和能力，共同推进音乐和旅游目的地的跨界合作，打造当地音乐节IP，为大众营造更丰富的欢乐享受。将时尚文化精神填充进文旅产业，为充满活力的文旅“国度”增添人文底色，融创西南所打造的具有西南特色的欢乐文旅产品体系，不再是单纯的文娱游乐，而是不断丰富文旅欢乐的内涵、不断塑造的欢乐生活生态链，是文化与旅游深度融合的产物。

文旅产业需要重投入、长周期，融创行政总裁汪孟德此前曾表示，文旅是长期的产业，十年甚至二十年才能形成，融创会坚持长期运营的思路，不会看短期的收益回报。

重投入、长周期是文旅产业的特点，融创文旅多业务协同的发展模式，正是为培育其未来新的盈利能力，厚植土壤。

不过，孙宏斌还有更大的野心。在今年5月底的一次座谈会上，孙宏斌曾表示，融创会推动融创文旅与融创文化联动协同，“将来这两个业务结合起来就是中国的迪士尼模式。”

王健林没能实现的梦想，孙宏斌已然接棒。在这个文旅的“修罗场”，要创造“中国的迪士尼模式”，孙宏斌和他的融创文旅，已经加速了……

*本文来源：微信公众号“麻辣旅投”，作者：耿耿，原标题：《接棒王健林，孙宏斌的“中国迪士尼模式”还有多远》