9月19日，由武汉东湖新技术开发区管委会、武汉市文化和旅游局共同举办的2019武汉文旅融合光谷高峰论坛在武汉光谷盛大开幕。本次峰会以“科技赋能文旅，共生共荣共赢”为主题，聚集了文化、科技、旅游企事业单位共计550余人，围绕文化旅游新产品供给和新业态融合展开深度交流与资源对接合作，推动了武汉的文化、科技、旅游产业的高质量融合创新发展。华影夜游董事长杨建林出席本次论坛并发表主题演讲。

杨建林表示，打造一款夜游产品要以吸引游客前来为中心目的，产品能否促动周边200公里内外的游客非常重要。同时，一定要搞清楚这款产品是否有长效性，是否有长尾机制，三年、五年以及更长时间都能促动游客前去体验。要做到这点，单纯让游客产生视觉享受还不够，要消化他们的夜间黄金4小时，让游玩和健康运动、夜宴等产生关联。

杨建林以“梦境”系列行浸式夜游产品为例，他表示，夜游产品的商业价值定位有四方面，包括具备商业性的“裂变”功能性、具备“新五觉”触动体验创新模式、具备“活化”历史文化的推动性、具备“撬动”不同人群的兴趣和动机。

以下为杨建林演讲全文：

（本文根据演讲实录整理而来，执惠略做删减）

各位领导、嘉宾，大家好。今天我给大家来介绍一下夜游市场和华影做的夜游案例。

最近“夜游”这个词特别火爆，大家经常会提起，参与夜游和推出的夜游项目陆陆续续也有很多。夜游领域，在曾经的旅游观光时代，它的主要推动力是作为教科书的一种目的地。现在80后、90后、00后是消费主体，拿什么成为推动他们旅游的动机？我们清楚，在新一代的旅游消费市场里，夜游是一种全新的体验模式，而我们也来分析，武汉是夜游的一个摇篮。为什么这么说呢？大家都知道武汉白天太热，这样给晚上带来了更多的机会。

在夜游的产品领域，我们今天为大家介绍分析两个案例，就是四川巴中的梦境光雾山，以及北京首部行浸式夜游——京杭大运河夜游。

夜游这个产品如何去定位？我们也可以想象夜游到底是不是灯光亮化，是不是一个灯光秀、动漫秀呢？我们都知道，在产品的领域里分为三个板块，一个是我们叫做作品，我们请了很多著名的导演，去打造了很多作品的产品；还有一个是政治品，政府去开拓的一些文化传播的产品，城市市民福利的产品；还有一种是市场性的产品，是经营盈利的产品。

今天我们来研究的夜游产品主要是经营和市场领域中的一种商业模式设计。

夜游是不是传统的一种灯光秀或者灯光亮化呢？大家都清楚，很多城市去推进或做夜游，装了很多装置、灯光，打亮很多树木、园林，还有去引进一些动漫秀、裸眼3D秀等等，这些零碎的东西能否打动一个游客，能否成为一个消费者来到你景区的动机？我们经常说到商业模式的设计和旅游产品的打造，我们以动机先行，什么意思呢？就是我们如何去打造一款产品，能吸引游客来到你的景区，以这个为中心目的，而不是说我们喊夜游的口号，马上开始搞亮化，马上开始搞灯光秀、创意。最终你的产品是否促动200公里内外的人来看，这非常重要。

我们打造的案例今天分享给大家，就是在一个大山里，可能大家不一定知道这座山（光雾山），开车需要2个小时到达，它撬动了周边西安、成都三小时经济圈的游客想去体验。

在我们整个夜游的产品打造中，首先我们强调的是长效作用。我们见过很多灯光秀，那么它的生命力有多长？往往我们做一个产品的时候，三个月之内的灯光秀推出来，人山人海观摩，最后你发现观摩的基本都是周边群体，三个月高兴完，三个月热闹完了以后发现又回到零点。所以我们打造一款夜游产品，一定要搞清楚是否有长效性，是否有长尾机制，三年、五年，以及更长时间让游客去体验它。

如何做到这一点？我们定位夜游的三个板块：夜游，夜养，夜宴来做。单纯让游客产生视觉享受也是不够，如何消化他夜间黄金4小时，我们定位这三个板块，使得大家在晚上玩的时候，和健康运动、夜宴产生关联。

首先在夜游的产品打造里面核心具备的五大元素：光、影、游、演、商。

何为行浸式夜游？边演、边看、边玩，从一个故事线的一个出发点到终点，全线4公里、6公里或8公里。我们的京杭大运河夜游项目是11.4公里，有机会大家可以体验一下。它是以历史文化、故事、精神，产生一种文化和精神共鸣，分节点行浸式的游玩。我们来到山脚下、树林里，400米、500米的树林，穿过树林体验到一幕的故事，然后到了河边，这种行浸式的体验。中间分A秀、B秀、C秀几个环节，有的是打卡点、拍照点，有的是体验，有的是用精神和文化产生共鸣的地方。

夜游里面我们依照这几个核心（上图）打造，首先一个没有灵魂的产品等于完全没有意义的产品，夜游如果说是一种完全在于视觉上的秀，那么它没有生命力。作为打造一种行浸式夜游的产品，首先具备的核心就是这八个元素。你如何去以当地文化和精神融合这八个元素？尖叫点、感动点、泪点、笑点、嗅点、亮点、心动点和感触点。每一个游客的心情元素归纳到这八大点，加入文化、历史背景、人文精神，形成了一种完整的夜游。也就是说我们一个夜游的产品拿出来，一定不是桌子上的某一道菜，一定不是单品，而是一个完整的体系，一套完整的产品，我们是一桌菜，一桌丰盛的夜宴。

景区打造夜游的时候我们考虑到，你的产品如何具备裂变效应，就是这个产品如果一旦推出来，如何去炒作它，炒作是一种自然状态，也就是如果是很好的一个产品，很有兴趣的一个产品，它自身会发生传播裂变。也就是我们经常说的“我本优秀无需添加只需引爆”，如果一个产品具备生命力自己会裂变性传播。比如说梦境光雾山，在很短时间内发生了一个大量的裂变性效应。

我们看到这是梦境光雾山的现场，为什么夜宴参与到夜游里面？四川光雾山作为一个很正式的案例，也就是说整个夜宴里面我们设计了很多环节，包括我们都知道如何去让他消费啤酒，如果和门票，和白天的游玩、晚上的故事情节和夜宴串联起来，基本上每天的夜宴消费和回报都是一个很大的占比，我们经常说夜宴托起了门票的半边天，也托起了留宿的半边天，怎么让他多喝两杯啤酒，从故事情节开始到夜宴嘉年华结尾是有一个设计的。

大家看到是什么样的一种产品让这么多游客天还未黑就开始排队买票，等待进入园区。很多人不理解，我们花3-5亿元打造的实景演出，卖的门票和你花4、5千万做的行浸式夜游同等回报率是一样的。不是说我们去投入一个文旅演出产品就一定适合你的景区，我们很多4A级等景区，要选择一款适合你的产品，适合你的夜间旅游产品，如何去打造一个完整的东西，有机会可以去体验一下。

这是我们坚持的一个核心，具备商业性的“裂变”功能性的夜游作品；具备“新五觉”出动体验创新模式作品；具备“活化”历史文化的推动性作品；具备“撬动”不同人群兴趣和动机的作品。你往景区里面植入了一款产品，如果没有推动游客，没有撬动游客来到景区消费的动机，这个产品是不成功的。

这是我们在打造行浸式夜游场景梦境系列的一些案例，我们有机会可以去考察调研一下。现在已经开始运营的是四川梦境光雾山，10月3号可以体验京杭大运河夜游， 11.4公里人类历史上首次人工运河的夜游。另外还有海口的西洋梦境、山西的大同王府梦境。我们现在对景区的服务，定位为山水夜游和乡村夜游、主题公园夜游、特色小镇夜游四大产品板块。主要通过设计创造，营销和EPC全案来服务客户。

今天为大家主要分享的华影行浸式夜游，从梦境系列作品的几个维度去讲解它，包括在景区里如何去导入适合的产品，这种产品的低投资、大回报的方式如何来去解析它。中央推动“月光经济政策”是让夜晚的作品和产品产生经济价值回报于市场，而不是“眼前一亮，新鲜一乐”。打造一个有生命力的夜游产品不是一场绚丽的灯光秀。选一段景，造一席梦，览一片情，让人文与精神产生共鸣，让游客行浸于历史画卷里用心去体验。这就是华影“行浸式夜游”的独特性。希望我们有更多的时间去交流，也祝愿我们各位越来越好，谢谢大家。