3月24日，杭州西溪听取蛙声一片，阿里妈妈桃花香里说蜕变。第三届阿里妈妈武林大会在此举办，伴随着三大战略和五项全新营销服务的公布，阿里妈妈事业部总经理王华反复强调，“未来属于数据营销2.0。”

王华在演讲最后笑称，“数据营销2.0是个机会，就像是个大红包。就像马总说的，红包一定是要抢的。”万物复苏之际，王华的这句笑谈既表达了阿里妈妈“抢红包”的决心，也表现了要把红包抢得漂亮的野心。

决心

阿里妈妈是帮助客户实现熟悉并升级营销的服务平台。2007年，阿里妈妈高调推出，随后因时机不合适悄然收缩;2013年阿里妈妈满血复活，最大的不同是走出淘宝系，面向全网，显然是希望借助手里海量的消费者数据和广告资源，来赶上当下的智能搜索、精准营销潮流。

纵观2014年，阿里妈妈在全网的合作和业务扩展方面，成果斐然：和优酷联合召开视频营销发布会;和电众数码合作推出全新的金钻数据营销服务;和易传媒的联手则让“阿里易”几乎成为大数据营销的代名词。

而此次武林大会上的“一个基础、三大战略、五项服务”，更是展现了阿里妈妈利用大数据重塑营销的决心。

一个基础：数据管理平台达摩盘。达摩盘是DMP(Data Management Platform)的音译，作为一个数据管理平台，其联系着数据提供方、加工方和需求方三大角色，不仅打通了淘内的大数据源，而且不断在吸入外部如优酷、微博、陌陌、高德等等大数据，并通过与合作伙伴的合作，使得更多的数据正在被关联。

三大战略：全域营销计划、好望角计划、达摩院联盟，分别面向客户、媒体以及服务技术提供方。全域营销通过涵盖所有对客户有效的媒体形式和资源，推动客户从从单纯关注流量转向关注给用户提供多元化的服务;达摩院联盟第一次尝试在国内构建跨行业跨平台的数据联盟，让不同的数据都能释放其价值;好望角则提出要扶持10万家媒体合作伙伴。

五项服务：广告效果分析产品广效宝、无线端营销产品麻吉宝、可视化移动建站平台云建站、移动开发平台Tanx移动以及Open DSP。通过一系列对原有服务的革新升级和对阿里大数据的合理利用，大幅提高品牌的用户运营效率。

但在王华眼里，这些都还仅仅是阿里妈妈未来战略的起步。面对全渠道触达消费者的挑战，企业需要在消费生命周期内多次触达消费者并与之互动，才能有效地制造和发现营销机会，满足消费者需求。

正如王华在专访时提到的，“搜索营销和程序化购买只是数据营销1.0，而全域消费者的互动才是数据营销2.0。”

当问及数据营销1.0与2.0的区别时，王华认为数据营销2.0实际上包含了1.0，两者主要有三大不同：第一，前者以PC端为中心，后者以无线为中心;第二，2.0强调消费者互动;第三，2.0的广告对于用户来说更是一种有价值的内容。

达能集团相关负责人称对于达能来说阿里是最有价值的平台，因为其大数据计算能力可以将用户分层，2.0能够根据分层实现更精准的推广。举个栗子，阿里妈妈能够将用户分为浏览过达能产品的、浏览过奶粉产品的以及即将怀孕的三层，根据如此精确的大数据分析推广，使达能仅需支付十分之一的费用就可以实现10倍的营销效果。

值得注意的是，除了线上的商家，阿里COO逍遥子特地提到了本地生活领域的数据营销，简单说来，淘宝每天都有三千多万笔实物包裹交易，也就是三千万的收货地址信息，在本地生活领域，这些数据比动态信息更重要，再配合上阿里的其他数据，能够更好地帮助周边的服务提供者去触达这些用户。

王华向地歌网表示本地生活这一块将先从连锁品牌着手，比如望湘园等，合作的形式主要有两点：第一是数据打通，比如会员数据等，帮助商家触达更多的用户并了解用户的消费行为和特征;第二是移动上的创新，比如帮助商家与高德的地理数据打通，基于位置提供优惠信息等。

野心

阿里在电商帝国完成之后加速攻城掠地，除却电子商务和互联网金融两大传统强势业务之外，阿里继续向互联网生态进军，在文娱/健康以及大互联网生态圈两个维度合围，前不久阿里与上汽的合作则进一步扩大了其互联网生态圈的版图。

阿里坐拥投资、支付、消费、网络发行渠道，对内容的需求几乎是无限的。文娱维度阿里先后投资了微博、优土、文化中国、华谊兄弟等，3月初又24亿元巨额投资了光线传媒。

而在大互联网生态圈的布局上，阿里的手笔则撒得更开：高德、UC、快的、恒生电子、魅族、长虹、上汽等。整个布局主要是基于YunOS的移动互联网，在阿里的生态链条中，YunOS被赋予了将阿里旗下产品进行底层融合并打造生态服务的战略使命。

事实上，阿里所有的生态布局，最终都是为了其大数据服务。阿里大数据涵盖了购物、消费、金融、物流、文娱等多个维度，可以说拥有国内企业最为优质的大数据资源。

但某种程度来讲，它还是有局限。因为数据再大，依旧只是局部之数据，而大数据的魅力在于能够实现各种闭环场景，也就是能够预测你的各种精准的需求并予以解决。

因此，阿里近年来的疯狂攻城掠地，无处乎是覆盖尽可能多的刚需与强需领域，以期获得尽可能丰富全面的数据。而追求大数据背后的野心，从阿里妈妈此次武林大会可见一斑。

阿里妈妈是阿里重要的现金流部门，它的一切都是围绕着数据展开，而巨大的流量必须通过去颗粒化、模块化加工等处理后才能成为可以为营销所用的大数据。

天下熙熙，皆为利来;天下攘攘，皆为利往。尽管商业代表着资本的意志，但在阿里的电商帝国慢慢遭遇规模化瓶颈后，如何在移动时代提高用户在交易过程中的体验，是阿里的新出路，也是阿里妈妈众多策略正在做的，利用大数据的各种算法以及精确推送，让冷冰冰的买卖变得更有温度，让广告不再只是广告，通过深耕数据实现更多增值，以此实现良性循环。

王华说，“提升用户体验就是提升品牌的过程。”这或许就是阿里妈妈要把红包抢得漂亮的野心。

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