文化产业评论：这几天大家都在讨论“宋城演艺26亿元收购互联网演艺C2C平台六间房”。这次并购标志着宋城演艺商业生态变迁正式启动。从去年开始，宋城演艺在线上布局加速,设立宋城娱乐子公司、参股大盛国际、控股本末映画，此次收购纯正互联网标的六间房，意图构造完整线上线下演艺互动生态圈。

正如宋城演艺总裁张娴：收购六间房将各自产品做到极致。看完宋城演艺的连续几个涨停板，来看看宋城演艺是如何一步步发展壮大起来的，成功的理念与成功的道路与同行有什么不同，也许才是我们要思考的重点。

2014年十一黄金周过后，众多景区的千古情系列演出为宋城演艺发展股份有限公司（下称“宋城演艺”）赚足了眼球，同时也带来了丰厚的利润。据悉，十一期间杭州宋城共接待游客30.4万人次，实现营业收入2965.98万元，同比分别增长14.46%和20.33%。

在众多的旅游景点经营江河日下或勉强维持之时，宋城演艺却利用一个公园加一台演出的形式，在演绎一幕幕大戏的同时也赚足了真金白银，同时还为集团的地产业务铺路。表面看来，此生意可谓一箭三雕，暗中也不乏模仿者，但其发展隐忧却也一直存在。

一个公园+一台演出

作为国内最早进入主题公园与旅游文化演艺行业的公司之一，宋城演艺将文化演艺的高附加值通过主题公园得以实现。据2013年报显示，宋城演艺全年接待入园和观演的游客共计827万人次，同比小幅上涨2%；实现营业收入6.79亿元，比上年同期增长15.79%；利润总额为4.18亿元，同比增长22.64%（见表1）。

以杭州宋城景区为例

宋城主题公园内建有宋河东街、土豪家族、胭脂巷、非来巷、美食街、市井街等六大主题街区。新建的大宋博文化体验馆、七十二行老作坊也在2014年相继亮相。

加上高科技体验区失落古城与仙山佛窟区，使整个主题公园的游览内容不断丰富。同时，越剧、木偶戏、皮影戏、布袋偶、街头杂耍、燕青打擂、捉拿武松等表演更是为公园增添了吸引力。

其中，大型歌舞《宋城千古情》则是宋城景区的核心内容，与拉斯维加斯的“O”秀、巴黎红磨坊并称“世界三大名秀”。用声、光、电等科技手段和舞台机械，以出其不意的呈现方式演绎良渚古人的艰辛，宋皇宫的辉煌，岳家军的惨烈，梁祝和白蛇许仙的千古绝唱，把丝绸、茶叶和烟雨江南的文化特质通过演艺的形式表现出来。

据悉，《宋城千古情》年演出1300余场，旺季每天演出10场，推出十余年来已累计演出16000余场，接待观众4800余万人次，是目前世界上年演出场次和观众最多的剧场演出。

同时，园区内还有《惊天烈焰》、《王员外家抛绣球》、《穿越快闪秀》、《大咖秀之南美争霸》、《岳飞点兵》、《风月美人》等十大演艺秀，为游客增添了游览体验，更具参与感。在此基础上，园区内结合节假日推出了涵盖一年四季的活动，例如新春大庙会、火把节、泼水节、万神节等。

自2013年1月1日起，宋城景区实行景区入园和《宋城千古情》一票制票价体系，景区入园观演普通票价统一调整为280元/人，提价幅度为20元/人。由于宋城景区的游客主要是团队游客，如2014年上半年游客中75%是团队游客，而团队游客基本都观看演出，剩余的散客中50%左右的游客也都购买联票。

实行一票制后，以2014年春节假期为例，散客流失非常少，宋城收入增长了40%，人次增长了15%左右，且一票制之后几乎全部游客都观看了演出，观演比例从同期的70.55%大幅提高至99.99%。

“宋城景区提价仅会影响少数散客客源，不会对入园游客人数造成太大影响。”宏源证券的一位分析师告诉记者，联票包含了千古情演出和主题公园，性价比在同类产品中较高。与国民经济的增速和物价水平的增长相比，宋城景区的票价增幅并不算高。

在一个公园+一台演出的基础上，宋城景区通过景区门票、演艺票及物业租赁取得收益。在门票方面，通过与旅行社合作吸引来杭州的游客观赏，通过收取游客的门票费用赚取利润。因此，票价的提升在某种程度上拉升了其营业收入。

2014半年报也显示，在报告期内，宋城演艺共接待游客和观众543万人次，实现营业收入3.91亿元，同比上涨48.41%；营业利润实现2.15亿元，比去年同期增长42.59%。宋城演艺的一位内部人士也向记者透露，全国旅游市场下半年整体发展态势肯定会比上半年好，另一个可以肯定的是宋城演艺今年同期肯定会比去年同期好。

上海易居研究院的研究员严跃进指出，目前，国内的旅游景区开发无序、资源破坏严重，在一定程度上存在着圈地的现象。不少景区缺少独特的资源优势，商业化、人工化明显，存在严重的同质性。而宋城景区侧重在景观主题和文化内涵方面做文章，通过表演的形式给游客带来不同的观感体验。

除了打造主题公园和特色演出，宋城演艺还对宋城景区周边的商业进行了整合。紧邻宋城景区的宋城二期项目——南宋懒城从2013年开始逐步进行店铺招商以及相应软件配套的搭建。懒城集主题公园、文化演艺、主题酒店、商业休闲集群于一体，其中，由宋城集团投资的主题酒店1200间客房于2013年7月开业。

“‘懒城’的推出可以营造宋城景区内和周边的旅游、商业氛围，完善功能区和服务设施，打造一体化休闲旅游概念，使购物、休闲、娱乐有机融合，提升接待服务水平，发展休闲街区、购物街区、文化娱乐中心，繁荣景区经济，有效拉长游客停留时间，延长景区消费链，提高游客消费能力，挖掘购买能力，促进人气集聚，实现吃、喝、住、行、游、娱、购一站式服务”，上述内部人士进一步指出。

就杭州本部而言，烂苹果乐园也是宋城演艺的亮点之一。烂苹果乐园于2012年7月开幕，是一座全室内主题乐园，其市场定位主要是散客，尤其是有小孩的家庭。

乐园运用动漫和科技的手法，以丛林、海洋及阳光沙滩为氛围背景，以小主人公“烂苹果”的经历为故事线，以青年和儿童为目标群体，将其打造成为魔幻的亲子乐园、成人的童话世界。伴随着烂苹果乐园逐渐推向市场，通过完善其游乐服务链，使主要客户群体实现从少儿到成人市场的全面覆盖。

目前，园内“捐书会”、“亲子夜游”、“生日潮趴”等活动深受家长好评，逐渐成为营业收入的新亮点。随着浙江省内多家少儿节目在烂苹果乐园取景拍摄，如浙江少儿频道《加油宝贝》、《小鬼当家》等节目，使其知名度得到极大提升。

同时，园内举办亲子嘉年华主题活动并开放夜游、精灵魔法大派对、亲子运动会、酷卖创意集市等活动，并邀请众多动漫卡通明星及动漫名家与游客现场互动，大大提高了烂苹果乐园的利润率。

2012年7月1日开放的杭州乐园水公园与宋城景区形成了互补，并为未来的异地复制奠定了基础。水乐园增加了寂寞小乌龟、神奇铅笔、海螺滑梯等数十项水上游乐项目，整体游玩面积扩大到30000平方米。同时，与浙江卫视共同打造的水上真人闯关游戏“冲关我最棒”第四季，赢得了游客的口碑。

而大型歌舞《吴越千古情》于2012年2月14日在杭州乐园大剧院首次上演。同年的“十一”黄金周期间，宋城演艺推出了“杭州乐园+吴越千古情演出”的组合尝试，使演出上座率高达87%。

上述分析师坦言，项目组合可以缓解乐园游客排队等候游玩的压力，降低游客投诉率，提高游客满意度，通过整合营销，使杭州乐园具备了与同类主题游乐公园真正差异化的核心能力。

虽然宋城演艺在节目上有很强的文化意识，但由于没有形成独特的产业链，造成底蕴相对不足，竞争力不强，倘若要建成完善的游园体系，仍要很长一段时间。可能一两年内看上去公司还是不错的，但若时间跨度再长些，可能会产生审美疲劳，投资者就会开始质疑将来的差异化竞争的亮点。