12月19日，由顺义区委宣传部、顺义区文化和旅游局主办，执惠承办，以“融合·新生态”为主题的“2019第二届北京顺义文旅发展高峰论坛”在北京顺义新华联丽景温泉酒店隆重开幕。本届论坛邀请了北京市级部门、区内相关部门和属地领导、文旅业界专家学者、文旅头部企业领导、顺义区内优质旅游企业及媒体记者约300人共同参与，一同探索顺义区文旅产业落地的实施发展路径，进一步促进顺义区文旅产业大发展、大繁荣。奇幻森林魔术文化产业集团创始人、董事长梁明出席本次大会并发表主题演讲。

梁明表示，在美国、欧洲，魔术渗透率达到35%、20%，而在中国，魔术是一片蓝海，魔术的渗透率小于1%。中国有10亿人在电视上看过魔术，但到现场看魔术的人不足1%。所以，魔术娱乐是文旅演艺差异化竞争非常新的机会。

梁明认为，魔术非常适配旅游场景，具有大众娱乐属性，当人们去到旅游目的地很难坐下来听一场交响乐或看一场踢踏舞时，魔术成为非常重要的大众娱乐手段。魔术+旅游“吃住行游购娱”六要素，产生了魔术餐厅、魔术酒吧、魔术咖啡厅、魔术商店等一系列衍生业态，逐步在全世界形成了一些集群，这些集群的实现，也实现了整个多业态联动，形成非常高效的转化。

以下为梁明演讲全文：

（本文根据演讲实录整理而来，执惠略做删减）

大家好，非常感谢执惠提供这么好的平台，让我们来分享关于魔术的事儿。

我们是非常垂直的一个行业，我一直在想，魔术跟文旅有什么关系？最近两年我们接触到非常多目的地，非常多文旅景区，他们把我们邀请过去，核心诉求是希望要一个非常具有差异化的产品，而他们也认为魔术是这样一个产品。

我们做了一个调查，在美国、欧洲，魔术渗透率达到35%、20%，而在中国，魔术是一片蓝海，魔术的渗透率小于1%。中国有10亿人在电视上看过魔术，但到现场看魔术的人不足1%。所以我们认为，魔术娱乐是文旅演艺差异化竞争的非常新的机会。

魔术非常适配旅游场景，具有大众娱乐属性，当人们去到旅游目的地很难坐下来听一场交响乐或看一场踢踏舞时，魔术成为非常重要的大众娱乐手段。

与传统魔术不同，新魔术具有四个特点。

第一个特点，魔术与各类艺术深度的跨界融合；第二，新科技和新技术的进步塑造更为真实的魔幻感受；第三，魔术使用了更深度的参与方式和更极致的互动方式；第四，魔术加上旅游元素，成就了非常多种新的业态。  

魔术+旅游“吃住行游购娱”六要素，就产生了魔术餐厅、魔术酒吧、魔术咖啡厅、魔术商店等一系列衍生业态，逐步在全世界形成了一些集群，这些集群的实现，也实现了整个多业态联动，形成了非常高效的转化。 

举个例子，我们在小剧场的产品可以做到百分之八现场观众复购我的少儿培训，去报我的培训班，而我们培训班收费是非常贵，收费在几年前五千块钱八次课，但每一场的转化是8%，12%的人可以现场购买我们的魔术套装和魔术礼盒，这是非常好的转化率。所以文旅融合产生非常多新场景，也衍生出非常多新的魔术，形成好的传播，尤其在关键节点和节庆当中。 

在文旅融合下，我们做了一些创新和新的尝试，也跟大家汇报和分享一下。 

第一个是在城市场景。我们在城市场景深度的做了跨界融合的尝试，也收到非常好的效果。

比如魔术跨界电影。去年我们在首都体育馆做了《惊天魔盗团》电影现场版，票房突破魔术历史上最高票房，加了电影的IP加持。我们把魔术跟科学实验结合变成了《毛博士实验室》这个产品，一边做魔术一边做科学实验，其实科学实验在很多小孩眼里也是魔术的发生。我们把魔术跟喜剧结合呈现出《我是谁》这个作品，它是非常高频次的城市剧场演出，口碑非常好，也获了非常多国家艺术基金补贴，获了非常多的奖。

在城市场景的内容打磨里，我们不断找到一些方法论，我们也希望通过在城市场景的魔术秀，作为我们的试验田，在这儿把方法找到，把打磨好内容的方法找到，然后复制到我们后面说的文旅场景去。

我们独创了用掌声、笑声、惊呼声“三声”丈量惊奇和快乐的方式，我们每一部秀都有KPI。以《我是谁》为例，它是一部喜剧，我们定了KPI： 90分钟的演出，场均87次掌声，112次笑声，16次惊呼声。现在效果远超这个。在90分钟里面会鼓掌87次，掌声代表你觉得这件事儿很精彩，没有白来，笑声代表我们去做一个娱乐产品消费的时候你得到了娱乐，惊呼声是魔术最本质的，要提供给观众不同的差异化，内心神奇的感受才会发出惊呼声，所以惊呼声是我们最难达到的事情。

第二点，我们在城市剧场用挑剔的眼光小步快跑、迅速迭代。我们迭代可以达到每一天和每一场演出一迭代。在商业综合体，去年跟触电周总做了《奇幻魔境》，在大悦城地下室的空间，700平米空间进行改造，进行60分钟的体验，讲述了一个大魔法师带着7个使徒，带领观众一起揭开魔术秘密的故事。这个项目在69天时间里，总计超过一万人次的体验，最高排队时超过500人。

在主题乐园方面我们也有尝试。我们在长隆驻场演出7年，在广州融创乐园里做了一场新的秀，现在正在上演。经过我们的调研，游客最期望看到的演出类型，第一是魔术，第二是惊险刺激类，第三是歌舞类，而我们在整个园区内，这个项目是单体项目里面全员票价最高的，拥有35%的转化率。也就是说，来到融创乐园里，35%的人会来看魔术演出。

最后就是魔术的主题公园，是我们最近做的一个新尝试，我们把在城市剧场不断迭代的方法论和实验成功的创新内容放到主题乐园里去，我们知道观众什么时候会笑，什么时候鼓掌，什么时候有惊奇的感觉，什么时候有惊喜。我们把这些经验带到主题乐园做成岛屿式主题公园，分成四个片区，里面有非常多丰富的内容，有无动力的设备、亲子体验、餐厅、酒吧，把我们所有刚才说的业态融合到了一个主题乐园里。明年10月底开园，到时候欢迎大家来体验。

我的演讲就到这里，谢谢大家。