1月2日，由上海市旅游行业协会、江苏省旅游协会、浙江省旅游协会和安徽省旅游协会指导，执惠主办的，以“新文旅、新产业、新生活”为主题的2019第四届中国文旅大消费年度峰会暨“龙雀奖”颁奖盛典在上海举行。大会汇聚200+行业大咖，500+头部机构，近千名来自文旅主管部门、旅投集团、文旅上市公司、文旅资本、文旅运营方、文旅内容方、媒体等业界嘉宾，共同探讨新形势下文旅发展之道。身临其境创始人刘宣付出席本次大会并发表主题演讲。

刘宣付表示，研学旅行是最好的文旅融合，但目前市场存在几大痛点。第一，只旅不研、只研不旅。第二，同质化非常严重。第三，师资力量匮乏，课程开发难度较大。第四，安全问题严重阻碍学校组织研学旅行的积极性。第五，接待力不足，难以满足研学大流量需求。第六，同一个场地，无法同时接待小学、初中、高中学生。

如何解决这些痛点？

刘宣付认为，智慧型的研学解决方案可以充分解决这类问题，用数字化、网络化、智能化和多媒体化的方式，用最新的高科技手段，虚拟现实、增强现实、人工智能、多媒体，裸眼3D、全新影像、动作捕捉等，用这些技术做内容，用一些专用的装备让学生和用户得到最好的体验。他表示，打造独一无二的特色研学，需要本地化特色加上专业性，要和专业的机构展开合作。

以下为刘宣付演讲全文：

（本文根据演讲实录整理而来，执惠略做删减）

大家好，我是刘宣付，来自北京，有30多年创业经历。今天我讲的内容跟文旅融合、文旅消费有非常大的关系。我的主题是《智慧研学旅行赋能文旅深度融合》。

文旅融合大家一直在提，其实很难，包括文旅部的成立更多是希望文化和旅游以及文化和科技的融合，我觉得现在目前景区景点做旅游如果不跟科技结合，很难做出特色。

目前文旅行业存在三大痛点，导致文旅景区项目经营陷入“流量”困境。很多痛点需要的是流量，因为解决了流量，人流量、资金流以及商流都完全可以解决。

我觉得研学旅行是最好的文旅融合。为什么这么讲？因为“旅游+教育”本身非常不错。研学是教育，旅行就是跟现有的景区景点游客息息相关。它可以解决周一到周五的客流量，因为这是最头痛的时间节点，时间是2-7天，时间比较长。根据规模，一年可以做到1500万到2.5亿左右的营收，体量比较大。从投资角度来说，一千万也可以做，五千万也可以做，两个亿带基建、带土地也可以投资，能够大规模做的。

为什么研学旅行现在这么红火？有五个原因。

1、政策导向。官方对于研学旅行非常支持，这个很关键。如今的研学旅行已纳入基础教

育课程体系，与学分挂钩。

2、教育理念转变。80、90后年轻父母自身受到的教育程度就非常高，他们更多关心自己的孩子身心健康和全面发展，素质教育这个运用，他们有大的需求。

3、市场规模足够庞大。中国的中小学生是2.38亿，研学旅行大约是1.74亿。

4、教育消费升级。因为一个普通家庭里面40%的收入都投入到了教育，所以这块非常注重。无论经济下行到什么程度，我们觉得孩子的教育是不可能放弃的。

5、契合景区/旅游地产诉求。我们可以赋能景区景点，为商业地产商带来流量，所以要开展多元化的经营。

目前教育部核准的研学基地+营地总共是600多个，而我们营地的规模，中国教育部的布局营地只有40个，在中国的体量，我们是俄罗斯的7倍，美国的3倍，最起码需要20000个营地，这是非常大的市场。

那么，国内研学旅行痛点在哪里？

一、只旅不研、只研不旅。很多研学营地其实做完以后就是做旅游的，有旅行社导游，没有教育。但是研学旅行一定是教育为主，旅游为辅，它是相结合的。

二、同质化非常严重。教育部有要求，学校根据学段特点和地域特色，逐步建立小学阶段以乡土乡情为主、初中阶段以县情市情为主、高中阶段以省情国情为主的研学旅行活动课程体系。这种情况下，我们要打造当地的研学内容。

三、师资力量匮乏，课程开发难度较大。

四、安全问题已严重阻碍学校组织研学旅行的积极性。

五、接待力不足，难以满足研学大流量需求。

六、同一个场地，无法同时接待小学、初中、高中学生。在一个研学营地里面要么只有初中的，要么只有高中的，这肯定不行，我们一定要有同时接待的能力。

那么，怎么解决这些痛点？

我们认为，智慧型的研学解决方案是可以充分解决这个问题的，那就是数字化、网络化、智能化和多媒体化的方式，用一些最新的高科技的手段，虚拟现实、增强现实、人工智能、多媒体，一些裸眼3D、全新影像、动作捕捉等等，用这样的技术做我们的内容，用一些专用的装备让学生和用户得到最好的体验。

我们为什么要到景区景点来呢？是因为有非常好的内容，有专业的装备等等。更重要的一点，做研学营地目前是人工的方式运营，一个团队来了以后，后厨、餐厅，包括酒店接待都是一团糟，用了大量的人员。我们觉得不行，一定要用智慧化的手段干这件事情。很多创业等等都是需要跨界的，我们之前并没有做过旅游，但是习惯用科技的手段帮助景区景点赋能，减少人员开支等等。所以，我们用了“五朵云”：云数据、云管理、云课程、云安全、云营销。

也就是说，我们的学生到我们景点来了以后，从最开始的性别、年龄、爱好、紧急联系人，通过关注我们公众号、订阅号等等方式获得一些数据，最终解决一些营销的问题。更重要的问题是，这个学生来了以后，我们知道他在我们营地里面所有的活动轨迹，可以监控他的安全。还有很重要的一点，未来一定要做到课程常更新，我们要用虚拟现实、互联网以及更多的5G技术，让我们内容实时更新。

安全问题我们觉得很重要，所以有一个单独的板块，有实时定位、活动轨迹、亲情通话、健康监测、脱团管理、警告信息管理，课程里面有以安全教育为主导的内容。中国每年中小学生非正常死亡人数1.6万，所以我们觉得安全教育非常重要。

国家高层也对安全问题持续关注，而且去年9、10、11月份的时候专门开了有关安全的大会，成立了应急管理部等等。安全涵盖地震、消防、国防、人防、校园等等内容，这样的内容要通过虚拟现实等手段来做，包括大型装备、地震体验屋等。

冰雪研学我们觉得很重要，因为这是文体活动的项目。2022年冬奥会即将到来，所以冰雪运动非常红火，而且给出各种政策，让冰雪进校园。

还有其他的课程，我们要根据不同的景区景点做传统文化、爱国主义教育、红色研学、CTEAM科技研学等等。还有一点，我们做内容的时候可以跟当地的有关部门合作，如应急管理局、教育局、科技局、体育局，可以让他们给我们一些支持。打造独一无二的特色研学，需要本地化特色加上专业性，要和专业的机构展开合作。

研学旅行只是在校期间，其他时间怎么办？比如寒假、暑假。我们有了一些综合实践。当天来、当天走的活动课程，我们有冬令营、夏令营、亲子游的体系，到企事业团建、拓展训练，政府机构，还有社会大众他们也需要研学，我们到景区其实就是一个研学的过程。

我们可以通过中小学生、家庭用户与企事业单位最终解决我们的客流量。我们这样的项目并不仅仅在景区景点，在营地里面做，其实有物业的地方都可以开展这样的业务。

我们为文旅企业带来十大价值，很重要的一点可以解决周一至周五的客流量，而且能够给你带来实实在在的现金流，开设了营地的项目也可以盈利的，而且是高大上的，是可以拿得出来去说的。

最后介绍一下身临其境。9年来，身临其境一直做科研，做了非常多的项目，我们在全国有几千家的连锁店，我们现在从三年前转型做安全和研学旅行，这一块的市场做的非常有意思，我们做了几百个课程内容和体系，最终可以提供全方位的服务，无论从规划设计、项目申报到持续的内容更新，更重要的是运营。因为有好的想法，最终不知道怎么做或者做的不好，一定要讲运营。

我们要做的是中国中小学生研学旅行第一品牌。身临其境就等于研学旅行，而研学旅行就要身临其境。