12月19日，由顺义区委宣传部、顺义区文化和旅游局主办，执惠承办，以“融合·新生态”为主题的“2019第二届北京顺义文旅发展高峰论坛”在北京顺义新华联丽景温泉酒店隆重开幕。本届论坛邀请了北京市级部门、区内相关部门和属地领导、文旅业界专家学者、文旅头部企业领导、顺义区内优质旅游企业及媒体记者约300人共同参与，一同探索顺义区文旅产业落地的实施发展路径，进一步促进顺义区文旅产业大发展、大繁荣。华影文创CEO杨建林出席本次大会并发表主题演讲。

杨建林表示，夜游和夜景不同。夜景只等于周边效应，没有一个夜景是可以拿来直接营业的，而夜游是周边效应+直接效应，在夜游领域里，不仅游“环境”，还游“产品”，既要产生周边效益，也要产生裂变效应。

演讲中，杨建林以华影行浸式夜游产品为例，他表示， “行浸式夜游”的方式并不是把灯光、音响或者舞美手段堆在一起，而是基于它的文化和创作剧本，植入很多的情感元素。夜游产品一定要植入情感，只有情感才能穿透人心。

以下为杨建林演讲全文：

（本文根据演讲实录整理而来，执惠略做删减）

大家好，我是华影文创CEO杨建林。今天我演讲的主题是关于夜游。

夜游不同于夜景，这是两个定位、两个方向。很多文旅企业和景区做夜游时花大把精力和资金投入夜景范围，其实夜景是城市街区、环境营造，夜游是旅游产品和文化，而不是光影的环境。这个定位我们首先要清楚。

夜游和夜景之间的回报价值也是不一样的。我们都知道夜景只等于周边效应，没有一个夜景是可以拿来直接营业的，比如陆家嘴夜景很漂亮，武汉夜景很漂亮，这些夜景打造终极目标变成了周边效应。而夜游是周边效应+直接效应，我们在夜游领域里，不仅游“环境”，还游“产品”，这个时候既要产生周边效益，也要产生裂变效应。

在一个景区里面我们知道填充产品，很多景区填充产品时有一个问题，它们去拼命装载某样东西，比如玻璃栈道红了拼命装载玻璃栈道。我们永远在往同质化市场靠拢，从来没有想开拓空白的市场。

在四川光谷山，一天几千元不到的山水景区，这在四川山水景区里比比皆是。但如何颠覆传统，反而晚上的游客门票率超过18万，而白天还是几千块。所以去开创一个空白的市场会更有价值。现在的夜游市场和未来我们必然会经历的一段路线，我们知道在互联网领域里，谁获取了用户谁是赢家，在我们旅游业里也是，谁留住了游客谁是赢家。

我们在很多景区发现，很多游客都是过客，人家来了待了一天走了，或者买了门票游玩之后走了。为什么要让他留宿？因为消费心理不一样，白天是理性消费，晚上是感性消费，白天我们有需求才会花钱，而晚上不一样，只要你心情情绪环境发生推动作用，他一定会花钱，所以我们在整个夜间黄金四小时可挖掘裂变的东西太多了。只要他住下来，有可能凌晨两点都有消费，所以我们需要通过夜游留宿客户，延伸出他的裂变消费来。同时，我们一定要植入情感，只有情感才穿透人的心。

给大家介绍一下华影的行浸式夜游，它区别于传统演出，是沿着一条故事线，选一段景，在两公里或者三公里之内边走边体验，边看边演出，然后参与。

整个“行浸式夜游”的起点到终点，我们通过几个故事节点、主秀点、打卡点、拍照点，通过当地的文化基因，通过艺术手段和视觉设计手段，把它艺术化。游客将完整的一条动线走完，也就体验了当地的文化和故事。整个故事线让游客行浸在历史的轴线里，从头到尾贯穿起来，大量的舞美和全息虚拟成像，让游客身临其境走在这种梦境画面里。

“行浸式夜游”的方式并不是把灯光、音响或者舞美手段堆在一起，而是基于它的文化和创作剧本，植入很多的情感元素。也就是说，一条旅游动线，它的基因不在于用多少灯光设备和影像设备，更重要的是把游客的情绪分析出来，游客走在某个点上是什么样的体验感，行浸动线走完以后是什么样的状态，我们会通过这几个点进行分析，然后去做定位。

不管做灯光也好，光影也好，非常重要的一点就是情感。我们整个线路下来不仅是视觉的体验，是五觉触动，听觉、视觉、嗅觉、感觉上完成全方位的多维体验。

这四个产品就是我们现在的经济回报，通过这种裂变式的营销方式和三级分销、分享门票制营销手段，我们定位四个回报板块：夜游、夜宴、夜养、夜宿。刚刚有嘉宾谈到民宿，其实到一个地方住下来体验的一定是内容，是产品。

来大家看一个案例。，是我们在四川做的一个项目，叫《梦境光雾山》，它区别于传统演出，游客到了村子是演的村子里面的故事，再往前走到河边就是河边的故事，再往前走到树林里面就是树林里面的故事。这个项目推出以后，门票168元一张，每天在一千五到两千五这样的平均游客，不是这个产品的艺术水平有多高，不是导演有多牛，而是这个产品符合现代人的一种消费方式，符合了现代人的感受方式。每天天没黑的时候就开始排队等票，所以这样一个产品，包括晚上夜宴也是夜游延伸出来的，这种产品推出之后直接收益，成本非常低。行浸式夜游一晚上成本两万三千多，几乎保证每天营业额18万左右，所以它是直接盈利的产品，很多人不明白为什么这么火爆，说白了，很多人没有体验过半夜钻小树林的感受。

这个项目内容是挖掘了当地一个文化符号，就是巴山背二哥，里面有160名演员角色，一百名是虚拟的，只有真实的演员60人，60人里面有60%的是当地文旅公司的售票员和白天的一些工作人员。整个夜游作品里面，演员几乎都是用来塑造情感和塑形，像以前杂技和舞蹈性质很高的元素反而降低了，这样一种产品展现方式受到非常不错的反响。游客最终收获的结果是体验感和参与性、沉浸感、模式传播。

为什么说光雾山会火或者这么高的门票，我分析了原因，营销是一方面，另外一方面这种产品行浸式夜游4公里，我们给了游客很多时间和场景拍照融合小视频，看演出时候大多数拍舞台，游客基本互相拍或者自拍，这个产品在朋友圈、抖音、快手的自媒体平台传播率非常高，我们头一天开始首演，紧接着还没有来得及去真正推营销的时候就已经一票难求，原因就是裂变性传播，他们在演出里面或者在夜游里面有足够的时间去拍小视频。

这是我们今年做的《梦境京杭大运河》，两年的时间，北京京杭大运河也是北京首部行浸式夜游，从2号码头到漕运码头11.4公里，两年半时间达到从大运河上走完11.4公里，走完京杭大运河文化，今年已经施工到一半了，明年还有一年。

我们还有《西游梦境》项目。大家都有西游的情怀，印象也都非常深，但我们看到的都是在电视剧或电影里的师徒四人。而“行浸式夜游”则把西游的场景还原在一个景区里，通过这种方式，我们把整个西游记的场景和故事剧情，由“看”变成了“走进去”，游客可以跟着师徒四人走进故事画面，走进剧情，会感受到悟空和妖怪之间的打斗，也会参与其中做些任务。

这种体验性产品和视觉交互类产品未来会很受欢迎，包括我们这两年做了几个落地产品以后也发现是很不错的玩法。我们整个游客有两个区分，一个是大巴车游客，一个是自驾游游客，可能未来你会发现大巴车游客都在看大型实景剧，自驾游的会玩几公里的夜游。

我们还有特色小镇也有，在我们定位的产品里面分为山水夜游、自然景观夜游，还有古城夜游，刚刚讲到民宿乡村夜游，在乡村夜游和特色小镇夜游之间我们还是一样通过这种虚拟影像和技术恢复故事，恢复原始文化，恢复印象当中的一些东西。

所以我们目前整个市场在落地当中，大家可以关注一下整个梦境系列的作品，也去体验一下。我们更多的时间会交流一下行浸式夜游和夜游市场里面到底如何转化商业价值，游客喜欢的东西是什么？景区需要什么？很多5A和4A级景区之前投入和分配是什么样的？花几千万上亿做光影等等秀这个产品是不是迎合市场？是不是因为这个产品游客会导流到你的景区？

我们要在未来夜间经济里面打造内容和产品，选择一款适合你，适合当地和景区融合的一个产品，来做夜间经济的裂变和夜游经济的裂变。谢谢各位。