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OTA纷纷布局线下体验店:落地“旅游O2O”

本文作者:执慧旅游 2015-04-14
携程、途牛等OTA在积极布局线下体验店,重点不是在店面盈利上,而是更多作为线上服务的落地渠道,链接线上与线下才是发展线下体验店的最终目的。

随着“互联网+”概念的迅速传播,旅游业迎来了O2O时代。近日,同程旅游(以下简称同程)宣布将于四月底前在温州、宁波、烟台等地新开11个线下体验店,这使得其线下体验店的数量将达23个。

此前,携程、途牛等OTA已在积极布局线下,试图将线上线下完美结合。有业内人士预计,快速扩张线下体验店将成为OTA未来发展的新常态。

OTA积极布局线下体验店

近日,同程宣布将于四月底之前开设11个线下体验店,其线下体验店数量将增加到23个。

同程COO吴剑表示,到2015年年底,同程线下体验店总数将达到100个,覆盖全国100个城市,形成“百城百店”的布局。

而此次同程开设的11个线下体验店并未刻意区分一线城市和二三线城市,而是同步覆盖客源地和目的地。

据中国商报记者了解,截至目前携程在北京、上海、武汉三地共开设了三家线下体验店,而途牛在国内则拥有75个区域服务中心。

现阶段,传统门店形式已难以满足旅游者对服务的要求,大型旅游企业开始对门店进行转型探索,纷纷将原始门店升级成为旅游体验店。

但业内人士认为,此类体验店噱头重于形式,除了环境更为舒适,服务更为细致外,职能方面并无重大突破,体验感并不强。

与传统旅行社的门店不同,OTA开设的旅游体验店,更多是作为线上服务落地渠道。

同程相关工作人员告诉中国商报记者,同程门店全部按照体验店的模式运营,兼具销售、咨询、服务以及品牌形象展示等功能。

途牛的区域服务中心最主要的功能是与当地供应商合作,开展市场活动,以及让旅游者体验线上购买、线下签约的安心感,因此不具备线下销售功能,有别于普通门店。

携程的体验店主要用于品牌展示、线下服务以及体验本身,销售的产品种类丰富,更像是小型旅游产品超市,让游客体会一站式采购的便捷。OTA门店均不是以营利为唯一目的,服务于线上,链接线上与线下才是OTA发展线下体验店的最终目的。

旅游O2O将成为发展趋势

旅游产业链缩短,去中间化趋势愈发明显。大型旅游企业在急于打通旅游产业链上下游的同时,也在积极进行布局O2O。

传统旅游企业这两年在不断进行线上尝试,中青旅的遨游网、中国国旅的国旅在线、中旅总社的芒果网等,都是传统旅行社尝试线上发展的范例。基于这种背景下,OTA快速布局线下体验店也是必然之举。
劲旅咨询CEO魏长仁分析,OTA快速扩张线下体验店,还是因为线下门店具有一定作用,也有发展空间。现阶段,仍有许多游客愿意从线下报名,这是游客对线下旅行社的需求。
OTA在大力发展线上业务的同时,推进线下业务发展,增长的速度会更快。线下布局出色,也可以辅助线上,增强竞争力,使其发展空间变得更大。
但据业内人士透露,随着门店成本的不断攀升,一些传统旅行社已经开始进行门店收缩。一家实体店的成本根据其所在的城市、位置等不同,价格有所差距。如果保守估计,按均价30万每年的成本计算,100家线下体验店的成本是3000万每年。
据了解,不同于途牛的区域服务中心,同程的线下体验店在选址时都选在了大厦的底商,成本会更高一些,如大批量建设成本会急剧增加。在各大OTA相继亏损的结点,3000万的成本能否换来相应的价值才是业内关注的焦点。
据了解,途牛2014年设立区域服务中心的58座城市,仅在第四季度就为途牛贡献了8.7%的交易额。2014年途牛全年的营收为35亿元,亏损4.479亿元,区区3000万元的成本相较之下就不值一提了。

线下开店将成为新常态

坚持布局线下的途牛相关负责人表示,将对会拓展二三线城市以及长期投资加强纵深,将区域服务中心的数量增加到100个以上,加速企业未来的可持续发展。
同程则希望构建一个从客源地到目的地的全面O2O体系,线下布局不仅可以覆盖到用户购买前的咨询等环节,还可以覆盖到了用户的整个出游过程,以贴近用户需求,未来也将拓展服务种类。
携程的相关工作人员告诉中国商报记者:“携程对线下旅游体验店持谨慎态度,短期没有大规模扩张的打算。反而在旅游体验店的形式上,未来希望能够有质的飞跃。”
关于OTA布局线下,魏长仁认为,OTA线下体验店在密度上肯定不会像传统旅行社那么集中,将来会走精细化的路子。如在位置、在体量、在装修方面做得更好,让游客的体验感更强。同时,不会注重数量的增加,如在二三线城市的中心繁华区设立一个线下体验店就足够了。
线下开店在可见的一段时间内将会成为新常态。中国旅游研究院副研究员杨彦锋认为,OTA将会继续线下布局,拓展实体店的数量。
以现在OTA的规模来看,拥有100个左右的实体店在体量配比上是合适的。OTA在抢占出境游市场的同时,需要线下的点做支撑,做一些落地服务。在业务增长率下降、成本业务压缩的时候,可能才会进行门店的收缩,所以在一定时间里,业务增长未达到边境前,线下开店将成为新常态。

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