一些主题公园刚刚建成，暂不跟风也在情理之中。不过，未来几年内济南都市圈将会有近20家主题公园开业，届时，为争取游客，想不打价格战也难。
今年“五一”前夕，济南方特东方神画和平阴龙冈梦幻星空正式营业。至此，济南周边已开业的主体乐园景区增至5家。一时间，人们对主题公园能否“吃饱”这个话题广泛关注。

然而就在近日，位于泰安的太阳部落景区突然宣布，其6月份将执行60元、仅相当于原价(200元)三折的超低价门票，再次在业内激起了波澜，同时也引发业内对省会都市圈主题公园是否会掀起价格战的高度关注。

主题公园的同质化竞争价格战或将掀起，但最终结果可能是大家都受伤。惟有差异化经营，才是破解景区同质化的正确道路。

三折卖票

“5·19”中国旅游日，尽管省内很多景区公布了优惠票价政策，但幅度并不大，多数在五折以上。而此次太阳部落景区在毫无征兆的情况下推出超低价门票，引起了同业密切关注。

太阳部落总经理孔祥海表示，其推出该政策有多方面考虑：一方面，原价200元确实较高，一些游客望而却步，景区实际只拥有20%的客源，降为60元之后，几乎所有游客都可以玩得起，无形中大大扩展目标客源;另一个原因是，6月是旅游市场淡季，往年一个月下来接待量不过两三万人，推出超低票价后，目标是揽客20万-30万人。

“游客量增加10倍是什么概念?淡季的钱不赚白不赚。”孔祥海表示。他还一再强调，该景区淡季主动大幅降价，也有超低价赚取游客好口碑的考虑，与同行竞争没有太大关系。

据了解，早在去年11月，太阳部落曾面对泰安当地居民推出过30元的“白菜价”门票，在旅游淡季制造了极为罕见的“人挤人”现象。不过也引得同行景区纷纷吐嘈，称这属于“自杀的前奏”。

实际上，目前环济南区域共有5家主题公园票价在200元上下。从距离上看,从济南泉城广场到太阳部落95公里，到泰安方特100公里，到泉城欧乐堡35公里，到方特东方神画22公里，到平阴龙冈梦幻星空80公里。也就是说，在方圆100公里内就有5家类似的主题公园。

“济南人口700万左右，吸引外地游客能力又不强，不足以支撑太大的同类型同功能的主题公园市场。”济南城市经济研究会副会长解鹏说，“同质化竞争必然会导致价格战。”

济南大学旅游管理专业副教授梅青认为，主题公园的重游率也是个问题，再加上它们的目标受众大多是对价格敏感的年轻人，“所以拿本来就偏高的门票价格来做营销，是可以理解的。”

济南某旅游产业资深专家分析说，一些主题公园刚刚建成，暂不跟风也在情理之中。不过，未来几年内济南都市圈将会有近20家主题公园开业，届时，为争取游客，想不打价格战也难。

探路差异化

说起同质化竞争，主题公园的过山车是必不可少的项目。在泰安方特，有多个过山车项目;在济南方特，有号称国内惟一的纯木质过山车;在齐河欧乐堡梦幻世界，则有多达7个过山车项目;在平阴的龙冈梦幻星空，也有星空过山车……

济南大学泉城学院文化管理学院院长杨吉华对导报记者表示，“公园+地产”或许是中国特色，在一定时期有其存在理由，但从长远看，必须加以纠正。杨吉华认为，避免同质化的破解之道就是差异化经营。

实际上，已经有投资商在如何避免同质化上花了心思。位于平阴的龙冈梦幻星空原名叫龙冈梦幻谷，按照原本的设计，园区以游乐设施为主，与泰安的太阳部落、齐河的欧乐堡定位趋同，同质化项目扎堆，客流分流严重。为了避免这一局面，开发商痛下决心，主动叫停了施工，重新调整了设计图。

山东龙冈旅游集团常务副总裁徐明权表示，新设计的方案以联合国[微博]提出的星空遗产为思路，建成占地4900平方米的天文馆，并投资150万元购进高端天文望远镜，使之有别于同类游乐性质的主题公园。“梦幻星空的特色是户外和夜场，更适合全家两天一夜的行程。”

今年，欧乐堡推出了俄罗斯马戏表演和蒙古马战演出等高质量表演，新开业的欧乐堡温泉酒店组合、泉城欧乐堡梦幻世界和泉城海洋极地世界，集吃、住、游、购、娱多功能于一体，已形成吸引游客“留下过夜”的旅游度假综合体。

此外，泉城海洋极地世界在今年4月份首次尝试了夜宿极地活动，济南某小学的60名学生和家长集体参与。据导报记者了解，尽管活动价格比正常的门票价格高很多，但仍很受欢迎。这些差异化经营之道，也为同行业带来了启示。