2015年的旅游圈注定是极为热闹的，O2O的战火从2014延续到2015，传统旅行社不断挑战线上，通过入股或合作的方式意图夺回本该属于自己的“线上领地”，而线上旅游企业不甘示弱，寻求多方融资合作.

面对挑战开始跨领域“拉帮结对”，途牛被输血后发力区域拓展和直采，去哪儿投资旅游百事通发展线下，携程忙着投资巩固优势，驴妈妈着力轻资产重投入的O2O集团建设，而同程则开始低调抓起产品服务的质量……在线旅游市场风云争霸，对于在线旅游企业来说，不断地联合、对抗已经成为了常态。

2015年5月28日，由搜狐旅游主办的《聚变》首期尖峰沙龙——旅游O2O的新玩法于搜狐媒体大厦隆重举办。

探路者旅行事业群CEO/易游天下国际旅行社（北京）有限公司董事长甄浩、去哪儿网集团副总裁/门票事业部CEO胡洁、海玩网CEO孙润华共同做客《聚变》沙龙，同在场观众分享了自己对于旅游O2O的认识。

甄浩：

在竞争这个事情上小公司创业公司最缺的是资源，不要做短板理论要做长板理论，把自己最擅长的那一件事情做到极致，才有可能等到真正的资本真正的资源贴近你，从而让你成功。

胡洁：

现在在旅游这件事情上面可能有一点需要注意，一个是社交的需求，社交需求甚至包含了他炫耀性的消费，这样个性化的产品是要留意的。

此外，现在的产品设计在海外而言不建议过于个性化，我自己总结有一个PI理论，就是旅游跟生活半径和认知的世界水平是有关系的。

一个人如果以前没有去过欧洲、美国，那么第一次旅行肯定还是要去最有名的景点，产品设计得太个性化，规模效益就很难达到也很难赚钱。同样是一千亿的市场，创业公司前期一定要有一个规模化的东西起来，否则后期很难进行下去。

孙润华：

创业公司来说只有三件事，找人找钱找方向。

一上来找一个正确的方向，一半是创始人的智慧，一半是运气。然后是找人，方向如果对了有很多人愿意聚拢过来。第三个是找钱，包括红杉资本还有其它资本机构都非常看好海玩网，资本机构给企业资金帮助其快速发展，这对创业者来说是逃不掉的事情。

企业之间的合作多于竞争，一万亿的市场谁也做不玩，成熟的公司有流量上的优势，创业公司有干脏活儿苦活儿的决心，这是一个很好的结合。

在跨文化员工管理方面，一家公司的跨文化员工管理首先跟这家公司的基因有关系，要从第一第二名员工开始慢慢培养文化基因。

此外，管理者要要具备针对跨国团队的管理意识，并且为员工营造自由交流的平台和氛围，移动互联网是个非常好的桥梁。

在产品扩张方面，对于创业者来讲，如果不能在一些产品上做到独特的用户体验，其实是没有机会的。

这需要把某个产品打造的特别极致，让它成为一些爆款，然后再慢慢扩张。另外一个，要做资本推动型的创业公司，需要大量的资本投入来吸纳更多人才。

海玩网确实比传统的上一批做OTA的企业要沉重得多，沉重是相对来说的，这也是跟时代有关系。

上一个时代整个流量还没有被严重割据开，这时候你是可以做轻的事，你可以去找一个角落或者找一大片疆土把流量占住。

但是现在为什么国家要提互联网+，很大的含义是上一代的生意已经被布局完了，现在这一代要做的是如何去慢慢改造改善线下服务，互联网在这个时代是工具，媒体是搜索引擎，服务的改善过程，一定是大量的人在世界各地跟线下拥有资源的人一起互动研究。

为什么说协同颠覆？双方一起来商量怎么样去改造这个供应链，必然有大量的工作要做，这是不可避免的，大势已经是这个方向。

未来的互联网公司做得好必须是互联网+线下投入，这个沉重度是一定要做的，这个是海玩网现在在做的事情。