今天很高兴有机会跟大家做这样的一个交流，我叫牛奎光，来自于IDG资本，主要负责2B企业的投资。在两年多以前，我们就开始有了专门的团队，研究2B领域的投资和投资机会，然后借今天的这个机会，和各位创业的先行者和实验者分享一下我们的感受。

首先，我们来看一下美国的情况，美国的2B市场是比较发达的，目前有45家做saas上市企业，总市值接近两千亿美金，平均市值也有16个亿。目前呢，中国国内资本市场融资速度也在加快。那么为什么我们过去的20年，中国2B这种大的成长性的公司没有出现。主要是两个原因，第一个是因为中国在之前的时候，有很大的人口红利，劳动力成本很低，而目前这个人口红利已经开始越来越小，慢慢消失了。在过去大概十年的时间里，中国的人力成本以每年10%到15%的速度上涨，往后看不到下降的迹象，人力成本上升了，管理的价值就体现出来了，这是第一个原因。

第二个是盗版，过去的时间里边，可能做企业服务的，尤其是从软件这个角度来去切入的，有很大的一个问题是盗版问题。但是现在再看今天的盗版问题，几乎已经没有了，为什么呢？是因为目前很多数据都是用移动互联网的方式来解决的，所有的东西都在云上，自然就解决了盗版的问题，现在再去找一个卖盗版光盘的地方已经不好找了，目前很多的在线视频服务已经成功地解决了这个问题。

市场对云服务的认可和接受已经成熟

人力成本的增长和移动互联网的快速发展为2B市场的发展提供了生存的土壤，我们之前的时候，中小企业的服务，没有得到一个被很好地伺候好。为什么？伺候它也挣不着钱，但是现在我们这个事开始有机会了。这是我看到的一个中国在过去7年的一个平均的工资水平，每年13%。而在现在呢，在生活水平提高了之后，有一些简单地重复性劳动，即使在有工资的情况之下，一些人不太愿意去做或者需要从事一些这样的工作，换句话说，不是把钱拍这儿，这个人马上就有了。

另外一个我们现在看到了一个很明显的现象是什么？就是说国内市场对云服务的认可和接收速度在加快，从2011年到2014年，我们看到整个中国的云服务市场至少增长了5倍，我们是非常高兴的。大家都知道，我们的国家就是这样的，我们开始在接受一个事情的时候，开始可能会比较慢，比如中国从有云服务从2011年左右开始，到现在经历了4年左右发展的时间，但是一旦加速的时候，速度会特别快。比如过去几年的时候，大家还在问，我把我的数据放在云端，会不会靠谱？会不会数据有丢失，或者是说被别人看到，大家都是还不是很能认可和接受，但是现在碰到的大部分的创业者，这个担心已经基本上不再问了，而是在问这个云服务我是放在什么地方？选谁比较靠谱，我们刚才讲到这些，2B的这个企业服务，它的基础性的土壤得到了改善，特别是从中小企业的服务开始，跟很多2C的服务很像。

App完成了买卖双方的汇聚

随着市场对云服务市场的认可和接受，以及2B市场土壤的形成，还有一个就是移动互联网的快速发展，比如App的出现。之前的很多企业服务，到今天可能变成了一个app，这个app最后变成了一个平台。也就是说这些App开始连接买方和卖方的时候，本身其实就完成了一个服务，完成了买卖的汇聚。

以我们现在看到传统的批发、零售模式为例，这个市场空间最大，整个的流通领域，就是传统的多级分销的流通领域，肯定仍占到这个社会，就是整个流通可能40%到50%，我们看到钢铁里面交易额大概是有15万亿，然后塑料的话交易额有2.6万亿，然后它的下游更是极其分散，贸易商有数万家，终端用户有十万家，然后呢从物流上来说的话，他占了GDP的18%，而这个事在发达国家，只占GDP的10%左右。司机的话约三千万个，服务员有数百个，然后最大的物流企业可能占比，大概不会超过2%。会务也是近万亿的资产，劳务派遣也是近万亿的市场。移动互联网来了之后，完成最多的是连接。

举一个例子，就是在软件和平台开始将买方和卖方直接连接的时候，中间的流通开始变得直接了，这是第一。第二个事是完成了一个汇聚的工作，当买方和卖方都在同一个平台上的时候，为他们服务，为他们把量集中起来之后，来做服务这件事也变得成为可能。

所以说在我们看来，B2B电商的交易额，目前来讲，有个最大的机会就是链接。因为之前做批发的时候，城市周围都有很多的批发市场，有4个功能，叫撮合、支付、仓储和物流，撮合和支付都必须在见面的时候完成，所以导致批发市场的时候，一定是一个分散的，需要在每一个城市，或者是一些城市的集群里面有一个物理的地方来完成撮合和支付的过程。但是经过这么多年的市场的发展和电子商务的教育之后，其实撮合和支付这两件事，都可以在线上完成。这样的话，就给我们带来了一个机会，就是所谓的形成一个全国性的批发市场，这个就是我们现在的企业服务市场的机会。

这些是我们觉得比较大的行业机会，随着移动互联网的快速发展，新的行业格局正在形成，特别是B2B各个领域，新型的电商系统，网上批发市场的形成.....其实，移动互联网的快速发展提升的就是效率。比如原来的时候，商品从工厂出来，从一批到二批到三批，到终端，现在可以从工厂出来之后，经过平台一次流通，直接到终端，产品是这样，服务也是这样。这些都是移动互联网快速发展带来的机会，也是2B企业得到快速发展的机会。

（本文为IDG资本牛奎光在寻找中国创客——B2B创业席卷2015上的讲话）