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【干货】旅游演艺O2O的3大格局、4大特点、5大问题
从地域、企业、内容三个角度看旅游演艺O2O的3大发展格局。同时，了解旅游演艺产品的4大特点、5大现状问题。
一、旅游演艺的“发展格局”
1、地域格局
三大热点片区：长三角、珠三角、西南地区
广东 —— 主题公园旅游演艺“发源地”
云南 &广西 —— 印象系列“发源地”
浙江 —— 千古情系列“示范地”
2、企业格局
旅游演艺三大家族，包揽行业半壁江山
其他中国重点知名旅游演艺项目（前瞻网评选）中：《仿唐乐舞》、《吉鑫宴舞》、《禅宗少林》均未形成规模系列，总体数量、投资额、剧场规模与观众容量等均逊色于表中三项，《创世纪》等华侨城系列演艺产品能级、市场知名度与市场规模不高。
资料来源：中国旅游新闻网《旅游演出票房十强入围名单》、2014年旅游演出年报、各系列旅游演艺项目官方网站，前瞻网等；
♢ 以下是票房收入的数据参考：
资料来源：中国旅游新闻网《旅游演出票房十强入围名单》、2014年旅游演出年报、各系列旅游演艺项目官方网站等；
3、产品格局
按类型分：
从总体数量上来看：剧场旅游演艺 ﹥ 主题公园演出 ﹥ 实景演艺
从单位收益来看：实景演艺 ﹥ 主题公园演出 ﹥ 剧场旅游演艺
按室内外分：
室外演艺迅猛增长，成为主流。室外演艺以其原生态的山水舞台背景、宏大的演出场面、震撼的视听效果等吸引市场青睐，对室内演艺形成快速的后发赶超之势。
按内容分：
“历史与民俗文化型”为主流，不同类型演艺内容各异。实景旅游演艺以“民俗 + 历史型”为主，主题公园以“技艺型”为主，剧场旅游演艺兼具多种内容类型。
二、旅游演艺产品的“4大特点”
特点一：大规模，频改版
1、规模以上旅游演艺的演出场次年均增长107%
2、平均改版频率
特点二：强依托
选址于高能级城市、著名旅游城市或高能级景区的内部或周边，借势市场，是众多旅游演艺项目生存发展的基础条件。
特点三：夜间兴，时长1-1.5小时
大部分旅游演艺开演时间在晚上，可充分发挥其延长游客停留时间、拉动消费等功能作用。
根据观众旅游活动的疲劳指数与时段，旅游演艺的最佳表演时长为1-1.5小时
特点四：大投资
1、平均投资额在15年内由2700万增长到3亿
1亿元以上的旅游演艺，在2007年前仅占21.4%，2007年以后上升到70.2%。
1982-2014年44%的旅游演艺投资额为1-3亿元
1982-2014年旅游演艺平均投资额：15年增长10倍
注：上述结论基于对奇创整理的87个旅游演艺样本分析
2、室外演艺投资明显大于室内演艺
室外演艺的平均投资额为室内的2倍
室外演艺投资额分布
室内演艺投资额分布
说明：上述结论基于对奇创整理的87个旅游演艺样本分析
三、旅游演艺面临的五大“现状问题”
1、定位不准：
（1）期望过高，期待借由一台秀改变一城旅游格局
典型案例：
《印象 • 海南岛》被寄予厚望激活海口旅游、改变海南旅游“南重北轻”格局；陈凯歌的《希夷之大理》曾肩负盘活古城旅游经济的使命。
主要原因：
大型旅游演艺必须基于一定的已有的游客量基础，而海口并不具备有效的游客量基础，加之项目选址较偏和演艺本身吸引力不够，《印象.海南岛》一直惨淡经营。
（2）定位曲高和寡，高估市场、高估游客
典型案例：
《海棠 • 秀》定位高端市场，设在星级酒店云集的海棠湾；引进西方舞台音乐剧等，过于阳春白雪，难以被普通游客接受。
主要原因：
旅游演艺主要面向大众市场，游客观看演出的主要目的是开阔眼界、放松身心和体验当地文化，需雅俗共赏，符合旅游者的大众口味，强调娱乐性和休闲性：同时，《海棠• 秀》的选址也是重要的失败原因。
2、精品缺失
据调查，旅游演艺市场满意度偏低，“精品少”成普遍问题；需迎合游客偏好，凸显主题文化，强化参与互动性。
典型案例：张家界、西安
西安的“仿唐”演出已经跟仿兵马俑一样随处可见。（陕西省歌舞剧院副院长刘庆）
张家界演艺节目，都追求“把本地最好的民族文化元素，用艺术的方式，完整地展现出来”，内容上相似，有的演出几乎是一个模子里出来的。（ 张家界游客）2010年4月，《张家界 • 魅力湘西》重资改版推出全新节目，演出不到两个月，武陵源的个别演出企业便炮制出山寨版来。
3、项目扎堆
典型案例 —— 张家界、西安
（1）张家界景区有8台演出，包括天门狐仙 • 新刘海砍樵、张家界 • 魅力湘西等；但是旅游部门目前只推荐3台节目，《天门狐仙 • 新刘海砍樵》、《张家界 • 魅力湘西》、《武陵魂 • 梯玛神歌》，其他的不作推荐；有的演艺节目试演3个月就歇业，有的演艺节目投资上亿元，一年亏损2000多万元，投资方承受着巨大的压力。
（2）西安有唐舞、唐乐、唐歌等节目60多个，知名的仅《长恨歌》、《梦回大唐》、《仿唐乐舞》等少数几个。
主要原因 —— 成功者的示范效应
（1）在成功案例的激励下，众多资金纷纷涌向旅游演艺市场。如到张家界的游客中，每3人中就有1人看了《张家界 • 魅力湘西》，每4人就有1人看了《天门狐仙 • 新刘海砍樵》。
（2）受逐渐增长的市场容量驱动。以张家界为例，观赏演艺节目的游客占比54.6%，而随着张家界旅游基础设施的日臻完善、旅游服务质量的不断提高，游人不断增加，如2010年同比增加21.9%。
（3）成功者的示范效应，吸引大批跟随者的表面山寨仿效，导致同质化克隆和市场恶性竞争 。
4、盲目求大：
旅游演艺投资盲目求大
（1）旅游演艺平均投资额15年增长10倍。
（2）据不完全统计，2014年国内新增旅游演出有36个，其中超亿元的有10个，最高投资额为25亿元的万达《汉秀》。
“只要有特点不论大小都能成为赢者”
（1）山水盛典文化产业公司总裁黄兴：“从旅游演出的角度上，大型实景演出相比一般的演出可能是比较大，相比很多澳门和拉斯维加斯的秀来说是小的，不管是大还是小，只要是根据各地的特点，只要是能够挖掘当地的文化和市场的亮点都可以成为赢者。”
（2）绍兴《沈园堂会》参演者仅10来位，观众席仅数百座，却游客盈门、场场爆满、欢声笑语、效益不俗。
（3）北京欢乐谷《金面王朝》没有选择“高科技、大投入”的升级路线，而是计划通过“演艺 + 博物馆”形式融入更多文化元素。
5、渠道单一
典型案例 ——
2013年十一后丽江演艺市场一片惨淡
（1）2013年十一《旅游法》颁布前，《彩云飞歌》演艺中心500多个席位，几乎场场座无虚席；十一后停演5天。
（2）《丽水金沙》由一票难求到向旅行社、当地市民赠票，且演出场次也由之前的每天三场或两场调整为一场。
（3）《印象 • 丽江》游客量同比下降20%左右，十一期间每天两场演出，而往年黄金周为四场演出。
（4）《纳西古乐》所受影响较小，每晚演出都有100多名观众观看，一直保持在同一水平。
主要原因 —— 旅游演艺营销过于依赖政府与旅行团，随着《旅游法》
（1）实施和散客化趋势明显，旅游演艺市场首当其冲。《彩云飞歌》售票模式主要是与旅行社、酒店和客栈合作，旅游法实施后，旅行社团量的减少直接影响售票。
（2）《纳西古乐》客源以散客和国外的团队为主，几乎没有国内的团队，受旅游法影响较小。
（3）国内其他旅游演艺项目均以旅行社为重要营销渠道，如《宋城千古情》2012年前旅行团占比90%、《印象 • 刘三姐》旅行社包票60%。
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