一、区位选择

第1步：选择目的地城市

1、成功演艺项目位于目的地城市的年游客量多为千万级

假设旅游演艺相对于目的地的观众转化率为4%，目的地旅游演艺数量为3个 ，要保证800个座位的旅游演艺达到60%上座率，则目的地所需基础年游客量在1000万以上。

假设旅游演艺相对于目的地的观众转化率为10%，目的地旅游演艺数量为3个，要保证800个座位的旅游演艺达到60%上座率，则目的所需基础年游客量在500万以上。

2、旅游演艺相对于目的地的“观众转化率”

资料来源：目的地城市旅游局官网、百度新闻-旅游区游客量等

第2步：选择区域

内部可选区域：

成功演艺项目位于的旅游区的年游客量多为百万级

1、按国内旅游演艺规模推算，87.5%所依托景区年游客量300万以上；

2、假设旅游演艺相对于旅游区的观众转化率为10%，要保证800个座位的旅游演艺达到60%上座率，则旅游区所需基础年游客量在100万以上。

3、假设旅游演艺相对于旅游区的观众转化率为10%，要保证1500个座位的旅游演艺达到60%上座率，则旅游区所需基础年游客量在100万以上。

旅游演艺相对于旅游区的“观众转化率”

二、周边配套

角色作用：旅游演艺顺利开展、运营的基础保障，观演体验的重要影响要素。

配套内容：公共绿地及开敞空间（如景观绿地、绿化带、文化广场、游憩设施等）、停车场、环卫设施（如厕所、垃圾箱等）、基本商业服务设施（如便利店、售货亭等）、其他协调办公设施（如户外电子解说屏、指引系统、医疗室等）。

代表案例 ——《印象 • 刘三姐》

公共服务配套：配套2个大型停车场，多个小型景观绿地广场及游憩长廊以供游客休憩和停留，配套小型商品售卖部以满足游客购买食物、饮料等需求。

2、旅游综合配套

角色作用：人气集聚的关键基础，产业延伸的必备条件。

配套内容：旅游商业（如购物街等）、文化设施（如展馆、博物馆、体验馆等）、住宿设施（如酒店、客栈等）、餐饮设施（如地方小吃、酒楼等）、游乐休闲设施（如主题公园、特色景点等）、节会及特色活动（如庙会、街头演艺等）。

代表案例 ——《宋城千古情》

旅游综合配套：配套六大主题旅游街区、大宋博文化体验馆、柳永风月阁、七十二行老作坊，开发步步惊心鬼屋、人皮客栈听音室等高科技体验项目，举行大庙会、火把节等贯穿全年的特色活动。

立足“传统营销方式”

适用对象：

团队型游客

演艺项目大部分客源由旅行社提供

宋城2012年前近90%的游客来自旅行社

《印象 • 西湖》旅行团占 63%，商务团占28%

营销方式

以低价、折扣、返点等形式面向地接社营销

开设自有办事处、旅游直销店

因地制宜调整旅行社营销策略

1、所有桂林游客通过当地旅行社地接，故《印象 • 刘三姐》只需做好当地旅行社对接工作。

2、华东五市旅行社较少有杭州地接，因此《宋城千古情》在全国设17个办事处，并集中于华东。

3、《印象 • 西湖》办事处基本设在杭州，丧失很多客源

深耕“新型营销途径”

适用对象：散客（自助或半自助出游型）《中国自由行发展报告（2012-2013）》

“自由行”受青睐 “散客化”成趋势

2012年，海南散团比例接近8:2，开创散客游新高

营销方式

新媒体营销

1、与旅游电子商务平台合作，如携程、驴妈妈。

2、自媒体营销，如微电影、微信、微博。

3、节目植入营销，如宋城景区的《奔跑吧，兄弟》录制

搭建个性化自有营销平台

自建营销平台，如宋城的网络销售平台-独木桥；《鼎盛王朝 • 康熙大典》的独立广告公司。

度假设施带动演艺营销，如杭州宋城在景区附近进行酒店等旅游综合体开发。

四、主题故事

文化主题

要求：鲜明独特

实现路径：联合演艺创作制作企业或团队，整合多方智慧挖掘演艺主题；从历史民族文化、地域特质文化等角度入手，提炼极具地域特色的主题文化。

情感叙事

要求：完整升华

实现路径：采用情感叙事手法，对当地历史先民、现实居民的故事、生活进行完整叙述和艺术表达，并对其隐藏的人性光辉、高尚情感予以升华阐释。

角色表现

要求：精致精准

实现路径：提前3-4个月组建演艺团队，对演员的肢体、空间感、戏剧、声乐等方面进行培训，对其擅长的角色进行挖掘和确定，并使其投入其中。

技术设备：“高尖端”或“专精巧”

宏大型演艺项目多采用最先进或顶级技术设备，如水动漫投影、全息仿真、多色激光投射、空中轨道、悬空透膜等；精致型演艺则多讲求技术设备的精致感、艺术性。

案例 ——《丽江 • 千古情》

采用大型LED显屏、升降台、空中轨道、移动大通道、造浪机、移动车台、数字灯、结构投影等400多套机械组合设备。

音乐舞美：渲染文化+精准配合

音乐、舞美对主题文化和故事情节具有表达、渲染、烘托等作用；灯光、音乐、舞美、台词与舞台变幻、故事情节、演出时长高精准契合。

剧场&舞台：文化+创意+技术

形态、景观彰显主题特色文化，具有创意效果并符合建筑结构与给排水等技术标准要求。

案例 ——《又见 • 五台山》

风铃宫剧场外景设计彰显“道教”文化主题，旋转舞台表达“法轮常转，人生轮回”的概念。