今天我想说的是过冬。创业的常态就应该是过冬，或者创业者一定要学会享受冬天。

创业是艰苦的，我曾经说过创者只有1%的时候能享受一种荣光，一种放松。包括被媒体追捧，包括成功的概率，包括你放松的时刻，欢乐的时刻，这个比例应该是1%，而现在变成了狂欢99%，这是不正常的。包括对很多创业者，我曾经说过，拿到天使投资，仅仅是给你提供了一个试错的机会，离成功差得很远，但是有一些创业者会很浮躁，觉得自己是成功人士了，混迹于各种场合。因为年龄和阅历，我对年轻创业者比较严厉，该说的时候说。像我们投的几个项目，我说你拿到钱之后不要混迹于投资人中间，因为投资人的节奏和创业者是不一样的，投资人需要动起来，创业者需要静下心来做好你的事情。

有些创业者恨不得一夜之间认识所有人，恨不得一夜之间微信圈加满了3000、5000人。当然，年轻的时候我认为增加人脉积累很重要。但问题是，你自己没有身价，你自己没有实力，盲目的攀比是没有意义的。人格魅力是什么，人格魅力建立在实力基础上。你不能说盲目的追着一个人，这跟谈女朋友一样，女孩子不是追上的，一定是你有相应的实力，才有可能跟她在一起。人脉是同样的逻辑，你认识一百个人，如果是小人之交，而不是君子之交，那是没有任何意义的。真正的朋友，真正的交情，是你说一句话，对方很尊重你，很看重，这叫真正交情。而一些创业者情况是什么？是盲目花钱，盲目扩张，办公室搞的非常豪华，等等等等，感觉自己是成功人士了。

三年前我曾经加盟过某一个天使基金，投了很多项目。其中有一个项目，这个创业者现在把自己炒作得非常有名，期间这个创业项目不做了，不做之后做一个新的事情，连通知都没有通知原来的天使基金。那个投资人是通过别的渠道知道这个家伙不干了。还有前一段时间，媒体曝光的那几个，以虚假、作弊甚至欺骗的手段做的创业项目。他们是什么，他们是一颗老鼠屎坏一锅粥，他们只会使整个创业氛围雪上加霜，他会影响到LP的心态，必然会影响投资人的心态。像这种造假行为绝对应该是过街老鼠，人人喊打。其实他们是个案，但他对创业者，对我们投资人都不会有好处。我做IPO那么多年，我特别讨厌造假，因为我原来做的是投资银行，我知道企业造假行为多多少少都有一点。我做创业投资的时候更讨厌造假，还没学会爬就想跑，没学会赚钱学会骗人，所以我看那几篇文章，那几个创始人非常讨厌，如果这帮人不消灭掉，你们所有人都会殃及。

紧接着往下说，冬天，什么叫冬天？我觉得一个创业项目不容易拿到钱是正常的，很多时候是一个控制权问题。股份制制度，推动世界经济好多年，股份制的特点是承担有限责任，出资人以出资额为限制承担有限责任。之前很长时间，任何人做生意要承担无限责任，股份制是有限责任，我亏一百万，公司完蛋跟我没关系。股份制的条件是老板说了算，出资人说了算，出资人有控制权，我投资一百万我创业一个项目，我请你来干，给你10个点就不错了，我一定是大股东。这是内部孵化的逻辑。现在天使投资反过来了，我给你钱你创业，你占主导，我做绿叶你做鲜花，一般投资人不会占到30%以上的股份，他希望团队里边老大有控制权。那这样说回来了，你凭什么就有一个概念，甚至创业者连几页纸都不愿意写，你拿几页纸来骗我好几百万，都不愿意认真的来骗，这个态度合适吗？天使投资人痛苦的就是在这，我信任你这个人把钱给你了，但你要是拿钱跑了，我是找不到你的。我前面说的这种情况，人跑了走了，或者搞一个新的创业项目根本不打招呼。我用什么方法控制你呢，还是一个基本的伦理道德为前提，对人的基本信任为前提，这种情况我必然审慎考察。控制权归你了，我把钱投给你，也控制不了你了，那怎么可能容易拿到钱呢。你拿到钱的过程困难就对了。融资的过程就是一个自我提升的过程，你要享受这个过程。你如果真是一个有悟性的创业者，你见了十个投资人，吸取他们一些你认为不好的东西，这个过程一定是有意义的，你每见一个投资人对你的产品一定是有好处的。所以，我说对一个创业项目，冬天是常态。

创业一定不是享受春天，享受灿烂，处处阳光明媚，一定不是这样。拿钱困难，现在仅仅是天气刚开始转冷，我认为冬天是常态，原来那个情况不正常。天使投资很伟大，是一把双刃剑，什么都没见过的一个人，原来连十万块钱拿不出来，突然拿了几百万投资，他掌握几百万的控制权，内心不浮躁不虚荣是不可能的。都是人，他不把自己当成成功人士也是有难度的，会突然觉得一夜之间，成了这么身价人了。不过，还是要沉淀下来回归常态回归正常。

我觉得现在这种状态，是回归本原，回归正常。这对每一个创业项目创业者都是考验，因为我也在思考，我也是个创业者，洪泰基金也在创业。我怎么样做我才有业绩，我要思考，因为我没有业绩最后也是不行的，每一个创业项目都是这样。我希望大家所有的人都应该习惯现在这个状态，要享受这个状态。如果能享受这个状态，那么真正牛逼的创业者，一定能把事情做出来。如果每天处于煎熬状态，那肯定不会有效率的。你不喜欢，这种心态做事是很难的，因为它是长跑，绝对是马拉松，不是冲刺。所以一个真正强大的创业者，一定有这种享受的心态，这是常态。心理准备做好了，我要走一条不同的道路，我将来要成为马云、马化腾就必须经历这个过程。

大家熟悉的大佬，我也打过交道，也有很熟悉的，他们的成长道路都很曲折，只是我们都看到了他们风光的一面。我做投行那么多年，我去过一千个准备上市的企业，最后我们做成的只有一百家，另外九百家哪里去了？要知道，这些人的项目大都在十年以上，他们没有成功IPO。对比看看，我们一个起步的创业者，你有什么。创业的过程中，我们要锻炼自己强大的心理。

但是同时我还是要说，现在这个时代仍然是创业最好的时代，为什么这么说？

第一点，我们的国家正在大力倡导“大众创业”这件事。这大概是过去35年少有的下大力推广的政策，这个大的背景是以前所有创业者都没有的，现在你去创业，周围的亲朋好友，都会比以前更支持你，这个氛围是不一样。30年前叫个体户，个体户这个说法一定不是褒义词，而今天，我们叫做创业者。

第二点，说说经济规律。我做证券公司这么多年，必须研究宏观经济政治形势。前天一个大咖来找我吃饭，我们还说到中国现在整个政治比较稳定，社会秩序比较稳定，经济尽管暂时不好，但一定会好起来的。我们说，创业最起码得三年磨一剑，两三年之后中国经济会冒头，今天的创业者如果你能坚持下来，能够正常发展，三年之后有可能会有一个非常好的机会，迎来一个很大的政策红利或经济增长点。

第三我想说的是规律，现在冬天是正常，是非常好的过滤时机。这个冬天是极有可能是产生伟大企业的时候。所以现在投资人都更谨慎选择。比如我，一定选具备创业基因的创业者，我看准就下重金，看不准就一分钱不投。洪泰的投资理念是，我们希望天使投资加一点PE思维。天使投资因为太早期了，离IPO太远，而我的职业习惯是我要看到IPO的可能，起步的时候空间足够大。目前这种环境容易造就伟大的创业者。冬天为什么容易锻炼牛逼的人出来？一个真正有创业基因的人，他不会因为冬天夏天就不创业了，不会因为天气变化就成功或者失败。你们读了那么多励志故事，洪哥（俞敏洪）在创业的时候，一度被工商部门追着管，他不也创业了嘛。现在还有咱们优酷《创业分子》这个讲堂，通过视频，大家可以聊创业。那时候什么都没有，不也创业成功了嘛。真正牛逼的创业者，真正想创业的人，真正有创业基因的人，这种天气正好是发挥得时候，因为他们能享受冬天，觉得这个日子过得根本就不难，正好我要开始干点事。所以这个我认为非常重要的一个前提。

第四点，我说一个经济学概念，供给和需求。前段时间，我在一个论坛上和清华的一个教授有一次交锋。他说中国经济已经是产能过剩了，“万众创业”是进一步制造产能，制造过剩。我说不对。首先是“大众创业”，不是“万众创业”。我们是号召更多的人加入创业行列。加入这个行列并不是制造产能，而是满足需求。比如阿里巴巴，比如京东，哪一个是制造了产能？他们都是满足了某种需求。你要想做一个成功的创业者，一定要创造需求。真正创业者，应该知道哪个项目有创造潜能，优化了需求，这才是时代所需要的，我们国家所需要的。回顾一下过去伟大的创业企业，以上市公司作为参照，哪一个创业企业不是从起步的时候到成功是创造了需求，满足了新的需求，优化了需求。一定这个逻辑，而这个正是我们现在这个国家需要的东西。我90年代初在深圳找工作，那是一个开放的变革时代，你们现在面对的是革命的时代，一个新的开始，这是从整个政治层面和经济层面讲。从手段层面说，这是一个移动互联网时代，你们比我们这个年龄段玩得更好，移动互联是85后的专利。

这是你们的时代，你要做一个真正的创业者，而不是伪创业者，你要知道现在的冬天是常态。一个创业者想要成为成功的创业者，一定享受这种所谓的冬天，因为它是常态，知道是常态就会有激情。在冬天，你更应该点燃自己的热情，面对十个人说话时，你要兴奋，面对一千个人说话时，你要兴奋。要知道，伟大的创业者面对一万个人会说话兴奋，这才是牛逼的地方。

祝大家成功。