2015财年，迪士尼在大中华区共售出了12亿件衍生品，平均每秒售出38件

“我们想做中国的华特迪士尼公司，而不是一家在中国的美国华特迪士尼公司”

米奇头形状的中秋月饼、以松竹梅为背景的米奇和米妮的明信片、印有米奇图案的茶壶套装……这些画风不那么“迪士尼”的商品恰恰是过去一年这家公司联合品牌授权商为中国市场开发的衍生品。

创立于1923年的华特迪士尼如今在不遗余力地迎合中国消费者。“我们想做中国的华特迪士尼公司，而不是一家在中国的美国华特迪士尼公司。”迪士尼大中华区产品创意副总裁欧阳德东10月19日在迪士尼中国2016年度启动大会上说。

2015年5月《复仇者联盟2》在中国上映期间，迪士尼还和相关品牌联合开发了包括周大福首饰、伊利牛奶、奥迪汽车等在内的多种衍生品。但没有比即将开业的上海迪士尼乐园更能体现“做中国的迪士尼”这件事了。这座预计在2016年春季开园营业的乐园每一个细节都展现着浓浓的中国风情：装饰绚丽的喷水池中心部位有只巨大的、寓意富贵吉祥的水晶牡丹花花盏，乐园里巍然耸立的庞大城堡中部分塔楼尖顶上的祥云造型，还有迪士尼小镇休闲区里的传统中式小吃店……

上海迪士尼乐园项目是这家美国娱乐公司迄今为止最大的一笔海外投资，总投资55亿美元，由迪士尼与上海市政府合作建造。这笔巨大的开销能否收回尚存疑问，但在今年5月开门迎客的上海迪士尼旗舰店或许能提供一些参考。“由于开业时间不长，迪士尼无法提供具体数据，但开业当天中国旗舰店的销售额创下了全球迪士尼门店的销售记录。”欧阳德东说。

由于中国对进口片的配额限制，迪士尼最庞大的影视娱乐业务在中国落地受到限制。因此，主题公园和消费品成为这家美国公司“做大中国”的最佳选择。从全球来看，2014年财年，迪士尼主题公园及度假村全球销售额为150.99亿美元，在总营收中的比例达30.93%；“消费者产品”板块营业总收入为39.9亿美元，占总营收的8.17%。

目前迪士尼的新财年数据尚未公布，但据其提供的数据，截至2015年9月的2015财年，迪士尼在大中华区共售出12亿件迪士尼衍生品，平均每秒售出38件。2009财年，迪士尼合作的中国品牌授权商为80家左右；到了2015财年，在削减了20%的授权商的基础上，这个数字是300家。迪士尼与授权商的合作是一个动态调整的过程。迪士尼消费品部中国区总经理林家文说：“我们在不断优化授权商，因为设计出具有中国特色的迪士尼产品非常重要。”

衍生品的庞大生意还吸引了中国互联网公司的加入。包括腾讯、360、中国手游等公司都已联合迪士尼开发手机游戏。市场调研机构艾瑞咨询的数据显示，中国游戏市场将从2014年的180亿美元，增长至2018年的310亿美元。按照迪士尼互动亚洲区高级副总裁及总经理Justin Scarpone在今年8月的中国国际数码互动娱乐展览会（ChinaJoy）上的说法，“这（中国）是全球最火热、竞争最激烈的市场，我们希望通过与领先的开发商和本土工作室合作，确保迪士尼风靡全球的优质游戏在中国同样能够广受欢迎。”

在2016年迪士尼平台的年度规划中，“本土化策略”被放在第一条。华特迪士尼公司大中华区董事总经理姜熡可强调，“一定要确保我们做的事情是符合中国本土的。”所以，你明年看到迪士尼人物表现的十二生肖可千万别惊讶：《美食总动员》里的角色老鼠雷米代表着鼠年，电影《欢乐满人间》里的小羊羔就是羊年。

总之 围绕主题乐园和消费品，迪士尼要在2016年继续做大中国。