2015年可以说是旅游O2O元年，国内旅游O2O主要在围绕旅游线上线下融合，旅游上下游产业链整合这两个横纵轴展开。对于纵向的线上线下融合，执惠旅游此前在《2015年中国旅游O2O爆发，20大案例大盘点》已做过研究。那么，盘踞在横向产业链条上的的旅游B2B企业在近两年里也开始崭露头角，特别在今年格外受到了资本的青睐。

12月19日，执惠私享会走入深圳，执惠旅游盘点了深圳9家极具代表性的旅游B2B企业。

1.CTM-China Travel Mart

China Travel Mart是深圳世纪假日国际旅行社旗下完全互动的旅行社同业综合分销平台。深圳世纪假日旅行社是一家超过15年服务经验的老牌旅行社，旗下有海外度假、环球酒店、国际机票、商务会展、高尔夫、入境游等业务板块。CTM凭借世纪假日多年酒店度假批发分销经验，采用XML、API数据交互处理技术，将中央产品处理库存后台开放给采购商，同时还具备完善的信用体系和结算报表分析能力。目前CTM拥有中国大陆、港澳台、亚洲、欧美等地区120多个国家超过80000+的酒店资源，以及丰富的海外度假旅游接送等配套旅游产品服务。据执惠旅游了解到，CTM目前盈利模式良好，没有融资需求。

2.蜘蛛旅游网

蜘蛛旅游网成立于2014年8月，是一家服务于酒店2B供需两端市场的移动交易平台。作为供应端的酒店销售人员来说，他可以在蜘蛛旅游网平台随时随地查看订单，并且实现报价、抢单全过程。作为需求端的酒店用户即为旅行社、企业客户、会展公司等，在其平台上输入酒店预订需求及预算，即可发出邀标单，随后平台上的所有符合要求的酒店会在规定时间内针对订单发出报价，用户可以从中选出满意的酒店并在线上完成预付，入住后在酒店完成尾款支付及发票索取等。

长期以来，包括OTA在内的大部分酒店销售平台都注重C端用户，而B端用户在线化需求长期被压抑，然而B端市场潜力及份额却丝毫不亚于C端市场。对于国内酒店B2B市场来说，供应与需求两端市场都及其分散，并且信息化程度低，大量的交易还通过传真、电话来进行，这种低效率的交易方式使得信息严重不对称，导致了大量酒店批发商、包房商在交易其中抢占利润空间。蜘蛛旅游网就是将这种酒店B2B交易从线下搬到线上，通过信息化来改造酒店供应链，从而达到提高交易效率的目的。

目前，蜘蛛旅游网通过红包和补贴的形式在培养用户消费习惯。随着平台用户数和交易量的提升，蜘蛛旅游网设想在大数据增值服务以及供应链金融方面寻找盈利点。蜘蛛旅游网在今年上半年已完成了由君联资本领投的亿元 A 轮融资。

3.泰久信息

泰久信息成立于2005年，其重要的业务之一就是旅游B2B，致力于为旅游景区提供智慧化服务，帮助景区实现移动电商运营，提升景区管理水平以及成本管控。

目前，我国整体旅游在线渗透率相对偏低，尤其在门票领域在线渗透率还不到10%。正是由于景区信息化建设滞后，导致线上营销渠道没有技术支持，运营管理没有系统支撑，游客数据无法留存等一系列问题。泰久信息提供的“景区云TCLOUD”以及闸机、POS终端等一系列景区软硬件配套服务，来帮助景区技术对接线上营销渠道，打造立体营销网络，最终形成景区O2O闭环生态。

2015年8月17日，泰久信息正式登陆新三板挂牌上市。

4.同天下

同天下成立于2013年，是基于Saas系统与分销为一体的信息化服务，并且专注为旅游批发商服务的旅游B2B平台，向旅行社批发商提供分销系统和ERP管理系统，目前融资情况不详。

5.道旅旅游

道旅旅游成立于2012年，专注海外酒店B2B分销。道旅旅游整合了海外大量的酒店批发商的库存资源，通过本地化、数据化的整合等技术手段，将API系统对接给国内OTA、线下旅行社、TMC等商户。

目前，海外酒店批发商系统开发设计都不尽相同，以及服务器等外部因素，使得大部分酒店库存数据不能实时与国内分销渠道信息共享，道旅旅游通过技术手段，将上游的海外酒店批发商与下游国内旅游同业进行API连接，实现了库存实时更新以及预定实时确认。道旅目前通过交易加价盈利，向大数据营销、收益管理以及供应链金融等增值盈利模式转变。

目前道旅旅游正在筹划登录新三板上市。

6.深圳捷旅

深圳捷旅成立于2001年，是国内旅游B2B分销平台，国内在线预付类酒店B2B分销平台，同时也是国内四大酒店批发商之一（国内四大酒店批发商分别是深圳捷旅、龙腾捷旅、华闽国际旅行社、上海大都市国际旅行社）。深圳捷旅致力于为旅行社、GDS、OTA、航空公司、机票代理人、TMC等分销渠道提供一站式分销服务。目前，深圳捷旅被艺龙控股，艺龙占53%的股份。

7.龙腾捷旅

龙腾捷旅成立于2001年，是国内在线预付类酒店B2B2C分销平台，同样也是国内四大酒店批发商之一。龙腾捷旅从提供港澳酒店批发业务起家，目前在香港拥有最多的包销式合作酒店。同时，龙腾捷旅在扎根港澳市场的基础上，开始进军国内、台湾、东南亚市场。

8.天下房仓

天下房仓成立于2013年，是一家专为旅行社定制的B2B在线酒店分销平台，专注于为酒店批发商和分销商以及OTA、电商平台等分销商提供基于云技术的互联网产品和电子商务解决方案。

当前，旅游供应商和分销商上下游之间存在信息不对称、技术落后等现实问题。天下房仓通过与携程、去哪儿等OTA的直连对接，以及酒店与旅行社的直连对接，通过对旅行社、酒店包房商的Saas等信息化改造，再将其与B2C的渠道直连，实现供应链效率的提升。同时，针对B2B资金现利用率不高等问题，并且天下房仓通过对大数据的积累沉淀以及巨额现金流的管理，正在尝试主营业务模式向互联网金融领域的拓展，以此来解决B2B资金成本过高，而资金旅游率低等问题。

2015年5月天下房仓完成6000万元A轮融资。

9.飞鸟电商

飞鸟电商成立于2013年，是国内旅游电子商务代运营咨询及托管服务机构，致力于建设与完善旅游企业在线直销渠道。飞鸟电商的创始团队均来自阿里旅行、去哪儿、艺龙，团队凭借多年的电子商务实战经验及严格的标准化操作流程，围绕在线渠道管理、全网营销策划、行业资源整合三个主业务，来为酒店、景区、旅行社等旅游企业提供解决方案及咨询服务。

通过对深圳旅游B2B企业的盘点，执惠旅游发现深圳旅游B2B企业有以下特点：1.深圳旅游B2B企业多以技术驱动，通过Saas系统来提高传统行业信息化水平；2.深圳酒店B2B同业分销占得国内市场近半壁江山；3.深圳旅游B2B企业海外背景深厚，多数具有国际战略视野。

【号 外！】执惠私享会第二站将于12月19日（周六）下午在深圳举办，此次活动邀请到了多家深圳旅游O2O代表企业的创始人、高管，一起探讨“2016年如何 在‘互联网+旅游’里炼金”的话题。除了干货分享外，执惠旅游还将在现场抽出幸运观众送出由安科运达提供的塞舌尔、巴厘岛往返机票！赶快约起来吧！报名请戳☞“我要报名”！

联系人：王锋15001083720，010-85860074

微信：aaron88551487

作者简介：王锋，执惠旅游专家作者，专注酒店、非标准住宿领域，个人微信号：aaron88551487，欢迎关注交流。