一直以来旅馆存在的唯一目的就是：为世界各地的学生或其他手头拮据的旅客提供经济型的住宿选择。而当这些旅行者年纪大了或者获得了更多的可支配收入用于旅游时，他们往往选择放弃旅馆，转而选择留宿在更高档的酒店。

然而这种局面正在改变。一些商务旅行者开始看重旅馆这片住宿市场，例如，旅馆可以打造成为年轻旅客的会议中心，即使这些旅客并不会在旅馆留宿。这些旅馆往往都在人流集中的市中心。以Freehand Miami为例，它拥有室外游泳池，酒吧和花园，并且位于迈阿密海滩的心脏地带，成为该地区的标志之一。

下面介绍的这五家新型的创业公司发现了旅客对于这类平台的需求，它旨在帮助旅行者找到市面上便宜且可以接受的住宿，因为人们仍然抱有入住旅馆是为他们开启旅游世界的这样一种心态。

【1】Cube Beds是一家在印度的旅馆在线预订网站。它的价值主张是期望搭建旅馆住宿者和CubeBeds旅馆合作伙伴之间的桥梁。Cubebeds有一个覆盖广泛的网络链接，用来提供搜索范围内最完整的旅馆信息，而且基于网站的技术支持进行价格比较，确保旅客能够得到符合要求的最好价格。如今，CubeBeds的业务已经扩展到印度的五大城市，包括新德里，孟买和钦奈。

印度在许多方面仍然是一个新兴的旅游市场。它仍然需要工具来引导它提供经济实惠的住宿选择，并逐步走向全球旅游业市场。

【2】Hostel Hunting帮助世界各地的学生为自己的国外交流学期找到合适的住宿。它针对学生宿舍的在线市场，帮助学生用最快和最简单的方法找到并预订房间。Hostel Hunting的竞争优势在于，首先它瞄准了一个关于学生群体海外住宿的细分市场，积累了数以千计的住宿选择，同时它所提供的智能搜索功能，能够快速定位住宅的位置，类型，价格和设施来进行过滤。其次，在Hostel Hunting可以直接访问旅馆业主/经营者页面来查看各个房间，浏览房间所有的相关信息。第三，所有预订都通过Hostel Hunting自己的网上安全支付系统来完成，充分的考虑到了客人的交易安全和隐私。最后，如果最终住宿情况与学生要求的情况不符，那么Hostel Hunting还承诺将予以100%全额退款。

学生的旅行习惯往往形成于大学期间，尤其是在他们得到机会去国外交流学习的时候。Hostel Hunting看到了这个细分市场，帮助学生找到他们在国外交流期间的住宿安排。

【3】 BBBRooms是巴西的一家经济型酒店预订网站。

BBBRooms虽然没有明确指明以旅馆为目标市场，但实际上从它的住宿选择我们不难看出，它以经济性住宿为自己的目标，而对于大多数的游客来说，这就意味着能够为他们提供基本设施的廉价住宿。

【4】Thrust Hostels是一家服务于同性恋住宿市场的公司。它独特的服务对象和服务方式定位，以及对于个性化和多样性的重视，让它在创办的6个月内就实现了盈利。而Thrust Hostel这种有潜力和可扩展的商业模式正在走向全球。

许多同性恋者，尤其是年轻人，都不太敢外出旅游，因为担心在住宿等方面会受到歧视。虽然像万豪这样的全球性连锁酒店已经为这样的同性恋旅游者提供了住宿支持，但Thrust Hostel着眼于更年轻的，预算有限的同性恋客户。

【5】Hostel Point是一个融入了社交网络元素住宿预订网站，让用户可以基于共同的爱好选择旅馆，同时还可以让旅客在到达旅馆之前实现互相通信。

这家住宿预定网站的特点在于加入了社交网络的经验，让客人实现彼此之间的交互。但是，旅客是否在到达旅馆之前就期望有这样的交互，这还有待市场的检验。

* 本文作者：徐黎阳，执惠旅游分析师，执惠驻德国柏林办公室负责人。

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