从国内数量众多的万达城、度假村投资建设到国际市场买买买，万达频频出手。而就在围观者还在感叹万达大手笔不断的时候，他早已悄无声息的完成了从商业地产到旅游行业的转身。而对于旅游行业来说，万达的进军给整个行业带来一股新鲜的血液，让国内旅游同行看到了文化旅游的兴起。

那么万达是从何时开始悄然转身的呢？

2013年，万达集团对外宣布成立北京万达旅业股份有限公司，同时启动20亿人民币在全国并购15到20家在各地排名靠前的优秀线下传统旅行社，这是万达进军旅游行业的第一步。

随后湖北新航线国际旅行社、北京环行五洲旅行社、江西亚细亚国际旅行社有限公司、安徽环球国际旅行社、深圳中国国际旅行社有限公司、青岛中青旅国际旅行社有限公司、无锡中国国际旅行社有限公司、浙江光大旅游集团有限公司、南京原野、南京海外旅游、南京银燕航空、湖南省亲和力旅游国际旅行社有限公司12家传统旅游公司相继被收购。

2015年，万达以35.8亿元战略投资同程旅游。借助同程旅游，万达旅游产业将打通线上渠道，获取海量客源。同程旅游将获得大量旅游目的地资源，可迅速扩大交易量。万达集团董事长王健林表示：“投资同程旅游是万达首次投资旅游网络公司，这是万达旅游产业实行互联网+战略、实现转型的需要。”伴随着一系列的收购投资，文化旅游的建设，万达逐渐深入旅游行业，只是这一系列的收购投资，究竟战果如何呢？

据执惠了解，截至6月30日，万达集团收入1199.3亿元，同比增长10.6%。而万达旅游控股公司上半年收入达到60.3亿元，完成上半年计划的106.8%，同比增长32.6%。

这意味着王健林近年来在影视、旅游、体育、儿童娱乐领域的频繁落子已让文化旅游产业成为万达集团的“新增长极”，就像万达旅业副总裁徐道明说的，万达之于中国旅游产业，更像是一艘文化旅游航空母舰，至此万达的转身也算华丽优雅。

2016年旅游行业面临着新一轮的洗牌，传统旅行社与OTA竞争日渐白热化，以资源为导向的万达旅业在这个市场下又将如何布局呢？

第一，资源重组，加速产业链整合

2016年，旅游行业，以资源为导向的企业无一例外都在进行产业链资源的整合。例如众信、携程、海航、阿里、新美大等，纷纷聚焦资源端，利用细分市场打造自己的产业链，制造更多的盈利点。众信针对自身海外目的地资源细分市场做重点布局，海航系利用自身航空资源着重航空、酒店布局。

而万达旅业也在万达自有的IP资源上进行产业整合，那么万达的IP资源究竟有哪些呢？

一方面是万达体系的IP资源。万达自身掌控着度假区、主题公园、剧院演艺、景区、酒店等资源，其旗下的12家传统旅行社以及同程网，均是各省的龙头企业，各具特色。另一方面万达自身便是一个大IP，而万达投资的寻龙诀等影视剧，以及收购的美国传奇影业更是热门IP。

产业整合之后，通过线上线下旅行社的联动，实现对景区输送客源、策划产品、旅游接待，打造闭环生态圈。依如徐道明的比喻，未来的文化旅游需要将电影、旅游、文化紧密联合在一起，而基础的旅行社能就是起到一个很好的穿针引线作用。具体发力方向如下：

第二，抓住风口，打造“体育+旅游”大IP

休闲度假时代到来，里约奥运会、冰雪奥运会带来的体育和运动风潮袭来，“互联网+体育”成为一个热门IP，而体育也成为今年下半年最火的一个词，旅游企业各自预谋或者实施布局，例如而众多传统旅行社看重了体育的发展趋势，相继推出各类种类丰富的体育旅游相关产品。

而万达也早已开始了对于体育产业的大布局。早在2015年，万达集团就入股马德里竞技、收购瑞士盈方、并购美国世界铁人公司，布局体育产业；2016年，万达成为成为国际足联的合作伙伴（FIFA Partner）、顶级赞助商（享有2016-2030国际足联一切比赛权益，这其中包含2030年世界杯的权益）。

至此，万达的前瞻性瞬间显露无疑。

据世界旅游组织最新数据显示，虽然全球旅游产业目前年均增速仅有2%-3%，但体育旅游是增长最快的细分领域，增速达到每年14%。因为这种消费尤其被中高收入和知识层次的家庭所追捧。

从美国等发达国家来看，人均GDP达到5000美金，体育旅游就可能呈现一个爆发式增长。而目前，中国的体育产值已经突破4000多亿人民币，预计2025年有望实现5000亿美金，体育旅游也将有一个爆发式增长。

这意味着以体育和旅游为代表的体验式消费正在快速增长，成为下一个消费浪潮。对于万达旅业来说，如何利用自己的前瞻性布局，结合旗下收购的旅行社和拥有的独特体育资源打造自己的产品，从而使自己成为 “互联网+体育”风口下的“猪”才是目前需要面对的问题。

例如万达结合体育竞技、赛事早早推出暑期夏令营产品、青少年的集训团、芝加哥马拉松、伦敦马拉松等大型活动，作为国际足联最高赞助商，万达甚至能对世界杯组织相关产品。据公开数据显示，体育控股公司上半年收入33.9亿元，完成上半年计划的104.8%，目前来看已经取得了不错的成绩。但下一步如何继续创新发展，执惠拭目以待。

第三，发力邮轮 景区 免税店，重点打造海外目的地

对于万达来说，海外目的地资源市场依旧是2016最为重要的工作。因此第三个布局，万达试图与海外目的地资源进行合作，打造目的地服务体系（即国外版的大众点评，连接国外资源），希望通过这样的平台，让消费者到了旅游目的地，解决目的地旅游服务，实现“目的地＋旅游”，而非只是感受“酒店+景区”。

布局海外的目的地需要万达一方面借助线下传统旅行社的优势，发力邮轮产品；另一方面需要万达将集中于目的地资源景区景点资源的把控，尤其是海外免税业务。

目前，万达旅业已相继启动日本、韩国、澳大利亚、美国等当前火热旅游目的地大型出游活动。例如2015年万人游韩国、千人赴台湾、千人赴日本，2016年7月万达旅业启动“2016万人游美国”，助力中美旅游年。

第四，旅游行业进入洗牌期，适应未来竞合的格局

随着新消费时代来临，旅游产业格局不断变化，各类新型竞争者从细分市场、专业市场进入旅游圈，同时又不断的被大型旅游集团收购整合，而集团化之间的强强联合也越加明显，旅游行业进入新的洗牌期。

但万达旅游徐道明认为，未来的格局一定是竞合，而非一味竞争。线上线下的价格战，已经让中国旅游企业互相厮杀了很久，两败俱伤早已屡见不鲜。而随着OTA发展速度的变缓，线上获客成本将越来越高，烧钱模式显然并非长久之计，而线下企业也在不断尝试线上发展，因此线上线下将逐步走向融合，旅游原有的业态逐渐回归正常。

而据执惠了解，虽然万达旅业有自己线下的优势，但依旧与线上的OTA平台保持着合作。而未来旅游行业也将有更多的地产集团如万科、复兴都进军旅游业，因此旅游行业将成为一个边缘逐渐模糊的大旅游、大消费、大休闲行业。

第五，去中心化，万达旅业将平台化作为发展的重点

旅游无非是“产品+服务”，没有资源，即便提供再好的产品与最大的附加服务，也不能实现资源的组合。长远来看，资源对于未来旅游企业来说将起到更为核心的作用。

因此万达旅业在创立之初便定位于资源掌控型旅游企业，依如徐道明所言：“旅行社如果能掌握资源，对于旅行社来说，绝对是一把利器，传统旅行社如果没有资源，就会丧失议价能力。”

对于万达旅业来说，以资源为主的并购法则，万达未来会根据情况坚持下去。但从长远来看，万达旅业的长期发展，资源端获取只是一个方式，平台化才是未来发展的重点，而万达旅业如果想要实现平台化，让消费者与资源端实现链接，而在此之前把控资源一定是整合的前提。

因为，未来随着消费者和旅行社日益频繁的发生联系，让消费者直接对资源端产生联系将是趋势。而以旅行社做好了产品卖给消费者的B2C模式，或者用户提出需求反馈到旅行社的C2B模式，已经远远不再适合市场发展的需求了。对于消费者来说，更需要省掉中间环节，直接和资源方进行联系，比如游客去丽江旅游，通过平台直接找客栈对接。

*本文作者：江颖（个人微信：Ying-0558），执惠旅游记者，欢迎爆料、欢迎交流！