钱建农先生是中国动力基金联席总裁，法国地中海控股集团董事长、希腊Folli  Follie全球董事。2006年就任中国海王星辰总裁，带领该公司2007年在纽交所成功上市。2010年开始负责复星商业投资，完成多个著名投资案例。是“中国动力嫁接全球资源的最早实践者”。

以下内容由执惠根据现场演讲及录音整理而成：

大家上午好，非常高兴可以有机会跟大家分享一下复星在旅游行业，尤其是休闲度假行业做的事情。我想讲创新落地中国市场，主要涉及到如何去寻找一些全球资源，简单跟大家分享几个方面的一些想法。

首先第一我觉得最近大家可能已经看到，昨天晚上刚刚从法国巴黎飞回来，在那边跟欧洲的一些同事，欧洲的一些政治人物，这两天也都做了一些交流，可能大家都感受到的一点是全球反自由贸易和贸易保护主义都在抬头，所以贸易保护主义抬头的情况下，我们全球化，尤其旅游的全球化到底会有什么样的影响？

我个人觉得，在全球贸易保护主义抬头的形势下，旅游行业的海外投资机会，实际上依然是被看好的。大家也知道，特朗普上台，欧洲经济低迷，造成了最近一段时间对中国的海外投资也好，中国的商品出口也好，实际上造成很多压力，实际上中国在去年，已经成为了全球最大的海外投资国，也就是说中国的海外投资超过了所有其他国家的海外投资，这中间当然也有很多我们旅游企业的贡献。

目前海外当地国家对中国企业，尤其公司治理方面，公司的社会责任方面，有很多质疑，实际上对中国企业在海外的高科技、医疗、能源、资源方面的投资，有很多担心和疑虑。唯一可以让大家放心的是，海外很多国家都欢迎中国的旅游、中国的游客，可以限制中国的商品，但是没有一个国家在限制中国的游客，中国旅游企业进入，无论是酒店，还是旅游行业的投资，还是有非常多的海外投资机会，这也是我们整个行业，刚才讲的，旅游行业今年和未来还是有很大机遇。

第二个，利用全球资源为中国旅游市场去用，复星一开始介入旅游行业的时候，我们定义非常明确。我们会聚焦休闲度假领域，实际上中国整个度假产品供给方面是欠缺的。我们觉得国外休闲度假，几十年的发展历史，可以给中国整个旅游行业的升级换代提供非常好的资源和经验借鉴，所以我们在开始介入旅游业的时候，大家可能都非常了解的是，我们首先收购了法国地中海俱乐部（Club Med）。我以前从事商业行业很多年，就一直在消费品和商业行业工作，回想一下，中国的商业，实际上中国在没有家乐福、沃尔玛等等现在超市和业态进入的情况下，中国那个时候的商业业态也是比较单一，比较传统的，后来有了这些现代超市进入，实际上改变了中国整个商业零售的格局，再后来，当然我们又有了新的购物中心，又有了互联网等等发展，也就是过去的十几、二十几年里面，中国的商业零售的格局发生了非常大的变化。

中国的旅游格局和旅游市场，像刚才刘总讲的，我们要重新定义中国的旅游市场，实际上跟过去的商业面临同样的问题，因为旅游相对于超市等等，我觉得在消费层面来说，有一定的滞后。但是现在随着中国消费能力，收入的提升，中国政府出台了很多政策支持旅游发展，但是中国的过去，旅游市场的供给方面，更多是在景点，也就是跟观光旅游比较契合的一些设施上投入了很多，但是真正的休闲度假的一些旅游设施也好，产品也好，在中国是缺失的。所以复星一开始，我们在全球瞄准的就是休闲度假领域，家乐福和沃尔玛类似的知名旅游企业，跟商业流通领域的家乐福和沃尔玛类似的一些产品和企业。所以我们在休闲度假领域收购了地中海俱乐部，旅行社行业收购了Thomas Cook ，英国最大的旅行社，也是全国最古老的旅行社，那么最演艺方面，收购了加拿大国宝级的演艺公司，所以我们希望把全球在某个细分领域里面做的最好的企业，能够投资也好，收购也好，然后引入中国。这样会对中国未来旅游市场的升级改造起到一个非常迅速的效果。

从目前的发展来说，实际上效果非常明显，比如说前个礼拜参加了地中海俱乐部第五个度假村开业，开业前的销售，已经销售了全年60%的房间数，可以看到，中国市场对度假需求的旺盛。中国的游客过去很少有习惯提早预定，这样一个市场上，实际上能够在开业前就能达到这样的开业效果，可以看到，投的这些东西，过去和交流很多，大家也都熟悉，我只想今天和大家分享的一个，我觉得全球机会很多，另外一个就是在全球，要去投资的话，到底找一些什么样的企业更适合在中国发展。

第三，我觉得回到主办方希望我讲的主题，如何创新的落地，把这些全球企业落地到中国，我觉得三点非常重要：

第一，必须帮助这些国外的企业，如何更好的理解中国市场，实际上很多外企，跑到中国就有一个水土不服的问题，我们能做的就是不要去改变外企的血液，我们始终觉得之所以喜欢这样一个外国的企业，就是因为他的这种商业模式和产品特征全球受到欢迎，所以不需要去改变任何的核心东西，但是需要让外国的企业能够理解中国市场。比如说地中海俱乐部，我们跟地中海俱乐部一起在中国开发和设计了一个全新的品牌，适合中国目前，一个城市周边游，另外一个是短途度假等等，所以整个品牌明年7月份第一家会在浙江开出，我相信这个品牌，让国外的企业如何能够跟中国的市场对接。

第二，要保持很好的高层互动，实际上很多企业之所以没有非常好的和国外企业，能够在中国很好落地，跟高层的互动不够有非常大的因素的。

第三，就是如何真的能够帮助他具体的业务落实，只有中国具体业务能够成长，国外的企业才能够信任你，才能够跟你一起共同在中国更好的发展。

整个复星，现在围绕休闲度假，也是继续收购一些相关的产品和相关的企业，我们也希望跟在座的很多企业有共同的一些合作机会，实际上我们做的事情跟目前中国的同行，应该是有差异化的，有些产品跟中国的很多企业，已经有很好的合作，实际上这些合作肯定可以帮助双方达到共赢的。

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