1月24日，以“Blur-模糊生态 | 突破空间界限，重置文旅度假新场景”为主题的SMART度假产业峰会在北京金茂万丽酒店举办，论坛结合城市微度假、特色小镇、田园综合体、全域旅游等四大场景设置主题论坛，以文旅新场景的方式实现度假无界、文旅重置的新场景，邀请了文旅度假产业政府机构、文旅度假产业专家、文旅新场景实践的先锋人物，一起深挖文旅产业生态的本质与内核，共同探讨文旅及商业领域的新标准。拾得景途（北京）文化旅游发展有限公司总经理段子吟出席论坛并发表主题演讲。

段子吟表示，有三类特色小镇可以存活，一是产业基础好、优势明显的产业特色小镇，二是产业底版+文旅活化型特色小镇，三是文旅型的特色小镇。

段子吟认为，特色小镇想要突围需做到以下三点，选址严苛、绑定资源和创新模式。“我们做IP、做内容，一定要改变思维，不要用产品思维去想事情，一定要模式大于产品，这样才能让我们的IP内容活得更加滋润。”

以下为段子吟演讲全文：

我跟大家分享两个重要的观点。特色小镇一定是跟城市有关，特色小镇一定是跟经济周期有关。如果把这两点忽视了，我们做特色小镇就会风险巨大。

今天分享主题是“特色小镇的超生与突围”，不用过多解释超生是怎么回事，现在的特色小镇简直太多了，多到不可想象。在这种情况下一哄而上，谁能够活着？谁能够活到最后？不是危言耸听，很多自己做项目过程中，包括上课过程中接触到大量的企业，已经行进在失败的边缘上。

什么样的特色小镇能存活 

到底什么样特色小镇能够活着？我总结了一下，大概有三大类是可以活着。

第一类，产业基础好、优势明显的产业特色小镇，比如东莞松山湖科技小镇，比如杭州玉皇山的基金小镇，这一类产业特色小镇对城市的依赖没有那么强，更多需要产业优势，这一类活下去没有问题。

第二类，产业底版+文旅活化型特色小镇，比如巧克力小镇，工业+文旅，这一类也能够活下去。

第三类，我们公司目前正在做的也是文旅度假地产，我们现在手上可以用的产业资源比较少，我们专注于做三大湾区的旅游地产，我们不止一次受到诱惑，比如云南贵州等很多山清水秀的地方，我们都放弃了，因为我们始终害怕或者恐惧风险。我们的选址一定是依托三大湾区。

在布局选择上，先考虑国家中心城市，然后才是全国知名的旅游目的地。

不是所有的知名旅游目的地都可以去投资的，我们会选择两大特征的旅游目的地去投，一个四季如春，另外一个是避寒型的，而不是避暑。为什么万达和其它企业在长白山效果并不好，就是因为他忽视了中国是一个寒冷的国家，绝大多数的地域是需要去避寒，而不是避暑，避暑的时间2-3个月，避寒是长达半年。

我们觉得做文旅型的特色小镇的选址首先选择三大湾区，第二个会考虑国家中心城市，第三个才会选择全国知名的旅游目的地。

目前的特色小镇往下发展，哪些资源会被追逐？

第一个内容方，产业内容和文旅内容。很多特色小镇都是空的，他们需要寻找内容方，所以我们也协助很多地产企业牵手了IP的文旅内容，这些会受追捧。

另外一个2020年到来的时候，最晚2023年大量的特色小镇会火，那个时候被追逐的就是资本方，以极低的价格去“收尸”，我个人是持乐观，但是谨慎的态度。

特色小镇如何突围

特色小镇怎么去做？怎么能够突围，怎么规避风险呢？我们集团有一个总结。

第一，严苛的选址。做特色小镇本质上是在分享城市发展的红利，在三大湾区有足够的城市红利能够让我们分享，去抵御风险。我们目前已经在三大湾区完成了布局，之前我们用文旅度假开发商的身份可以去和很多地方政府去博弈，拿到土地。2017年下半年，如果我们仅仅是一个文旅度假，已经没法跟政府博弈的，因为他已经提了更高的要求。除了文旅之外，你必须给我导入产业。

第二，绑定资源。一个是产业资源，一个是文旅内容。很多地产开发商在不停的寻找产业资源，比如国外很多的乐园、网络等等一系列东西，但是他们没有一张清晰的产业地图，什么意思？寻找产业资源，一个开发商、投资商绑定产业资源博弈政府，获得项目准入的时候，企业一定要有非常清晰的产业地图，也就是说你绑定的这个产业资源的方向是什么。

我们方向不能乱，什么方向是一个方向标？就是华尔街方向标。目前最火的是人工智能，拿出这个资源可以到任何城市做你的特色小镇，都没有问题。

我想我们在寻找产业资源的时候，导向是什么？华尔街的导向。

文旅内容方面，中国很欣喜的看到IP蓬勃兴起，我们集团不可能做自己的IP，我们一定会去购买，会去投资他们。我们做生意是做趋势，光做艺术文化是不够的，还应该有这样一些导向，比如运动户外，还有健康养生，还有教育培训。所以IP的内容和文创内容的导向性，内容的丰富性要足够。另外，要强化文旅内容的原创性、主题性和交互性。现在很多IP内容过于静态，过于表演，但是交互性不够，我们打造内容的时候，我们的合作方，我们希望他的内容要有足够的交互性，也就是输出、输入再输出，一定要有这样的过程，这样我们的消费者才会有体验感，会有重游率。

第三，创新模式。对于所有投资特色小镇的都是去弄清楚，创新指的是什么？我们觉得至少在三个层面上的创新。

第一是合作模式的创新。很多企业做特色小镇的时候除了绑定资源之外，除了和资源合作之外，他忽视了和政府之间的合作。我们做特色小镇的过程中，要降低投入，控制风险，获得很多政策上的便利。不要单打独斗，一定是和更多的企业一起“唱戏”，合作模式一定要创新。

第二是融资模式。很多做特色小镇的投资和开发商，他们之前的融资模式非常单一，基本上就是按照开发带的思路去走，但是特色小镇应该越来越清晰，融资的渠道更加的丰富多彩，至少应该和政策性的银行、产业基金做ABS，一定要把融资的渠道做创新。

第三是盈利模式新。很多的特色小镇盈利模式单一。我们在做度假地产，目前集团利润的90%还是来自于地产的销售，如果来自地产销售，一旦碰到国家政策调整，实际上非常的不安全。迪士尼的盈利绝对不是来自门票，如果我们的盈利主要来自于我们的地产，其实这个收益不是复合型的收益，它非常不安全。我们一定要拓展，延伸出更多的盈利模式，要变成复合型的盈利模式。 

特色小镇需规避政策风险

最后跟大家分享一个最新的东西，大家如果对政策非常敏感，我们应该已经看到了，国家在关于产业地产上又出台了政策。

第一，政策限制，产业地产土地出让年限20年，禁止销售。

第二，GDP造假，如果我们做3PGDP是假的，这个企业投进去怎么回收？关于在这一点上，我们集团跟很多地方政府，如果谈这些项目合作过程中，我们首先会选择用EPC优先，然后控制PPP多投入。

第三，做特色小镇，做度假地产，关注两方面，一个是城市的红利，第二个就是经济周期。

我觉得我们做IP的，做内容的，一定要改变一个思维，不要用产品思维去想事情，一定要模式大于产品。具体一点，我希望我们在座的做产品的，向麦当劳去学习，学习他复合型的方式，通过零售，通过他的IP授权，通过他的供应链的集中采购和重塑，土地和物业的升值，包括资本，这样才能够让我们的IP内容活得更加滋润。

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特色小镇 度假

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