据媒体报道，今年8月以来，苏州园林景区游客猛增，交出亮眼成绩单的背后，是苏州于今年8月1日起推出的“1元游园林 百万大馈赠”活动。数据显示，今年8月，苏州园林系统景区入园人次达63万，比7月份增长60%。截至9月13日下午五点半，苏州园林系统景区入园人次达6.172万，创下疫情以来的最高纪录。

门票让利带旺了苏州旅游，既有广告效应，又从实质上促进消费，提振了经济。据悉，“1元游园林”政策大礼包，既有针对散客推出的50万张园林景区门票“1元抢”，又有针对团队推出的园林景区门票“1折游”，其中30万游客可享受1元价格，还有针对本地市民推出的20万张植物园门票“免费抢”。这样的大手笔，直接降低了游客游览苏州园林的门槛，有助于刺激更大范围游客对园林的观赏需求。

但是，从实际操作层面看，门票的优惠并不足以撬动整个旅游市场。众所周知，对于游客来说，旅游是一系列的消费组合，这个组合里涉及吃、住、行、消费等各种需求。而“1元游园林”仅仅是解决“门票”这个节点的诉求。换句话说，一张门票并不足以刺激消费者开始一次旅行，因为消费者还需要考虑这张门票背后的时间成本以及交通、住宿等其他经济成本。

所以说，从门票优惠到旅游消费增量需求的激发，还有很多环节要打通。就此来看，“1元游园林”激发大范围旅游市场复苏，不只是门票让利这么简单。如果说门票让利是旅游景区开门迎客、招揽人气的手段，那么如何把游客请进来、留下来，才是旅游业发展的关键。

分析来看，除了跨省游政策出台和9月秋高气爽因素，“1元游园林”之所以成功，一是找准核心竞争力——园林是苏州旅游最大的核心竞争力，在游客中有很强的号召力，是吸引人气的关键。二是发挥协同效应——在线上，五大网络平台同步开通线上抢票专区；在线下, 14个苏州知名园林景区协同，并与采芝斋、李良济等苏州多家“老字号”联合，赋予苏州游更强引力、更高价值。三是打通产业链——苏州此前发放的文旅消费券，实质上打通了旅游这条产业链，降低了旅游中餐饮、住宿等各种成本。

由此看来，“1元游园林”带旺旅游并非偶然，低价门票是起点，而优质旅游资源和畅通的旅游消费全链条才是留住游客的关键。

*本文来源：广州日报，作者：张冬梅，原标题：《“1元游园林”带旺旅游的启示》。

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