3月30日，由执惠与博华展览联合举办的第二届INNOLAB商业空间新物种发布大会暨第五届中国文旅大住宿创新论坛在上海国际酒店召开。本次论坛以“沉浸未来、无限进化”为主题，围绕“双循环”新常态下住宿业机遇、中国住宿品牌高质量发展、酒店业创新多元经营、“住宿+”跨界融合等话题展开讨论，联合行业协会、业内大咖、国内外酒店集团、民宿品牌、投资机构、服务供应商、营销机构等多方产业力量，旨在通过对文旅产业链的整合，搭建一个面向市场、资本和产业发展的全球性住宿目的地集成能力的综合对外文化展示平台，为新经济趋势下大住宿行业的创新发展提供更多洞见参考。乡伴文旅集团原舍董事长郑光强出席本次大会并发表主题演讲《新形势下的可持续旅游》。

原舍成立于2011年，是目前国内最大的精品民宿品牌，它从莫干山起家，现在已经遍布江苏、浙江、四川、云南、山东等25家门店。他认为，与标准化连锁酒店不同，乡村民宿带有强烈在地文化体验。作为乡村振兴的重要抓手之一，乡村民宿如何因地制宜，实现可持续发展？郑光强表示，团队目前做的店中，每个店都有自己的IP，而共同点则是以“民宿+微型度假目的地”模式打造乡村精品民宿。

郑光强认为，民宿是目前乡村旅游非常好的入口，而乡伴在单体民宿的探索上，将民宿往微型度假目的地方向打造。在单点民宿向集群化发展上，郑光强以“理想村”为例，他认为，民宿是一个入口，但民宿不是终点，未来会将构建一个结合乡村旅游目的地的社区，这个社区有用户、商户、客户、消费者，还有长期居住在这里的人，而对比酒店是一个短期居住迭代的目的地。乡村民宿和城市酒店的差别相对比，民宿的场景会更打动客户。

在郑光强看来，随着乡村振兴、乡村旅游以及后疫情时代新文旅、新目的地等这些关键词出现，未来民宿将会有更多的可能性。原舍将持续关注乡村旅游和乡村振兴。他认为，因为有乡伴项目拓展、资源导入、资金支持、人才支撑等方面的平台赋能，原舍有机会率先走出一条民宿规模化、品牌化和连锁化发展之路，为民宿行业的整体发展提供借鉴。

以下为郑光强演讲全文：

（本文根据演讲实录整理而来，执惠略做编辑）

非常感谢能够来参加这个展会，现在大家都在谈民宿，大家对乡伴的理解，第一个是做乡村，第二个是做民宿。我们知道民宿好像和标准化、连锁化没有太大的关系，很多民宿都是非标准、个性化，或者带有极强的主人特色、在地文化体验。到今年我们有十周年了，这十年里我们有非常多的探索。前两年更多的在做单点民宿，特别是去年疫情对我们有非常大的反向影响，从民宿开始做了非常多的探索，原舍有机会率先走出一条民宿规模化、品牌化和连锁化发展之路，我想把我们这十年在非标准住宿业态和乡村文化结合的业态和大家做一个简单地分享。

我的主题叫“新形势下的乡村旅游”，我觉得民宿就是目前乡村旅游非常好的入口，我的副标题就是“从民宿到理想村”。我们和传统酒店不一样，看一下这张图，明暗的界限，这是上海、苏州、昆山，我们所有的酒店布局都在大城市以外的地方，我们布了25个点，都在晚上可以看到星星的地方。

提到原舍不可避免要提到乡伴，我们有一个小小的使命，推动中国乡村文明化。今年是乡村振兴的元年，扶贫全面结束，全面进入乡村振兴。我们现在做的其实是与文明的接轨，包括好的住宿、好的基础设施、好的审美，一定是有符合中产人群的审美，以及未来回到乡村创造力的人群。我们目前做的20多个店，没有一个店是一样的，这块对我们的挑战很大，项目都在长三角，在江苏、浙江这个点比较多，目前在西南就是成都、云南布了比较多的点。

刚刚提到民宿，经过10年才做了25家，但是接下来的推进速度可能会加快。江南水乡的房子，会发现它很有特色，和当地的乡村振兴以及当地的文化有关，这块是生产金砖的地方，紫禁城的金砖最早就在这个地方生产的，这里叫原舍祝甸，现在已经变成了乡村里面国际化的网红景点，我们这里有一个比较洋气的窑餐厅。这也是一个老房子改的原舍平湖，在南京的苏家理想村，前面有一个湖叫白鹭湖。

这是在浙江丽水松阳县，大家对它的定义是江南最后的秘境，建设难度很大，这只是一期，今年会把二期全面建完，最后有接近180个房间，也是我们第一次们单体民宿规模扩到和五星级酒店一样的体量。这是在衢州，一个废弃的小学校，获得了浙江第一批金宿级民宿。这是在云南元阳的原舍阿者科，我们选址最好的一个地方，在这里看到的是世界级的景观。

刚才说的是我们一些比较有代表性的，2011年我们开了莫干山原舍，10年前开始建望山依田。最早是一个废弃的小学校，一开始我们做的是比较讲究设计师审美的，包括材料的选材，包括当时提倡的去装饰化，非常简单但是很适合回归大自然的审美。我们还有更多系列的民宿会出来，现在做了三期，加了一个农田、游泳池。这边我们做了一片萱草花园，带来了新的生活方式和乡村旅游更多的可能性。

17年开始我们做了民宿更多的突破，往微型度假目的地方向打造。这是网红的项目叫树蛙部落，一个野奢的度假营地。在宁波余姚，上海开车过去4个小时，我们客房也比较少，比较难订，我们做了很多设计，花了很多心思，我们也和上海三联书店联合，未来在乡村开20个线下的阅读空间，这是第一个点。

还有一个尝试，就是森林运动和旅游景区尝试做了一个融合。现在我们开始在做营地，第一个营地已经开业了，在中国最古老的长城——淄博齐长城脚下。还有一个细分市场，是17年开始的做的亲子自然教育，乡村是最适合做亲子自然教育主题的。这个地方在周庄门口，项目对面就是周庄古镇，我们做了20个客房的亲子民宿以及一个100亩的亲子乐园。因为是亲子属性，我们做了很多童话盒子，所有的东西会和自然教育结合。我们还有一个自己的IP，所有的线上空间和线下空间，先有绘本、故事线，再开始做建设。这块是做了大概100门课程，其中一门课程叫百造实验室，教小朋友做建筑构造。这是我们和上海自然博物馆合作的自然多宝盒，未来藏在盒子里的课堂，每一个盒子就是一个课程。这是我们多宝盒里面的内容，有不同的系列，湖南台的《妈妈是超人》大结局在这里拍的，20个客房我分了3个系列，每个房间都不一样，很多小朋友来了一次其实还想来住其他的客房。

刚刚我说了单体民宿这些年我们做的一些探索，单点有没有可能做集群化发展，这是和目前整个乡伴产品一起往前推的叫理想村的产品，“一个人的梦想叫梦想，一群人的梦想叫理想”，全国现在有30个理想村同时在推进。我们最早建的一个理想村叫计家墩，100多亩的村庄，100多户人家。它变成了都市人群回归田园生活的目的地，住宿变成了它的配套，最后它变成一个社区。

乡村民宿和城市高级别酒店的差别是它的场景会打动你。村子里有白鹅，我们每个村都有一个IP，每个风格都不一样，但整体就是江南的青瓦白墙。这是南京的另外一个理想村，我们有一个IP叫“苏小星”，每个村都会变成一个很有吸引力的社区。

民宿是一个入口，但最后民宿不是终点，我们未来是想构建一个结合乡村旅游目的地的社区，这个社区有用户、商户、客户、消费者，还有长期居住在这里的人。

运营这块是我们最重要的，我们统称为乡村旅游的小型综合体，你很难定义它是酒店还是景区。我们每年都有一个稻田艺术季。

2021年开始我们的扩张速度可能会更快，前十年我们只做了25家店，今年可能我就要做25家店，但是每家店还是会保持它的个性化和特色。如果要问原舍的优势在哪里，简单的说就是“比酒店更温暖，比民宿更专业”，这份温暖来自自然贴心且真诚的服务，而专业则是无论是从产品打造，还是业人员的培训，在每一间民宿上下功夫，让客人从了解原舍、感受原舍到爱上原舍。

2021年因为疫情的影响，我们和城市里酒店的影响稍微有点不一样，去年我们有3个月没有营业，但是三四月份开始到十二月份我们的入住率大幅度提升。第一个很重要的原因是，大家需要释放，特别是不能出国的2亿中产，他需要一个地方可以去度假、休闲生活和长期的多频次消费。我们离近郊1个小时车程之内的产品很适合，今年3月份门的入住率已经达到了最好的成绩，随着乡村振兴、乡村旅游以及后疫情时代新文旅、新目的地这样一些关键词，未来这块会有更多的可能性，不管是开会还是休闲、度假、放松等等。

我就和大家做这些分享，我们的口号叫“设计改变乡村、造梦乡野生活”。我们未来要做有价值的社区和把最有价值的人群和社区集聚在一起，创造一个新的未来乡村旅游目的地的产品。谢谢。

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本文来源执惠，版权归原作者所有。

可持续旅游 乡伴文旅 郑光强

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