之前主要靠搜索引擎推广引流的莆田系，最近在做些什么呢？

有读者跟我爆料：远山，国内游复苏后，莆田系他们用近乎诈骗的方式把客人全圈走了。我问了解当地情况的Y先生，他说：远山，你去抖音小红书上看看就知道了。

最近广佛莞深这一波疫情，让包括我在内的很多业者都闲下来了，那就去调查了解一下，莆田系又在玩什么样的招数，兴许对我们还有一些启发。

——肖远山

虽然莆田系仍然通过下面的方法继续靠搜索引擎带来流量，但我觉得他们主要阵地已经转战抖快书，毕竟，购买搜索关键词太贵了！

结果页前排全是广告位

再进入虚假的旅游攻略让人加微信

我花时间在抖音、快手和小红书上转了几圈，尤其是通过搜索“***旅游攻略”这类热门关键词的方式，翻阅热度前几位的内容，玩的花样基本上是以下几种。

① 贼喊捉贼

这类“旅游攻略”的开场白，往往是“建议你千万不要参加低价团”，这样的贼喊捉贼，一出场就跟不知情的用户拉近了距离。

这种五十步笑百步的做法，赢得了一部分消费者的好感，再加上打着“半自由行”、“亲自带你玩”等噱头，下面留言咨询的人颇多。

我只想说，699元海南双飞是低价团，700元张家界凤凰4天3晚就不是低价团了么？

国家又没给低价团定金额。

我实在不明白为何有人相信这个价格是合理的

② 像模像样

攻略的内容呢，也像模像样，怎么说？我觉得至少比在搜索引擎那种到处盗图和语句不通顺的“攻略”要好多了。

图片大部分是清晰的，视频是实拍的，排名靠前的帖子都做到了真人出镜和实地取景，剪辑流畅，可读性高。

马蜂窝的陈罡曾说：“所有攻略都值得用视频重做一遍”，没想到被他们率先去践行了。

这攻略太急于推你的900元当地团了

③ 偷梁换柱

但莆田系节约巨额的关键词推广费，认认真真做视频攻略，目的肯定不是为了输出高质量内容。

这类攻略，最后都是为了偷梁换柱，把任何对攻略感兴趣的人引到她们推荐的“结伴游”或者“私家团”上去。

我自己的看法，一篇好的攻略，除了在知识上进行扫盲，当有潜在客户咨询时，应该根据每个客户不同的实际情况，依据自己的专业能力进行个性化设计，这个服务本身就可以收费。

但用一篇攻略把所有人都弄到一个千篇一律的产品里去，这不是偷梁换柱是什么？

一私聊就进去了熟悉的莆田系模式

如何快速识别莆田系

抖快书的旅游攻略或类似内容都是坑么？那倒未必，除了我们熟悉的杭州小黑、泰山娟姐以及普陀山小帅，难道就没有凭良心做内容输出的同业了么。

认真看了蛮久以后，我找到了3个快速辨别莆田系的方法，希望大家可以传递给我们的游客。

① 行程过于紧凑

张家界和凤凰我去过多次，每次花费的时长不一，但没想到在抖音上热度排前位的“攻略”全部选择了最紧凑的行程方案。

第一天抵达张家界入住市区，第二天到第五天，要游览天门山、森林公园(2天)、芙蓉镇、凤凰古城，以及很可能用来购物的苗寨(苗银了解一下？)。

比如某篇攻略竟然建议一天游览完天门山后，直接前往距此4小时车程的凤凰入住，这么紧凑的行程真的走下来，人恐怕是吃不消的。

我分析原因，并不是他们不知道行程太紧，而是只有这样的攻略才能打消游客自助游的念头，选择购买他们的“团”。

评论区还是有明白人

② 价格不高不低

正如他们自己所标榜的那样，千万不要参加“低价团”，所以千元左右5天的价格是标配，卡到了很多贪便宜的人的心理价位。

不管什么客户都是1K人均

我不知道上当的人是真不懂还是假不懂，天门山\森林公园\芙蓉镇，3张门票加起来就600了，1000元每人剩下400，4个晚上住宿就按攻略说的160一晚也要320，还剩80元要管几天的用餐和交通、导游，真有便宜占么？

但就是有人会相信“旅游团打折”、“政府疫情补贴”，其实都是为了说服自己接受这个不合理的价格罢了。

很多人跟帖留言说自由行花了3-4K人均，这才是比较合理的区间。

不知道他们为何不删掉这些留言

③ 最后还是低价团

我写过很多攻略，在马蜂窝和穷游。我写攻略的目的，一个是炫技给公司品牌增加专业度，二个是为定制单引流，从客户的咨询里发现商机，提供个性化方案满足他们的需求。

优质攻略确实为我们带来了巨大的流量

但这样做对于莆田系太累了，变现也太慢，最好的办法，是无论任何需求一律导到低价团去。

为什么我这么确定是低价团，而不是品质很差的廉价团呢？

有张家界的地接社告诉我，莆田系根本自己不做接待，他们收到的客人，再按200-1200不等的人头卖给地接社，他们则纯赚收客人的团费加卖给地接社的人头费。

那地接社如何才能保本或者盈利呢？方法我也不用展开了，所有攻略里都出现的那个“苗寨”，肯定有问题。

另外，为了半天搞定天门山，2天游完森林公园所有景点，里面的所有景交是肯定要坐的不，不然爬上天子山就要4个小时。

何况莆田系也不关心地接社的死活，反正客源在我手里。

小红书这些评价你们猜是怎么来的？

他们霸占抖快书的危害

我今天来跟大家分享自己发现的问题，是很担心在流量最大的抖快书上，被莆田系彻底伤害了这个目的地。

他们霸占后最大的坏处，是游客屏蔽这个目的地。后来的游客，他们并不知道细节，但总之“***很黑，玩得不好，下次再也不来了”。

我们那么多热爱这个行业、恪守职业道德守则的同业们，我们还要放任莆田系占领抖快书么？

为什么我们不可以出现更多的小黑、娟姐和小帅，让更多的人爱上杭州、泰山和普陀山呢？

被坑过的人真不少

游客的心被伤透了就再也不会来了

小结

莆田系的“战略转移”，再次验证了当前做内容是最便宜的引流方式，他们也撑不起搜索引擎动辄几十块一下的广告费。

不仅仅是2C的业务模式，青海新大陆的杨雪说他们每年花高额成本创作优质内容给客源方旅行社使用，也帮他们获得了更多的B端客户。

如果你确实找不到旅行社的业务方向了，我真心建议试试做内容。

我在调研过程还发现，在微信视频号类似的“旅游攻略”并不多，留出了给我们“走正道”的好机会。

（原标题：《抖快书旅游攻略已被莆田系占领》。执惠对文章部分内容略做编辑。）

*本文来源：微信公众号“肖远山”（ID:XYS13902447446），作者：肖远山，原标题：《抖快书旅游攻略已被莆田系占领》。

版权声明

本文来源执惠，版权归原作者所有。

旅游攻略 莆田系

发表评论

查看更多