深光之光明之城（SAGA City of Light），是法国文旅巨头、全球历史文化演艺领军企业普德赋(Puy du Fou)在中国首个投资打造的城市中心文旅IP，项目位于上海市徐汇区漕宝路88号光大会展中心西馆，于2021年7月动工，2024年5月28日试营业，总投资超过6.5亿元人民币。

大企业+大品牌+大制作，深光之光明之城是2024年上海都市文旅的又一个大手笔项目，也是光大会展中心的转型之作，助力上海打造世界级演艺中心。

深光之光明之城的开业引起文旅业界人士的广泛关注，入围了2024第六届“中国服务”*旅游产品创新案例。利用周末时间，笔者带家人一起到深光之光明之城考察体验。笔者于上午11点半到达光明之城，首先到三楼卢米埃尔餐厅品尝了特色午餐，于12:35准时进入剧场参观体验，下午2点观演结束，之后在文创商店购买部分文创商品后离开。

深光之光明之城卢米埃尔餐厅美食 任国才摄

如果用一个词评价深光之光明之城，那就是——“创新”。具体体现在：

1、全新的表演形式

按照“线下实景电影”的理念，创作了50余个主题故事场景，其中有长达88米的船舱、82米的火车舱等数十个大型“天花板”级剧情场景，150多人的专业演员团队在不同的主题故事场景中表演，是世界上“演出区最大的沉浸式剧场”，荣获吉尼斯世界纪录。（国内对比：郑州《只有河南*戏剧幻城》）

2、全新的故事情节

男主角考古学家杰明教授，穿越历史寻找光明之城，与女主角妮可开始一场关于时间的赛跑，最终打败了邪恶的端木，有情人终成眷属。

剧情简介 任国才摄

3、全新的观演方式

设置多个入场时间，每个观众入场前都会披上一个红色的斗篷入场，每个入场时间都可以获得完整的观演体验。但观众每次不同的选择，会进入不同的空间，体验不同的人物与互动情节，从而形成每次独特的观演体验。观演时间约90分钟。

演出场景 任国才摄

4、全新的商业模式

除了超大的沉浸式剧场外，三楼配备了酒吧、卢米埃尔餐厅餐厅，一楼配备了光明商行、上咖Café，形成剧场+酒店+餐厅+文创店+咖啡馆的商业链条。

5、全新的合作模式

普德赋集团在中国成立深光公司（普德赋集团下属中国地区城市项目发展唯一平台），与徐汇城新公司（徐汇区城投旗下企业）共同投资，成立项目公司上海深光文化旅游有限公司。普德赋集团负责场地策划设计、演艺创作演出、设备调试安装等，上海深光文化旅游有限公司负责运营，是典型的EPCIO合作模式（联合投资、工程一体化总承包、专业运营）。 

以上是普德赋进入中国的创新，也是上海文旅的又一创新，值得充分肯定和积极鼓励。

星期天本应是文化和旅游项目最火爆的经营日，加上光明之城项目在星期天只开中午场，正常来说应该是场面火爆甚至一票难求，但笔者在现场看到的却是冷冷清清的场面：拥有几十个餐桌的三楼餐厅只有2桌人吃饭，12:35入场时只有笔者及家人4个观众，14:00走出剧场到文创商店也只有4个人。工作人员比游客还多，“门可罗雀、经营惨淡”。

深光之光明之城入口大厅场面  任国才摄

为什么如此多“创新”的光明之城没有受到观众的追捧和市场的好评呢？俗话说，“实在是优点，太实在可能就是缺点”。如果用一个词来分析目前的结果，可能是——“太创新”，笔者尝试从以下几个方面提出自己的看法。

1、讲故事上：用西方惯用的寻宝思维讲了一个中国穿越历史寻宝的故事，但故事主人公缺乏生活原型、故事缺乏历史出处，感觉故事讲得 “不东不西”。

2、表演方式上：用演员与观众近距离接触甚至演员与观众互动交流的方式很新颖，但绝大多数中国观众的性格是含蓄和内敛的，既没有习惯、也没有准备与陌生的演员产生互动交流，导致很多观众“进不了剧情”，难以产生“沉浸式故事体验。”

3、商业模式上：过于依赖演艺剧场的吸引力，一旦剧场观众少，配套的酒吧、餐厅、文创商店、咖啡店也缺乏客人，目前没有形成相互赋能和导流。

文创商品 任国才摄

“领先一步是先锋，领先两步是先驱，领先三步是先烈。”深光之光明之城，是普德赋进入中国的先锋、先驱、还是先烈？还需要时间和市场的检验。好的作品需要耐得住寂寞创作，好的经营需要用心血培育市场。

普德赋的实力和能力业界公认，只要虚心聆听观众的心声，持续不断改进作品提升经营，相信能够靠作品产生口碑，靠价值圈住粉丝，最终取得良好的综合效益。

结合实地考察体验感悟，提出几点改进提升建议：

一、开发高配和低配两个版本的演艺

文化和旅游市场已经进入分层分级的阶段，建议针对不同细分市场的需求，开发高配和低配两个版本。

一个是定位高端的艺术版，控制观众人数、提前做好铺垫（换装、取名等），增强沉浸体验（演员与观众互动）、做好服务品质（专门候场休闲区），增加附加值（门票含观众演员拍照、文创礼物一份、西式点心一份等），票价可以提高（1000元以上），充分体现高品位和尊贵感，让光明之城成为上海滩又一个高端文化和社交场所。

另一个是面向大众的普及版，简化故事情节（尽量通俗易懂）、缩短体验时间（在1个小时内），同时降低票价（200元以内），通过放低观看门槛，吸引更多观众走进剧场，从而增加演出场地，也带动餐饮和文创销售。

二、开发主题餐秀

在剧场演出之外的时间，依托一楼大堂和三楼餐厅空间，增加舞台表演和场景氛围，开发出一台法国文化主题餐饮秀（借鉴：上海静安寺百乐门歌舞主题餐秀），将原本作为配套的主题餐饮独立成为主题吸引物，提高空间利用率和演员开工率，延长光明之城的经营时长，增加项目整体营收。 

三、加大营销力度和销售灵活性

1、加强与文旅行业组织和专业机构（如中国旅游协会、中国文化娱乐协会、中国旅行社协会、中国主题公园研究院、上海市旅游行业协会、上海市创意产业协会等）的交流和合作，提升光明之城项目在文旅业界的知晓度和覆盖度。

2、加大与媒体特别是新媒体的合作，吸引更多媒体记者、文化达人、旅游达人到光明之城项目考察体验，通过他/她们的渠道将光明之城与众不同之处广泛传播出去，努力成为“上海人必体验项目、到上海旅游必打卡”，跻身上海文旅新热点。（参考：上海博物馆《消失的法老》、上海美术馆《何以敦煌艺术展》）

3、推出更加灵活的旅游销售策略，高配版与上海高端旅游酒店（如和平饭店、宝格丽、索菲特酒店等）形成IP联名合作（参考：购买和平饭店指定套餐，赠送上海博物馆《消失的法老》特展门票），低配版与上海主流经销商（如携程、美团、猫眼、旅行社等）的热门旅游产品线路（如黄浦江夜游）形成捆绑销售合作（如购买黄浦江夜游门票可以8折购买光明之城门票；购买光明之城门票可以8折购买黄浦江夜游门票等），通过IP联名合作与热门产品合作，拓展营销与销售渠道，增加项目销量。

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普德赋；主题公园；实景演艺

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