要说今年文旅圈最大的新闻，莫过于荣昌烤鹅，细细研究后，荣昌烤鹅复制起来有点难，太依赖高书记，一边幕后操盘，一边不断现身，敢于主动面对镜头，是个很牛的人，再往深处说怕被和谐。
最近“苏超”很火，这种有影响力的体育赛事，已经无限接近于文旅行业的运行逻辑。

在国家宏观层面上，未来很多年，官媒愿意下场推波助澜宣传的，就是能够促进消费的事件。

电影《哪吒》爆火后，能够广泛促进消费，直接反复宣传、狂轰滥炸；淄博烧烤、天水麻辣烫、文旅局长破圈代言、村BA等都属于这个范畴。近期的“苏超”，无疑能够拔得头筹。

我是一名体育爱好者，随着对社会认知的加深，我也会去思考姚明做篮协主席的成与败，中国足球到底问题出在哪里等等。

都说国足是国运平衡器，如果真的这样，就让他们烂去吧。近期我又再次阅读了毛选，其中教员对人民的看法，实在是太伟大，钱要叫做人民币，各种国家机关都需要有人民二字，结合淄博、天水、哈尔滨、荣昌等城市，开始搞“人民旅游城市”定位时的热度和市场反馈，让我对国足的发展有了自己的看法。

那就是：到人民中去。

足协也好，政府部门也好，不管谁来操盘，都需要完成这样一个战略目标，即让足球走进大众的生活。

一切不是朝着这个方向的改革、措施，都是无效措施。

这是发展体育产业版本的去中心化，作为14亿人口的大国，任何体育运动都可以按照这个思路来发展，方向一定不会错。

“苏超”的出现，简直是完美和这个战略目标吻合。

场上踢足球的，有职业运动员，也有兼职的老师、学生、送外卖的，各行各业都有；主办方属于各级地方政府，举办活动的意义是热闹，比分不重要，大家乐呵就行；观众是江苏13个城市的市民，懂球占一小部分，看热闹的占一大部分；赞助商有全球500强这样的大企业，也有街边的烧烤店。

真正的走进了大众的生活，抛开散装江苏13个城市的各种梗，这种顶层设计，不火都难，不太懂足球的我，愿意去买张票去感受氛围。

上面是关于足球版本的看法，下面从文旅运行逻辑上，剖析苏超的成功之处。

充分挖掘地方文化

文旅融合喊了这么多年了，旅游里面也没真正融入什么文化。“苏超”的组织者是个天才，成功的解构了严肃的历史，创造可玩梗的文化符号。“苏超”将江苏“十三太保”的竞争关系转化为趣味网梗（如“盐水鸭VS水蜜桃”“楚汉争霸”），通过幽默叙事消解地域竞争的对抗性，增强传播力。

文化不一定非要是几千年前的东西，作为80后，看到口罩三年都被写入了历史书，文化是包罗万象的。现在的生活方式，现在的网络梗，何尝不是一种文化。文化自信，是可以从上到下的。

文化元素的场景化植入

如果单独13个城市对抗的主线，就显得太枯燥。赛场内外融入非遗展演（苏州评弹、徐州汉服）、地方美食（常州萝卜干炒饭）、方言助威等，使文化可看、可听、可尝。在苏超比赛的体育场外，同样是文化的角逐场，各种文创、各种方言梗、各种小吃美食，琳琅满目，打破了文化静态展示的枯燥。

从原理上，和故宫开始发展文创之后，全国博物馆迎来大发展一样，真正把文化做活了。

票价性价比极高

赛事票价5-10元。这个价格，在城市里打出租车的起步价都不到。

低价格意味着受众广泛，门槛低，任何人都可以享受足球的快乐、感受足球的氛围，同时，低价格意味着好口碑。花2000块住一个五星级酒店被服务员怼，恐怕是夜不能寐，但是如果花20块住快捷酒店，遇到同样情况，笑笑就过去了吧。

可以参考现在国内宇宙级爆火的景区万岁山，尽管门票已经两次涨价，但是一张门票可以看上千个演艺，晚上的反馈一片叫好，性价比高，"拼多多"景区不是指价格便宜，而是指性价比高。

政企民协同，人民足球联赛，建立共生型生态

在“苏超”联赛里，政府提供场地/安保，不干预赛事创意 优化基建，开放政策（如市集审批简化）；企业赞助衍生品开发（如香醋加油瓶） 商业体联动（商圈优惠券、酒店赛事直播）；民众/社群市民自发组织啦啦队、维护秩序 培训村民导游，激励素人代言本地文化。三方形成合力，共同做好一件事情。

从淄博烧烤开始，我在公众号里已经呼吁多次，旅游目的地的打造，要做人民旅游城市，单独一个景区，很难作出很大的声量，景区和政府协同，效果会好一些，但是效果最好的，还是在此基础上，发动广大市民投身旅游事业，当一个城市上千万市民被动员之后，能够发挥的声量是超乎寻常的。

老君山在2020年凭借一个全民营销，就能够在抖音上得到全国前十名的曝光量，这仅仅是几百名员工协作，一个城市的市民思想统筹后，传播效果是现象级别的。

锚定情绪价值，超越功能性消费

体育场上，有独特的应援方式。在我尚未成年的时候，给自己定过三个目标，看一场nba、看一场世界杯、看一场超级碗。体育的魅力就在现场。在“苏超”比赛中，淮安1.2万人齐跳“掼蛋舞”、盐城球迷自创《滩涂战歌》，将赛事变为情感宣泄场。同时，用对抗性叙事制造趣味冲突。“比赛第一，友谊第十四”等反套路口号，化解竞争攻击性。

体育场上的的万人齐舞，这个场面在鸣沙山月牙泉景区出现过，上万人席地而坐在沙丘上，形成巨大的天然舞台，其中传递国旗的环节最让人振奋，泰山、武功山的夜爬也多次出现这样的场景。

最后做个总结："苏超"的本质，是以足球为媒介的城市嘉年华。文旅从业者需意识到，当代游客要的不是“观看”，而是“在场”——唯有让用户成为故事的主角，文旅IP才能从“网红”走向“长红”。

从人民中来，到人民中去，站在这样的高度下，做旅游就容易多了。

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苏超联赛；情绪价值；文旅网红

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