爬行动物是国内一家专业的全球户外旅行服务平台，通过组织多样有趣的主题式徒步轻户外旅行活动,来为用户构建一个了解户外、分享户外心得、文化的互动平台。

90后CEO做这件事情有点酷

两个女生曾用整整6天时间登上了非洲最高山乞力马扎罗顶峰，过程中遇到很多的困难，但是途中以及山顶的风景让她们至今难忘，觉的再辛苦都是值得的。她们通过这一段旅程，迸发出了要把这些充满挑战与探索的经历传递给更多人的想法。这个最原始的冲动让她们后来成立了爬行动物。

创始人之一的王欣婷说，想成立公司还有另外一个原因：因为总喜欢去国外徒步旅行，相比起国内丰富多样的攻略游记，中文版的出境户外攻略相对就非常的少，基本都是英文版的，所以王欣婷想填补这一空白。之后，就开始了对境外户外旅行线路的研发和设计，乞力马扎罗、东非游猎、西班牙朝圣之路、澳大利亚塔斯马尼亚、尼泊尔小环线徒步等线路先后问世。

                             爬行动物创始人刘欣婷

执惠君在采访中了解到，爬行动物创始团队都非常年轻，两位创始人同是伦敦政治经济学院校友，其中王欣婷还是90后。其他两位合伙人也都是85后小伙，具有多年的户外旅行和活动组织的经验。他们发现了市场空白，但更多的是凭借着一份对户外旅行的热爱，就这样爬行动物在2014年成立了，但是真正开始运营是在今年6月份。

不经意的发现，或把对了市场的脉

随着我国居民收入增加、生活水平提高，国内消费者走出国门的意愿更加强烈。据国家旅游局中国旅游业统计公报显示，2002年以来，内地居民出境游人次保持了17%的复合增长，2014年首次突破1亿人次；世界旅游组织预测，到2020年，我国出境旅游人次将达到2.5亿人次。

同时，我国主题类自由行的形态也呈现多元化发展，根据户外资料网数据显示，户外徒步主题游占主题游项目的比例为12.6%，并且85后成为消费主力军。      

数据图片来自户外资料网                                      

对于深度主题游项目，目前单品牌垂直渠道依然优势明显，拿长线户外旅行来说，这种深度主题游项目的特点就是：产品组合复杂，专业要求高，服务体系零散，标准化难度大，这恰恰是大型OTA的软肋，反而是“小而美”公司的机会所在。

市场前景广阔但仍需要培育

执惠旅游近日发表过一篇文章《2015年上半年中国户外旅行用户行为分析报告》显示，短线户外旅行需求占比为81.37%，长线户外旅行需求占比为18.63%。随着周边游与短线户外旅行边界的模糊，利用短假期进行户外运动+旅行的人越来越多。反观国内的境外长线户外旅行虽然市场广阔，但是发展还远不成熟。王欣婷也坦言说，由于公司发展前期没有流量和入口的绝对优势，并且很多用户对这样一种新型旅行方式平台的信任度还有待培养。基于此，爬行动物团队也策划了一至两天短线的以青少年和亲子为主题的香港徒步线路和城市周边徒步等，以此来培养用户信任感和忠诚度，由短线向长线培育潜力市场。王欣婷介绍说，香港短线徒步线路推出之后，市场反响非常好，因为爬行动物不仅提供了一个徒步的平台，并且带给他们户外旅行常识以及户外生存知识等体验性、趣味性、知识性为一体的旅行感受。

执惠旅游了解到，国外户外产品体验度来说要远优于国内，国内热门户外旅行线路主要集中在四川、西藏、新疆等地。这些线路游客多，往往影响旅行体验，而游客少的户外线路往往又要求专业水平比较高；相比较国外户外旅行几乎进入了家家户户，徒步旅行普及率高，市场称述，并且设施齐全。王欣婷讲到，境外长线一直都会是他们的核心业务，虽然困难很多，但机会也往往伪装成困难。并且在将来会开拓越来越多的境外线路供用户选择。她介绍说，爬行动物将在2016年推出“五大洲自行车旅行”的活动，将在每个大洲推出一条骑行线路，让每个有兴趣和能力的朋友在五大洲都能有单车轮子上看世界的体验。

补缺短板，有融资打算

爬行动物因为目前线路活动的效果比较理想，并且市场推广还没有大面积展开，公司盈利状况良好。王欣婷讲到，还是要踏实地完善产品和服务体系，进一步优化平台的社区和评论等功能，紧接着会开展市场营销推广。问到是否有融资需求，她也讲到市场推广是个烧钱模式，所以也有融资方面的打算。

记者手记：执惠君和王欣婷聊下来，感觉她是一个不善与公关言辞，但是又是一个思路清晰，内心笃定的女生。正如他选择的这条“旅游线路”一样，独特又富有挑战，而不是不去淌“价格战”那一滩浑水。但是市场竞争残酷，作为创业创新企业，团队、产品、服务、营销不能有明显短板，所以，未来爬行动物还有很长的路要走。

（作者简介：王锋，执惠旅游专家作者，专注酒店、非标准住宿领域，个人微信号：“aaron88551487”，欢迎关注交流。）

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