美国旅游分期付款服务商Uplift近日获得1.23亿美元的C轮融资。旅游品牌利用Uplift的服务和技术，帮助美国消费者通过初创公司的贷款按月分期支付旅游费用。

风险投资机构Madrone Capital Partners领投本轮融资，参投方还包括Draper Nexus，Ridge Ventures，Highgate Capital，Barton Asset Management和PAR Capital。

Uplift计划利用本轮资金扩大其销售力度，并创造更多针对旅行的能力和服务。

2017年12月，UpLift完成9800万美元的B轮融资，其中包括约2300万美元的股权融资，以及约7500万美元的债权融资。

旅游公司利用总部位于加利福尼亚州Menlo Park的Uplift，帮助向美国消费者提供贷款，允许游客先游后付。

本周三，Uplift宣布已与Spirit AIrlines和Allegiant Air签署协议，向通过航司官网预定机票的消费者提供分期付款服务。

Booking Holdings旗下的比价搜索网站Kayak证实，已经开始为使用Uplift服务的精选合作伙伴在Kayak预订的航班提供分期付款服务。在便捷预订的同时，Kayak从消费者处直接收取付款，而不会将其引导到其他网站进行预订。

目前为止，Uplift的主要客户是Apple Leisure Group等帮助美国主要航空公司销售度假套餐产品的公司。

Uplift总裁Rob Soderbery表示，Uplift产品仍具有非常大的发展潜力。例如，一些航空公司正在研究，如何向及时还款的Uplift客户推销联名航空卡。

“在旅游供应商收益管理、库存和定价方面，我们可以提供更多的资本和杠杆，实现更广泛的价值主张，”Soderbery说。

Soderbery说，Uplift公司拥有超过100名员工，未来将扩大产品范围，除了度假套餐产品和航班，还将扩展至游轮、酒店、目的地和其他类别。目前其客户包括Highgate Hotels，Contiki Tours，AM Resorts，Pleasant Holidays，Ski.com，Cruisedirect.com，Flightsearch.com和Norwegian Cruise Line。

市场增长

一个多世纪以来，企业一直向消费者推广短期贷款购买产品的方式。但当谈到北美在线旅游销售时，此类服务仅出现了三年左右。这种新的分期付款产品以前在一些发展中国家很常见 ，在旅行前付清时称为分期付款，在旅行之后付清称之为贷款。

Uplift的最大竞争对手是另一家金融服务公司Affirm，但两者的服务并不相同。

Affirm由知名支付公司PayPal联合创始人Max Levchin于2012年创立，去年年底接受采访称，该公司有望在2018年完成超过20亿美元的贷款。在与Expedia、CheapAir等一些旅游公司合作的同时，Affirm还为零售和其他非旅游品牌提供服务，并试图建立消费者对其品牌的认可度。

2018年11月，Affirm表示，正在尝试一款新产品，消费者可以在20天内对特定商家进行资格预审，以增加他们的旅行项目，如航班、酒店、租车和座位升级。

除了Affirm，其他金融技术竞争对手也提供类似的服务，包括位于芝加哥的Airfordable。

Uplift等金融服务公司不仅需要审核借款人的信用评分，还需要在评估借款人偿还旅游贷款的能力时考虑其他因素。诸如冰岛火山喷发或全球经济衰退等突发因素可能会导致违约。通过使用计算工具对数据进行精细分析，这些公司可以管理这些非传统消费贷款和分期付款计划的风险。

Uplift表示，在经济衰退中也可以蓬勃发展。Uplift的首席商务官Tom Botts说：“历史经验表明，当市场需求疲软时，供应商必须更加坚定营销决策，而Uplift将成为合作伙伴的新型高效的营销工具。”

目前，Uplift仅服务于美国国内的旅行，部分原因是出于监管要求。但Uplift仍有国际扩张计划，它已经与墨西哥廉价航空公司Volaris签订协议，为涉及美国国内旅行的旅程提供分期付款服务，而汉莎航空公司打算利用其为美国海外航班提供服务。

在简化模型中，Uplift的回报基于两个数据，即平均交易规模及转换率，或“佣金率”。目前使用该服务的消费者倾向于购买较小的旅行。

按月付款主要面向平均信用评级的消费者，他们愿意接受基于利息的短期贷款。但是，如果公司以具有吸引力的条件向消费者提供贷款，那么信用评分高的消费者越来越倾向于奢华旅行，Uplift市场营销负责人Mohammad Gaber表示。

目前，消费者需求很高，Uplift已为25万名旅客提供贷款，在2019年为旅行者提供约10亿美元贷款。

*本文编译自Skift，原标题：《Uplift Raises $123 Million to Broaden Its Travel Loan Services》。