创业最前线：网上流传的几篇扒皮文章都质疑你半年内拿到50个世界500强企业的offer是造假，请问是否能说一下你是如何在这么短时间内拿到这些offer的，为什么第一份工作又选了中船重工这样跟你专业不相符合的工作？

黄惠敏Vivian：很多人问我，既然扒皮的媒体报道不属实，为什么不马上出来澄清？我想说，我连接单的时间都来不及，哪有那么多时间出来瞎BB？对不起，接受采访的时间晚了。

我上大四就开始找工作，10月国庆之后就频繁在各大企业进行网上申请，包括校园宣讲会和招聘会，来我们学校招聘的多是医药类的，所以我就经常去中山大学和华南理工大学的宣讲会投简历。中船重工是第一个给我offer的世界500强企业，我10月中旬投的，11月中旬就通知我去复试，12月就正式过去上班了。我投中船重工是因为当时很多同学说这个企业很难进，激发了我挑战心，其实当时我对中船重工并不了解，看到企业简介写的还蛮厉害的，当时他们只招一个人，竞争者还有中国人民大学等其他各名牌大学的差不多一千人，但最终只留了我一个。

创业最前线：既然已经在中船重工上班，为什么后来还能拿到那么多其他企业的offer？

黄惠敏Vivian：中船重工是抱着尝试的心理进去的，在钢材一处上班，钢材一处是整个中船重工最核心的部门，进去之后处长很器重我，我还记得当时是2012年的年会，我用三天的时间发动钢材一处和钢材二处部门全部12名员工排练了节目叫《青春三重奏》拿到一等奖，当时我们练到凌晨四点钟。中船的领导如此重视我很感动，但到中船重工上班后我还是没有安定下来，当时我是还没毕业，所以申请以实习生的身份一周只上三天班，每周剩下的那两天我还在继续投简历，有时候下班就赶着上地铁去宣讲会投简历，一个晚上一般能投两三家。如果是大型招聘会我都会带简历过去。大家都知道世界500强企业的面试周期都很长，最少一个月，正常的是两三个月，甚至还有四个月以上的，我的offer是毕业前最后两个月蜂拥而至的，前面投的很多企业在通过网申之后，还要复试和HR面、群面等，我通常会跟招聘单位申请把面试时间安排到同一天的不同时间，这样我一天多的时候会去四五家公司面试，50个offer就是这么拿到的。其实当时我并不是为了找工作而去面试，而是有一种想要挑战的心理，越是难进的企业我越要进，反复的成功的录取加强了我的信心，而应届毕业生在大型企业中更有优先录取的优势，我必须用应届生这个身份去争取录取的机会，所以一直不停地投简历不停面试，最终拿到50个offer。

（图：Vivain在中船重工年会带领两个部门同事表演获得一等奖的节目《青春三重奏》，右5为Vivian）

创业最前线：唯唯游旅行网创办第三月销售量就破百万，是怎么做到的？

黄惠敏Vivian：我是2014年5月创办唯唯游的，一开始公司只有两个人，我用一个星期的时间招满30人然后开始培训，7月份的时候我发现当时整个BD部门团队都缺乏一种创业的狼性，每天正常上下班打卡从来不加班，就连部门主管也是这样，所以我一怒之下把整个BD部门全部炒了，重新招人也从其他部门调人，自己带领新团队从头开始干，虽然7月份是旺季，但我宁愿损失这个旺季也不要一个没有前途的团队，所以7月份业绩只有30万，但8月份我亲自带他们冲业绩一下子就破了一百万，这就是事实，在唯唯游获得投资人青睐之前，我们已经有自身很好的业绩上升数据。唯唯游的每一个订单都是有利润的，除非因酒店临时调价而我这边没有及时改价这种意外原因，唯唯游没有做过一单亏钱的生意。在此之前，我们已经有5家机构，有3家进行DD，有的DD长达两个月。数据连银行流水都查过了，如何造假？

（图为唯唯游旅行网CEO黄惠敏Vivian）

创业最前线：上月我们报道你的文章发布后，有人反映登录唯唯游的官方网站打不开，是什么原因？唯唯游的官方微信和微博也似乎不是正常运营的状态，这是什么情况呢？

黄惠敏Vivian：最近访问量太大，我们技术哥哥连续几天通宵加班，睡公司，正在为大家提供各种服务。我也在拼命努力中，今年是第一次煲汤，宵夜给他们送过去。我们一个月没有休息过，为了服务好更多的人，提供更多的旅游超值套餐。

唯唯游主要是网站下单，微信、微博我们是实习生在弄的，只是有个美工偶尔发一下内容。因为就现状来说，我们最重要的是做到能正常处理客户下的每一个订单，在高峰期，我们几乎有50%的订单是接不到的，人手太不够了。现在我最期盼的是就是有更多优秀的人才能加入唯唯游，如果我们能把客人的每一个订单都接到，业绩肯定能再翻一番的。

社交我们正在计划中，因此最后的版页我们打算创新，有了旅游产品才会有社交，希望大家今后对我们社交产品多提提建议。

（图：唯唯游网站半个月内后台数据变化图）

创业最前线：蛮子老师您好！据说你和Vivian只谈了15分钟就决定投这个项目，为什么会这么快做决定呢？

薛蛮子：旅游这件事是中国中产阶级消费升级的一个必由之路，我认为除了出境游的大幅增加，周末游将成为中国中产阶段出游的一个标配，尤其对于中国有1亿多有车人士，周末带小孩出去玩将会成为一种常态，总不能老是去公园或商场逛吧，所以周末游这种项目还是比较有发展空间的。

麦涛：唯唯游的商业模式比较轻，就是周末周边游，频次高，体量大，操作方便，不像出境游还需要提前做攻略等等。我们近年来的项目调查发现，目前国内没有体量非常大的业务，也就是说还有类似周末游这种还有较多的商业机会。

创业最前线：你怎么评价Vivian本人？

薛蛮子：小黄在周末游这个项目上有一定经验，她个人性格又非常适合干销售，跟任何人都容易谈得来，非常personable有亲和力，让人对她产生信任感从而买单。她是一个实践性的人，不是思想家也不是哲学家，甚至也没有高深的理论，就是死磕一条路，要拿到所有酒店最便宜的价格，想方设想拿下来，所以这个项目比较适合她。小黄是个好创业者，她说的几个近期指标都超额完成了，不忽悠，不乱烧钱，创业者能兼顾两者的不多。

创业最前线：对于网上流传的扒皮唯唯游的文章您怎么看？

薛蛮子：有人扒皮有几种原因，第一凡是出名的人都有人质疑，这是一种很健康的现象，因为现在假事、烂事、不实的事情很多。第二就是媒体也很愿意炒作这种话题，90后、美女CEO这样的身份很容易被人质疑。面对质疑，可能会给她个人带来一些困扰，但另一方面我也觉得是非常好的事情，凡是成功的人都要经过锻炼，经过不断质疑，才能成长更快。对我来说，我看创业者就是看到她自个儿，她的性格和教育和以前的工作经历是否适合干这个事情，我认为要适当地多给年轻人鼓励。我们不能拿90后跟50后60后70后相比，他们并没有很复杂的工作经历，也没有拿过EMBA，不了解公司管理事情，但她干这个事情充满了热情，充满了干劲，所以我愿意给年轻人扶一把。

创业最前线：您认为应该如何面对这些质疑呢？

薛蛮子：第一就是不能回骂，不能对骂。第二对待所有质疑最大的好处就是把业绩做好，没有比这个更重要的，如果她今年确实能把一个月的销售额做到一千万，那是比什么都重要，其他都是虚的。第三个可能对我来说重要的就是再做一轮融资，不是所有投资人都是傻B青年，薛蛮子没准是个老傻B,，下一轮找到更大的投资者，更大的机构投资者，对她来说也是一种背书，也是一种好事。所以她就是扎扎实实达到每个月一千万，她能达到这个点，我还愿意再投点钱。

创业最前线：要在90后创业在创业道路上走的更好，你会给他们怎样的建议？

薛蛮子：我觉得他们已经有的，别人夺不走，他们没有的，他们自己都能学到，他们的前程远大，不要以为自己是90后，美女，是学霸，是状元，就觉得特了不起，一定要知道人外人有，天外有天，世上高人有的是。另外要有包容的心理：第一是包容世界和你所谓的成功，第二是是包容批评你的人，没关系，人被批评是很正常的事情，没关系，不要动气，我老跟我儿子说，人就是先学不生气再学气死人。

麦涛：90后创业者有冲劲，多跟比自己牛逼的人去沟通学习，提升会很快。

（图：创业最前线记者拍摄唯唯游CEO黄惠敏Vivian和两位投资人薛蛮子、麦涛合影，共同show唯唯游“VV”的招牌手势）