洪清华先生是上海市领军人才，上海十大青年经济人物，复旦大学MTA项目导师。在洪总的带领下，景域已成为拥有驴妈妈旅游网、奇创旅游规划咨询机构、上海景域旅游营销服务有限公司、上海景域旅游发展有限公司、上海景域旅游投资有限公司、帐篷客度假酒店六大事业板块的旅游产业O2O一站式服务生态圈企业，被誉为“中国旅游O2O第一股”。

以下内容由执惠根据现场演讲及录音整理而成：

今天和大家分享的是关于IP的，跟今天的主题中国旅游消费大升级有关的，从今年年初，第一场参加活动分享，一直到今年这一场活动是今年年末的一场了，我觉得一直在跟大家探讨和倡导的就是IP，年初我们旅游行业绝大多数人不知道IP怎么回事，一直到现在所有的大佬和巨头公司都会必谈IP，我认为这会是一种趋势，整个行业进行升级换代的时候，一定要从内容上进行升级换代。

不仅我自己倡导IP，景域集团还一直在实践，我们每一个实践的心得都会和行业里面进行分享，景域集团的理念就是创新，我们六大版块，七八个公司，包括和华策也共同成立了影视传媒，一直在创新。

首先要讲述的是SIP，即超级IP，以前专门论述过要满足五个方面的条件才能够叫SIP，目前的很多IP是伪IP，根本不是真正的IP，看上去有一点知名度，其实完全产生不了IP的价值。

那么，SIP怎么助力消费升级，我今天还是讲一下，根本的一点，IP是旅游新信用体系的中枢，以前说得IP者得天下，要么苟延残喘，要么IP化生存，其实都是表面的。IP的根本在于：每一个IP都是人格化的内容，都是有信用作为背书的。刚才国家信息中心领导讲了，为什么袁家村那么讲信用，老百姓很纯真？为什么中国很多方面出现恶性循环，是因为缺乏信用。

景区里面不敢购物，景区里面不敢吃饭，天价虾、天价鱼，谁还敢在那吃饭？这一切就是信用体系的问题，美食为什么需要IP，刚才说了缺乏信用。我和郭书记私交很好，会在长三角复制一两家袁家村，不是搬过来，是内涵整个的体系搬过来，很多人去抄袁家村，省委书记报告的的时候说袁家村，量他们的尺寸，这边三米那边五米，这是一个形，神并没有领悟到，很多没有看懂，所有人总结有很多成功的经验，但是根本本质是什么？需要认真探讨。

另外，中国正在从美景时代进入美宿时代，为什么跟着酒店旅行，酒店为什么需要IP，未来的旅行方式一间房赴一座城，先定酒店，再定周边玩的，周边的美食等等，这是目的地方式转变。所以我们会跟着这个酒店去旅行。为什么巴厘岛三家酒店，风格不一样，有IP的酒店有人文情怀，每一个地方拍照分享的酒店，大家知道旅行从情感消费的方式，会去跟你的朋友分享。

为什么莫干山在《纽约时报》评选的全球最值得一去的45个地方，排18位，莫干山旅游很少，几乎敞开式的，有民宿，都是网红民宿，是除了长城之外必须要去的中国特色，因为莫干山有这些网红酒店，有这样的跟着酒店去旅行，住下来三天五天，到周边去玩。为什么账篷客，就是目的地，安吉旅游基本上去账篷客，住不下来里面拍几张照片分享一下，喝一杯白茶，吃一个午餐，买一点安吉三宝和土鸡蛋，这是账篷客，不是功能为定位的，是美，怎么拍照怎么美，每个人手机留下18张图，以前做规划设计，除了床要好，卫浴系统要好，当然还可以再提升，这是第一家，从来没有做过酒店，这是室内的，完全跟大自然融为一体，落地玻璃，无论白天晚上，各种活动，这就是SIP，我认为是SIP，各种活动到我这边举办，主动为我传播，很多的法拉力，GUCCI，老外在这边练瑜珈，很多人手机去拍，晚上手机拍是这样，晚上、白天、下雨天、下雪天，手机真实拍的，我都不相信，就是这样的。账篷客明年年底开业，比这个会更棒。

还有一个小IP，以及一系列的活动，网红酒店联盟，我们在中国就是喜欢倡导，因为一个网红酒店带红一个地方，比如说松阳，比如外婆家的创始人，传播至少几千万次，阿里拉等等都在这，跟着酒店在旅行，这是安吉的阿里拉，涵碧楼专门请我去了，我和他们关系挺好的，这样一个地方，几间房，在洱海。

玩乐演艺需要IP，为什么？最近做了一个实验，都江堰我们做了一个，打造成IP，树顶上的树屋，我们做了冒险园，大家喜欢玩的，五大国际运动，树顶飞索，一千多，一上午，我儿子很喜欢玩，一上午很开心，山地自行车、垂钓等等，这是度假，都要提前预定，酒店周边可以徒步，面积很大，安吉的酒店面积几十平方公里，有垂钓和攀岩等等，每一个做到极致。演艺的IP要有，宋城千古情，哪一个不是IP，包括迪斯尼，更不要说了，所有的对象。

旅游商品需要IP，中国这一块，在旅游产业里面做的是最不好的，目前旅游商品没有质感。大家知道国际度假，中国人境外买买买，给国外零售做了很大贡献，这不是一种危言耸听，中国人出境游，你们算一下购物占了多少，我估计占了60%，一个邮轮才三千块钱一个人，买东西基本上占到七八千，一万多，两万多都有。什么原因？为什么本国人不喜欢买中国的旅游产品？我们的旅游商品真的存在问题吗？我曾经创办专门做旅游商品的公司，最后觉得不成熟放在那边，现在又要开始做，文创和IP建立起来，我觉得商品不性感，旅游商品不等于小商品。在国内旅行，中国的旅游商品，购买占比大概是消费的18%，我认为是没有的，我们在座的各位，在中国旅行购物占了消费的多少？没有，国外50%、60%，中国出境游占的更高。农副产品不等于旅游礼品，中国目前4500余座博物馆，这是大的IP，真正做的好是北京故宫跟台北故宫，我觉得有一些借鉴，做的很好，开发八千多种商品，一些商品，手机壳一天成交1.6万单系列的文创产品。

大家知道成品书店，从收入的结构看一下。我们发布了鲸鱼文创，景域嘛，我们要从创意到设计到销售，成为一站式专家，从我们自己做起，创意似海洋，有无尽的宝藏，鲸鱼文创带你遨游，酒店、餐饮，甚至导游都有这个的，IP怎么撬动，商品的升级不说了。我们安吉三宝，这就是文创，以前的土鸡蛋卖的很便宜，现在很贵，三件打包，我们把这个蛋搞人格化，鸡为什么生完蛋就好，很多游客特别喜欢，尤其小孩子，有故事。为什么这个鸡好，我们的笋干，为什么竹笋在安吉的好，有一系列的故事，账篷客，还有驴小玩，大家看我身上就是文创，做成时尚产品，不是工作服，工厂里面不一样，这就是我们的LOGO，驴小玩的系列。

就分享这么多，谢谢大家。

【执惠1215峰会】《2016中国旅游大消费年度峰会暨颁奖盛典》于12月14-15日在北京举办。本次峰会围绕“蛰·变——价值回归”主题，首次聚拢旅游大消费十巨头，覆盖旅游大消费全产业链，探索行业蛰伏期中的求变创新之路，打破行业兴盛、产业迷茫的怪圈，共同推动旅游大消费产业价值回归。峰会现场，执惠发布关注领域研究报告《2016年中国在线亲子游企业评级报告》。欢迎点击执惠官方网站http://www.tripvivid.com/，您将看到峰会相关演讲文章。